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1、 江苏省第七届大学生职业规划大赛参赛作品启程想到达明天，现在就要启程 姓名：卢 性别：女 出生年月：1991年12月 民族：汉 籍贯：山东 日照 所在学校及学院：大学 计算机学院班级学号：通信1001 3100601001联系电话：电子邮件地址：职业选择：通信销售经理我的职业梦想：销售员销售工程师销售经理个人经历：2010-2011学年专业综合测评第一名2011年两次赴宁夏支教，获“大学优秀志愿者”荣誉称号，作为主要负责人接受扬子晚报记者采访担任班级干部和学生会职位。多次参加辩论赛、演讲朗诵比赛，担任活动主持，语言表达能力强 多次利用课余时间参加兼职工作，如市场策划、推广，实践创新能力强 近期
2、在老师辅导下做关于无线传感器网络的科研立项。同时接受数学建模大赛训我的职业规划格言：想到达明天，现在就要启程！ 目 录第一章 整装蓄势待发自我认知1一、个人经历与自我评价1二、他人评价360评价1三、工具测评31.MBTI性格类型倾向测试32.霍兰德职业兴趣类型测评33职业能力测试44.职业价值观测评55.职业胜任力测评6四、自我认知小结7第二章 风景这边独好环境分析9一、学校环境9二、家庭环境9三、职业环境91.通信专业认知92.地域环境分析113.职业环境分析11第三章 遥望未来灯塔目标定位15一、SWOT分析15二、职业定位151、短期职业目标162、中期职业目标163、长期职业目标16
3、第四章 走好脚下之路计划与调整18一、制定行动计划181.短期计划182.中期计划193.长期计划204.人生计划20二、动态反馈调整211.动态反馈调整标准212.风险的预测与规划的修正21第五章 现在就要启程结束语23第一章 整装蓄势待发自我认知一、个人经历与自我评价 我是一个性外向、乐观、自信、多才多艺、爱好广泛、能力突出、有传统美德的女孩子，有较强的事业心，具备了有待开发的销售管理潜能，但是我也是一个内心很要强，乐观开朗的人。我的兼职经验丰富，在学校做过很多关于市场推广营销方面的兼职，具备较强的沟通能力、心理素质好、实践能力强，在做销售兼职中我到了很多，从最基础的上门推销，到之后的市场
4、推广销售活动策划执行，一路上有很多困难，但是我就是在解决困难的过程中逐渐成长。专业学习方面，曾获校二等奖学金，专业综合排名第一名。良好的学习能力能使我胜任通信方面的工作，扎实的专业知识水平也将为我今后的工作创造更多机会。我兴趣爱好广泛，喜欢阅读，写作，打篮球，听音乐，慢跑，演讲朗诵，主持等等。我曾经多次参加辩论赛、演讲朗诵比赛，担任活动主持，语言表达能力强。销售是我的兴趣，我觉得销售是一种智慧和多方面能力都要具备的工作，我享受良好的业绩带给我的喜悦。同时，做到管理层是我一直以来的梦想。我相信我有沟通合作经营管理方面的潜能。以通信产品销售为契机，踏实做好基础，将来转型成功进军管理。我希望我的才能
5、发挥出来，为社会作贡献。二、他人评价-360评价360评价概况评价主体优点缺点父母聪明能干，听话懂事，乖巧开朗有礼貌。在学习上刻苦认真，能和其他人大方的相处。总的来说，她是个值得爸爸妈妈骄傲的女儿。 有时候会有一点懒惰，做事情喜欢拖拉。不过爸妈相信，优秀的女儿一定可以克服这些问题的。老师 学习十分认真，课堂上也比较活跃，能够带动课堂气氛。对事物严谨仔细，对同学真诚，对学生工作细心负责，办事稳妥。 在整体局面的把握上，有些墨守成规，害怕打破规则、害怕改变。领导（实习时的领导和学生会领导） 自信阳光，热情主动，守时高效，工作方法灵活，责任心极强。工作中和同事相处融洽，是大家的开心果。对细节太过苛刻
