医院药师工作总结范文

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1、医院药师工作总结范文 四、市场前景分析 1、在市场经济的环境里,不管各行各业都防止不了竞争,医药行业也如此,现代药品零售业的竞争主要有四种手段。( 1)、规模竞争(2)、服务竞争(3)、价格竞争(4)、产品竞争 我公司暂时还没有申请到*市和某省医保,很大程度影响到心脑血管及内分泌药品的销售。但是我们公司最大的优势是高端品种齐全,尤其市场紧缺的生物制品,可以利用本公司的这些优势来带动其他产品的销售。尽量在服务,价格上努力,争取使流动客户变为稳定的客户群。 2、营销模式分析:见机行事 说明技巧=化解异议 在药品推荐中,顾客会随时提出各种疑问或是用各种理由来挑剔药品。疑问和挑剔是顾客未购买药品之前对

2、药品的性能、质量、包装、价格、售后服务等方面有不清楚,而需要进一步解释的较深入的问题,或是对药品不信任而产生的某种疑义,也有可能是其它各种各样的异议。为了化解顾客对药品所产生的异议,店员需要见机行事,并掌握一定的说明技巧。 3、 首营品种联盟为中小型药品零售企业能够与大企业竞争提供了实力,让中小企业有资本向厂家要更低的供货价格,争夺更多的独家产品。这种竞争趋势将导致市场主导者由商家转为厂家,谁得到厂家的支持就能够得到市场。与药品生产企业达成战略合作协议,将是药品零售业竞争的必然。老百姓大药房、九州大药房、天天好大药房等等已经将*地区的药价压到了最低,并且短时间内急剧扩张连锁门店。我公司目标在于

3、高端紧缺药品,对于以上的药店会产生一定程度的竞争,急迫需要总公司的大力支持,争取代理到更多更好的品种。 五、20xx年工作设想 总结几个月来的工作,存在很多问题和缺陷之处,在工作方法和技巧上有待于向金经理,及其他同事和同行学习,计划在前半年的工作根底上取长补短,重点做好药品知识,性能,及其用法用量的学习,更好的服务于广阔顾客。早日申请参加医保,抓住机遇,尽快申请到药房门诊,更方便合理的方式销售药品,维护好客户,形成稳定客户群,突击挑战更高的销售战绩。 20*年医院药师工作总结范文 20*医院药师个人年底工作总结 精选年度医院药师个人工作总结 20*年度医院药师工作总结 医院药师年终个人工作总结样本 20*医院药师个人年终总结 医院药师年终工作总结范本 20*医院药师年终总结 最新医院药师年度个人工作总结 20*年底医院药师个人总结

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