《州）特许经销商资格申请商业计划书（天选打工人）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《州）特许经销商资格申请商业计划书（天选打工人）.docx（34页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、江淮瑞风汽车（苏州）特许经销商资格申请商业计划书江淮瑞风（苏州）特许经销商资格申请商业计划书2003年12月1日指定联系人XXX职务XXXXX电话号码（0512）XXXXXXXX XXXXXXXX传真号码（0512）XXXXXXXX移动电话（0）XXXXXXXXXXX电子邮件XXXXXXXXXX.com公司地址XXXXXXXX国家、城市江苏苏州邮政编码XXXXXX保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于XXXXXXXXXXXXXXX。其所涉及的内容和资料只限于江淮瑞风汽车网络部参阅。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请将本计划书完整退回
2、；2）在没有取得的XXXXXXXXXXXXXXX书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。接受方：江淮瑞风汽车网络部呈报方：XXXXXXXXXX负责人：负责人：日期：年月日日期：年月日目录第一篇 企业简介61.1 基本情况61.2业绩评述61.3财务状况61.3.1 资产与负债61.3.2 2000年至2002年损益表61.4企业管理61.5企业发展战略6本章附件7第二篇 拟建4S店资料82.1 基础情况82.2 地理位置及评述82.2.1 店址及竞争品牌区位82.2.2 4S店址现场照片82.2.3 土地现状与使用证明82.2.4 竞争品牌店照
3、片8第三篇 区域市场评述93.1 苏州概述93.2 苏州经济93.2.1 国民经济稳步增长93.2.2工业发展加速103.2.3投资规模继续扩大103.2.4消费品市场快速增长103.2.5私营个体经济发展迅猛113.3 区域汽车市场状况分析123.3.1 整体发展水平机动车总量高速增长123.3.2 苏州市汽车市场增长潜力分析13第四篇 区域MPV细分市场分析144.1背景分析-国内MPV汽车市场144.1.1 2002年产量及销售量分析144.1.2 MPV与市场总量分析154.1.3 苏州MPV汽车市场需求预测154.2 苏州MPV汽车市场增长分析164.2.1 MPV按品牌构成分析16
4、4.2.2 江淮瑞风的市场地位164.2.3 苏州瑞风汽车主要竞争对手分析174.2.4 苏州MPV经销商分析204.2.5 苏州瑞风汽车市场份额预测20第五篇瑞风4S专营店营销规划215.1 营销策略定位215.1.1目标客户群体定位215.1.2 品牌形象定位215.1.3 产品优势定位225.1.4 竞争对手定位225.1.5 4S专营店价值定位235.2整车销售计划245.2.1 2004年至2007年销售规划245.2.2 2004年瑞风汽车销售目标月度分解245.2.3 2004年至2007备件销售和维修计划255.3 品牌推广策略265.3.1品牌推广投入费用及其项目分配265.
5、3.2 2004年度品牌推广策略275.4 4S专营店运营275.4.1 合理库存275.4.2 信息反馈285.4.3 工作标准295.4.5 人力资源计划305.4.6 员工培训计划31第六篇 投资计划326.1投资计划326.2 资金来源33第七篇 经济分析347.1 投资估算依据347.2 盈亏平衡分析347.3 盈亏平衡分析347.4 投资收益分析347.5 结论34未来五年经营规划34未来五年财务预算34YuJian 2003/12/26 ShangHai第一篇 企业简介1.1 基本情况1.2业绩评述 1.3财务状况1.3.1 资产与负债 1.3.2 2000年至2002年损益表
6、*经审计的财务报表详见附件1.4企业管理1.5企业发展战略本章附件1、企业营业执照（副本） 复印件 1份*1张2、企业代码证（副本） 复印件 1份*1张3、企业年度财务报表 复印件 1份*2张第二篇 拟建4S店资料2.1 基础情况2.2 地理位置及评述2.2.1 店址及竞争品牌区位2.2.2 4S店址现场照片2.2.3 土地现状与使用证明2.2.4 竞争品牌店照片第三篇 区域市场评述3.1 苏州概述苏州简称苏，建城于公元前514年，距今已有2500多年的历史。苏州位于长江三角洲中部，东邻上海，西傍无锡，南接浙江，北依长江，面积8488.42平方公里。苏州行政区域由个区、个县级市，个镇构成。市区