6、，导致有时工作重心发生偏移。工作有时候会有一点松散。社会经验不足。好友 她是个才女，文笔好口才又好。同时她很独立自强。在朋友之中，热情又善解人意，不管是得意还是失意，大家都乐意和她分享。有时候会有一点儿多愁善感。不太会拒绝别人。普通同学 她号召力很强，组织班级活动有条有理，令人信服。也是大家的“知心姐姐”，大家有什么困难她都喜欢热情的帮助。有时候表现得过于倔强了，对有些事情有点儿较真儿。三、工具测评1.MBTI性格类型倾向测试 我的的性格类型倾向为“ ESFJ ”(外向 实感 情感 判断 倾向度： E85 S52 F57 J68 不假思索指数：21)我的性格有爱心、有责任心、爱合作，有和睦的人
7、际关系。我希望周边的环境温馨而和谐，并为此果断地营造这样的环境。喜欢和他人一起精确并及时地完成任务。忠诚，即使在细微地事情上也如此。能体察到他人在日常生活中的所需并竭尽全力帮助。希望自己和自己的所为能受到他人的认可和赏识。，我重视并能保持很好的社交关系。我能不辞劳苦地帮助他人，尤其在遇到困难或取得成功时，我都会很积极活跃。ESFJ型的人适合的领域有：消费类商业、服务业领域 广告业、娱乐业领域 旅游业、社区服务等。这些与我想做通信产品销售员的职业目标相吻合。在做通信产品销售过程中，需要与各种各样的人沟通建立人际交往关系，因此这种友好、有责任感的外向性格尤为重要。2.霍兰德职业兴趣类型测评我的测试
8、结果是社会型、管理型、艺术型。从测试结果和自己的自己的自我分析和兴趣来看，我觉得自己比较适合做销售管理方面的工作。各种类型的概述如下表：类型名称职业类型现实型（R）一个典型的现实型职业兴趣的人有机械和运动方面的天赋，喜欢从事户外工作及与工具和机械打交道的工作。研究型（I）典型的研究型职业兴趣的人有数学和科学研究的天赋，喜欢独立工作及解决问题。艺术型（A）艺术型职业兴趣的人通常都有艺术技能，乐于从事原创工作，并且想象力丰富。社会型（S）社会型职业兴趣的人通常喜欢和他人在一起，对如何与人相处感兴趣，乐于为他人解决问题。管理型（B）典型的管理型职业兴趣的人通常有领导和公众演讲的天赋。对从事与金钱和政
9、策直接相关的工作有浓厚的兴趣。并且喜欢以自己的行为去影响别人。传统型（C）常规型职业兴趣的人拥有很好的事务处理和数学能力。喜欢户内工作及组织性的工作。 其中可以看出企业型、社会型的人非常适合从事管理销售类的工作，非常符合我的个人职业兴趣以及职业目标，我喜欢从事包含大量人际交往内容的工作，善于为达到某个目的去说服别人，这种专业的测试分析更加坚定了我做通信产品销售的信心！3职业能力测试我到底能干什么？能力是完成某种活动、保证活动效率和绩效所必备的一种个性特征。能力是保证活动取得成功的基本条件。人的职业能力是各不相同的，而在其它条件相同的情况下，职业能力较强的人，能使工作更容易顺利推进，更容易获得成
10、功。人们只有了解自己独特的能力，了解适合自己能力的有关职业，才可能选择适合自己能力、充分发挥特长的职业。我的优势能力是社会交往能力、组织管理能力、空间判断能力、语言能力；我的弱势能力是：察觉细节能力、运动协调能力、动手能力。做通信产品销售工作，要求职员要善于进行人与人之间的相互交往、相互联系、相互帮助、相互作用和影响，从而协同工作或建立良好的人际关系，同时要有较好的语言表达能组织管理能力。这些恰恰都是我的能力优势。4.职业价值观测评职业价值观，就是我们在选择一个职业的时候最看重什么。职业价值观决定着人们的职业期望，影响着人们对职业方向和职业目标的选择，影响着人们就业后的工作态度和工作绩效，进而
