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1、精品文档Word格式担保公司业务员工作计划 有人说，金融是经济的血液，很庆幸自己能加入输血者的行列，为中小企业解决融资困难尽自己的微薄之力，以下是“担保公司业务员工作方案”盼望能够关心的到您！ 范文一：担保公司业务员工作方案 有人说，金融是经济的血液，很庆幸自己能加入输血者的行列，为中小企业解决融资困难尽自己的微薄之力。融资担保行业对我来说是一个全新的行业，也有幸公司能给我这个机会和平台，与公司一同成长。当前中国经济正面临着经济结构转型的关键时期，高通胀、低增长、高房价、低收入等一系列经济，实行稳健的财政政策和货币政策成为20xx年宏观经济调控的主基调，在这种市场流淌资金严峻不足的状况下，众多
2、中小企业面临着一场生死之战，流淌资金濒临断裂成为大多数企业共同面临的问题。对于担保行业的从业人员来讲，无疑是一次绝好的进展机会，当然陷阱和机会往往只是一步之遥。收益与风险同在，怎样在良莠不齐的客户群中，通过我们自己的专业学问和风险掌握力量去糙取精，找出我们的准客户，是每个从业者必需具备的力量。但深知自己的力量还远远不及，作为业务人员，给自己制定了以下工作和学习方案，盼望通过自己的努力和勤奋，能更快更好的完成各项工作。 一、职业道德和专业素养 业务部作为公司的窗口，直接面对客户，个人的一言一行代表着公司的形象，因此必需树立良好的个人形象和精神风貌，把握全面的业务学问。我们给客户传递的不只是信任感
3、，更是一种信任感。担保行业不同于一些传统行业，我们不需要对客户卑躬屈膝，当然也不能唯我独尊。应当不卑不亢、坚持原则、自信、大方，建立一种互利、互信、公平的合作关系。 熟识公司每种业务的办理流程和所需资料，加强专业学问的学习，如财务、法律等，是我工作的第一要务;了解每个行业的进展状况、变化趋势，结合自贡本地经济结构特点，重点把握化工、机械加工、塑料制品、建筑建材等传统基础性行业的现状和趋势，成为我第二阶段的学习目标。学会分析企业的经营状况，建立一套分析模型，从定性分析做到定量分析，使每个企业的真实经营状况得以还原，关心我们更好的推断风险、评价风险、掌握风险，成为我第三阶段的学习目标。 二、营销渠
4、道的开发和维护 做业务离不开营销，一个好的业务人员不仅是会卖产品，更是会营销自己。树立良好的精神风貌和专业的个人形象，有道德、讲原则，在工作中游刃有余，呈现自己独特的人格魅力，我想，营销的第一步已经胜利了。怎样才能建立自己的营销体系，不仅能使客户找到你，还能与客户成为伴侣，其中第一条就是得到银行、信用社、邮政储蓄等一系列金融机构的支持，与他们建立良好的合作关系，让他们为我们带来更多优质的客户。第二、让客户为你带来更多的客户，仔细对待每一笔业务，专心对待每一个客户，信任他就会给你带来更多的客户，你的财宝就会源源不断。第三、通过网络、媒体等公共平台需找你的目标客户，当然也包括你的亲戚伴侣都会成为你
5、的帮手，有效的利用身边一切可以利用的资源、整合资源，信任就能事半功倍。 三、加强反担保方案的设计力量 通过这段时间跟随公司团队所做的几笔业务，我发觉担保公司在执行反担保时比较被动，大多的反担保措施都只能在合同中商定，难以得到法律层面的支持。能否胜利的设计反担保方案成为我们掌握风险的关键。众所周知，各项指标都很优秀的企业都不会成为我们的客户，能与我们合作的都是存在某种瑕疵的企业，在这种状况下，我们既要掌握风险又要开展业务，给我们提出了更高的要求。对客户的反担保要做到深化挖掘，重点分析，根据公司领导的核心要求“增大客户的还款意愿，增加客户的违约成本”，那么我们必需对客户进行深化、细致的调查，摸清企
6、业的真实状况，特殊是法人的个人资产要深化挖掘，不容客户隐瞒或虚构，只有这样才能对症下药，设计出最佳的反担保措施。其次，换位思索，从客户角度动身分析哪些反担保措施是客户觉得制约力最强的，在反担保设计中做到“掩盖面广，核心抵押物突出，执行难度低，变现力量强”。 四、建立科学的风险评价体系 虽然风险掌握不是我们的工作重点，但作为业务人员的我应当尽自己所能把风险掌握在第一阶段。首先确保收集资料的详尽、真实、精确，其次在现场调查中做到客观、深化、细致，做到多渠道、重验证，全方位对企业进行了解调查，利用好工商部门、银行、税务部门、企业上下游关系等诸多渠道。业务人员也应当是一个多面手，对财务和风控也应当仔细
7、学习，建立一套定量的风险评价体现，使自己在工作中也能反复验证，不断改进。使自己的业务力量得到全面提升。 五、强化服务意识和风险防范意识，创新工作方法和措施 人不仅要会走路，而且应当学会不走寻常路。任何时期的墨守陈规、固步自封终将导致被淘汰，对于高速进展的现代企业更是如此。担保业是一个受政策面和资金面制约力极强的行业，要在这个行业里立足、生存，必需要学会创新，才能更好的应对不断变化的市场。尤其是国家正在逐步实行利率市场化改革，说明国家正一步一步放宽金融市场，把资金交给市场，使优质资源得到更大限度的资金支持，更好的发挥市场效应，使市场的供求关系得以最大限度的提升，当然这样加大了整个金融体系的风险，
8、那么我们更要学会更好的掌握风险，解读政策、顺应政策、应用政策，制定更合理的进展方向，并针对一系列宏观经济的变化更好、更快的对我们的工作方法做出调整，不断提升风险防范意识和服务意识，创新思维，这样才能更好的完成工作。 范文二：担保公司业务员工作方案 对于当今金融危机，竞争激烈而现实 的社会，让自己成为一个真正有实力的管理 者，为自己制造一个美妙的将来，有着重要 的战略意义。20xx年，对于我个人来说， 又是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，是辞旧迎新再次呈现自己的又一开头。 也是我特别重要的一年。对此，我订立了20xx年公司管理人员个人工作方案，以便 使我个人能在新的20xx年里有更大的进步