7、平方公里，古城区.平方公里。2002年末，全市总人口为583.86万人，人口自然增长率为-0.27，市区人口212.40万人，比上年增加3.33万人；全市非农业人口274.28万人。3.2 苏州经济3.2.1 国民经济稳步增长2002年实现国内生产总值2080亿元，居全国第五位，比上年增长14.5%。人均国内生产总值超过35700元（4300美元）。至2003年10月份，全市完成国内生产总值2000亿元，位居全国第四，次于上海、北京、广州。从增速看，苏州市仅次于厦门位居第二。3.2.2工业发展加速2002年，全市实现工业总产值5087亿元。同比上一年度增长24.8%；2003年1-10月，全市
8、实现工业总产值5585.9亿元，增长35.7%。3.2.3投资规模继续扩大2003年1-10月，全社会固定资产投资继续保持高速增长，全社会固定资产投资额完成1149.9亿元，增长71.1%，其中国有经济投资275.2亿元，增长91.0%；私营个体投资较快增长，完成投资272.7亿元，增长50.0%；外商投资增长迅猛，完成投资371.3亿元，增长100.6%。3.2.4消费品市场快速增长2002年，全市实现社会消费品零售总额451.6亿元，比上年增长15.3%。2003年1-10月全市共实现社会消费品零售总额427.1亿元，增长15.9%，增幅继续保持全省首位。其中汽车类增长达到152%。3.2
9、.5私营个体经济发展迅猛2003年1-10月全市新发展私营企业17645户，新增注册资本249.3亿元，分别增长13%和75%。截止10月底，全市私营企业总数达71104户，注册资本总额827.6亿元。新增个体工商户53704户，新增注册资金21亿元。分别增长13%和39%。截止10月底，全市个体工商户总数达198745户，注册资金总额达68.9亿元。私营个体企业的主要特点：一是个私企业实力不断增强。新登记私营企业平均注册资本达141万元，增长65%，新登记个体工商户平均注册资金3.96万元，增长41%。二是规模型企业所占比重较高。截止10月底，全市私营企业注册资本100-500万元的有895
10、8户，500-1000万元的有2067户，1000万元以上的有1280户，分别占全市私营企业总数的13%、3%和2%。三是制造业、批发零售贸易、餐饮业和社会服务业仍是个私企业投资热点。同时投资领域不断拓宽，从事信息咨询、科技开发、仓储运输的私营企业增长迅速。3.3 区域汽车市场状况分析3.3.1 整体发展水平机动车总量高速增长经济快速发展带动了交通运输业发展。全市机动车辆激增，社会运输能力大幅提高。2002年末拥有机动车101.4万辆，其中汽车21.0万辆，分别比上年增长14.1%和35.2%。其中私人汽车拥有量为10.4万辆。至2003年9月底，根据苏州市车管所统计，全市机动车数量增至110
11、万，其中汽车保有量已达25万辆。2000年至2003年，苏州机动车保有量增长水平 单位：万辆类别2000年2001年2002年2003年(预测)保有量增长率保有量增长率保有量增长率保有量增长率机动车77.4915.1%88.8914.71%101.414.1%11514. %汽车12.623.0%15.5423.3%21.035.2%2727%*小型客车6.7230.1%8.932.44%12.540.5%1735%*上表小型客车包含轿车、轻型客车和MPV等。数据来源：苏州市统计局统计年鉴3.3.2 苏州市汽车市场增长潜力分析2002中国的人均GDP是1000多美元，苏州达到了4300美元。因
12、此，从前汽车的潜在购买力已经转化成为比较强的现实购买力 。机动车市场将保持15以上的增长率，小轿车的增长率更高，达到50%以上。根据定量与定性分析的原则，我们应用回归分析法，对2004年至2007年苏州(机动车)汽车的增长情况作出如下预测：2004年至2007年，苏州机动车市场增长预测 单位：万辆类别2004年2005年2006年2007年增长量增长率增长量增长率增长量增长率增长量增长率机动车1615%2915%2215%2415%汽车8.833%11.330%14.731%18.830%*小型客车6.640%8.737%12.338%16.837%*上表小型客车包含轿车、轻微型客车和MPV等。第四篇 区域MPV细分市场分析4.1背景分析-国内MPV汽车市场2002年中国乘用车细分市场销量及其增长率4.1.1 2002年产量及销售量分析据中国汽车工业产销快讯消息，2002年1月-12月我国MPV累计产量为52208辆，累计销量为51501辆，分别比上年同期增长了202.95%和219.56%，产销率达到98.65%。目前国内MPV市场容量为6万多辆，而以后每年的增长速度还将保持在30左右，2005年将超过10万辆，由此我们不难看出MPV这块市场的巨大空间。MPV作为乘用车市场的一个细分，虽然引进国内的时间不长，但其多功能和轿车化设计正逐渐