11、决定了人们的职业发展情况。 我的职业价值观中最看重的是多样变化、声望地位、生活方式以及经济报酬；我的职业价值观中最不看重的是：创造发明、安全稳定、工作环境。我工作的目的或意义在于多彩多姿富有变化，能尝试不同的工作内容。同时，我比较看重工作能提高个人身份或名誉，所从事的工作在人们的心目中有较高的社会地位，自己受到他人的推崇和尊重。通信产品销售工作比较符合我的职业价值观。由于每天都会面对不同性格不同情况的客户，给我带来不同的感觉，会让我尝试不同的工作内容。同时，销售工作做得足够好会有较高的工薪报酬，满足自己的对职业报酬的期待。销售水平较高销售业绩达到较高水平，会得到他人的敬佩和尊重。因此，我的职业
12、目标符合我的职业价值观，我能够有信心在通信产品销售工作中实现自我价值，出色工作。5.职业胜任力测评在职业胜任力测评中，我发现自己的服务导向、工作热情、亲和力、团队协作等方面能够达到销售的工作能力要求，但是在抗压力、坚韧性、吃苦耐劳、成就动机方面离工作能力要求还有一定的差距。我能够主动去关心他人，一般会都主动站在别人的角度去考虑问题，能够与人形成开放、友好的关系。我做事比较认真、积极，肯下功夫钻研业务知识，有较高的奋斗目标。同时，我也认识到自己的弱点，我的市场认知基本符合现实，愿意从事市场销售工作，但对其中存在的困难有所担忧，希望通过学习和锻炼来提高自身技能。我觉得现在缺少的一些能力是可以从经验
13、中获得，在今后的学习工作中我一定要够认识到自己的缺点和优点，在实践中不断改进自己。个性倔强，有时会松懈，做事情不够持之以恒。有惰性；做事不够果断；喜欢争强好胜，逞强。世面不广，知识面不足，市场认知力不足，经验不足。没有经历磨难，抗压力不够。个性外向、活泼大方，生活自立、自强、乐观、懂事乖巧；具有团结友爱、勤俭节约、吃苦耐劳、乐于助人的传统美德。有较强的领导管理能力、沟通交流能力、社会交往能力；自信、有激情、有行动力，适合通信产品销售工作。四、自我认知小结第二章 风景这边独好环境分析一、学校环境*大学学校坐落风景秀丽的江南著名历史文化名城江苏省*市。学校在全国的综合排名大约70名左右。通信工程专
14、业是*大学校级品牌专业。近三年毕业生在全国人才需求量排行榜上一直稳居前列，该专业毕业生就业情况良好，就业率98% 。二、家庭环境家庭情况：一家五口，收入稳定，生活充实健康和睦。经济状况：家庭收入稳定，属小康阶层拥有自己的小车和房子，生活较为安定。家人期望：家人希望我将来能成为一个成功出色的，对社会有贡献的人。家庭影响：父亲是退伍军人，现从事园林绿化方面工作。从小父母教会我成功是要靠自己努力才能得到的，奇迹永远只会出现在有准备的人手中。三、职业环境1.通信专业认知当我们在选择职业时，专业对不对口往往是我们毕业生择业的重点。而我所学的专业是通信工程专业，下面我从以下几个方面对专业进行全方面的分析。专业性质与地位通信技术是以现代的声、光、电技术为硬件基础，辅以相应软件来达到信息交流目的。通信工程是一门工程学科，主要是在掌握通信基本理论的基础上，运用各种工程方法对通信中的一些实际问题进行处理。通过该专业的学习，可以掌握电话网、广播电视网、互联网等各种通信系统的原理，研究提高信息传送速度的技术，根据实际需要设计新的通信系统，开发可迅速准确地传送各种信息的通信工具等