9、和成果。 一、熟识公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理 工作。 1.制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识,促使其培育文明修养,乐观爱岗的精神风 貌,使其日常上班工作符合公司职业规范和要求。 2.各职员工应按时出勤,未经工程部负 责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷 工论处;正常上班时间被发觉窜岗逗留作风 散漫当事人需作警戒和书面检讨。 3.工作方法改善：加强部门协作沟通, 营建和谐进取的企业文化氛围，发生特别时 第一时间到现场去了解问题,分析问题,解决 问
10、题，制订符合实情的工程及相关部门工作 反馈改善方案和方法，建立20xx年员工培 训工作方案,加强技能训练和心态训练,稳定 人员流失。 4.明确职员工的职责和工作任务调度分 派各职员工必需履行工厂员工应尽义务和 工程部管理职责规定的职责,其工作任务 可依据公司部门需要听从上级随时调配支 持。 5.工程设计管理过程中要充分听取各方 面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问 题，组成审查班子进行仔细的论证，如还有 疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者) 二、明确自己的进展方向,正确熟悉自己, 订正自己的缺点. 仔细听取他人忠恳意见. 更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文 化素养和各种工作技能，充
11、分发挥自己的能 力,让自己真正走上管理道路。我也会向其它 同事学习，取长补短，相互沟通好的工作经 验，共同进步。征取更好的工作成果。 以上是我的20xx年个人工作方案与发 展方向，盼望通过自己的努力及他人的帮助 能够胜利的达成方案并突破，20xx年取得 更好的成果，全面提高自己。 范文三：担保公司业务员工作方案 (一) 进一步完善健全公司各项制度，更新投资理念。通过多参加高等院校的相关学习 课程、企业实地培育两种方式，进一步提高公司的人才素养，不断更新投资理念。为公司的进一步进展，供应有力的人力资源保证。 (二) 进一步探究和完善创业投资程序。依据财政部、国资委、证监会、社保基金会联合下发的关
12、于豁免国有创业投资机构和国有创业投资引导基金国有股转持义务有关问题的通知，为了规避国有股的转持风险，公司将进一步完善创业投资程序并拟成立宁波经济技术开发区创业投资公司。 (三) 加大股权投资力度，尝试对区内企业开展风险投资。金帆公司的重点投资方向除了跟踪、服务、促进企业上市外，明年重点引导、服务如雪龙、永发、弘讯科技 、柯力电气、大港意宁以及海天精工等拟上市企业的上市前预备工作。 与此同时，将尝试像能之光、华亚光伏等以技术创新为特色的高新技术企业的风险投资。对处于初创期的高新技术企业进行风险投资，更有利于区内企业的进展，加快区内企业上市进程，更好地推动区内经济的进展。 (四) 建立股权投资基金
13、，鼓舞、引导、募集民间资本投向金融股权投资领域，20xx年初先成立金仑、民创、金润三支基金。 (五) 进一步拓宽投资的基础工作范围，更广泛地接触国内各大创投公司，择优与之建立合作伙伴关系，为公司开展各项投资工作打好基础。 (六) 在20xx年的工作基础上，启动北仑区村镇银行项目，运行浙江国际船舶与船用设备交易市场，启动信用合作社的改制工作。 (七) 尝试参加股票二级市场的投资，将股票投资与股权投资结合起来，以利于把握市场方向及市场的活跃程度。 范文四：担保公司业务员工作方案 一、连续履行帮助管理、自律和服务职能，做大做强我市的担保业 乐观协作行业监管部门，仔细贯彻执行国家、省市有关融资性担保公
14、司 管理的一系列政策规定，加强对会员单位准入申报和规范整顿工作的服务与指导，提倡行业自律规范，努力改善和优化行业进展环境，提升担保行业整体形象，进一步进展壮大协会的规模和实力，争取会员数超百家。 二、强化培训工作，提升行业人才素养和经营管理水平 进一步充实增加协会的专家讲师团队力气，讨论开发担保行业系列培训课程，争取开办担保行业高管、风控、财务、业务等各类专业人才培训班、研修班十期以上，以完善管理人员、业务人员的学问结构和业务技能，提升经营理念和管理水平，促进行业健康进展。 三、进一步加强协会自身建设，夯实协会进展基础 以专业化、职业化、规范化为目标，加强协会自身建设，充实配备专职人才队伍，建立健全组织机构和管理服务运行机制，充实完善协会网站和沟通沟通平台，连续推动信用评级工作，建立担保企业信息统计平台和信用评级数据库，精确、准时地统计担保行业的真实数据。 四、整合行业资源，加快构建市级再担保体系，服务海西经济建设 以协会为依托，整合汇聚行业资源，协调政府有关部门、银行金融机构和企业的关系，建立互助型会员制再信用机构，争取获得50-80亿元再担保综合授信，推动开展百家中小企业与银行金融机构、担保公司的对接活动，为海西建设增加新的动力。1
