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1、作坊_ DIY粘土饰品巧爱股份有限公司创业计划书合伙人：* * 创 业 策 划 书 项目名称： 超轻粘土摆件负 责 人: 所在班级: 联系电话: 2016年 6月第一部分:摘要公司名称：作坊DIY粘土饰品主要产品：超轻粘土摆件业务范围：超轻粘土摆件、挂饰,定制照片摆件，顾客自己动手制作营销策略：（1） 促销计划和广告策略（2）价格策略公司战略目标:第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管现在卖超轻粘土摆件的店家很多，但是我们会形成自己的特色，提高公司知名度，使市场占有率最大化，。第三年:进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓.使公司拥有一定品牌影响，
2、扩大公司影响范围,为以后占领更大市场打下基础。核心竞争力分析：我公司推出的超轻粘土摆件外形美观精致，审美性强，形式新颖多样,更符合年轻人审美.而我公司推出的定制照片摆件、顾客自己动手制作,让摆件本身更有意义，这是我们的优势,也是我们在众多摆件店铺脱颖而出的法宝。消费者特征与习惯1。消费者特征青年人是主力军,且调查显示,女性买小饰品的比例高于男性，这与女性消费者喜欢可爱漂亮的东西、爱美特性不无关系，因为小饰品之类的摆件集可爱与美观与一身，而女生也愿意花钱使自己的房间、物品更完美。而男生在女朋友生日、纪念日等一些特殊日子里,也会愿意送女朋友超轻粘土摆件、挂饰等新颖的礼物。2。消费者需求既然是超轻粘
3、土摆件,就一定要在保证店面的清洁与舒适,光这还远远不够,还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要,让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，超轻粘土饰品的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作摆件的每一道制造工序都要严谨、认真,绝不会出现掺假，有瑕疵的现象.还可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可另赠送情侣对勺；买三件以上获赠情侣小挂件;小店要有自己的特色,比如有我们自己画的装饰画，或者制造供情侣用的私密空间,让情侣在制作过程中更甜蜜温馨。 第二部分：公司概述公司名称：巧爱-DIY粘土饰品公司类型： 股份制公司公司宗旨：热情竭诚质优公司业务:主营业务:超轻粘土
4、摆件、挂饰兼营业务：定制照片摆件，顾客自己动手制作摆件、挂饰公司的短期目标：积极发展第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客 第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象,一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源. 第三阶段:针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种 公司的长期发展目标:占领100的客源市场，为消费群体提供最优质的服务,实现利润的最大化。公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体 以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体 以安全舒适的环境来方便广大消费群体 以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体公司的企业文化：全心全意的服务于广大的消费群体,
5、让他们在安全舒适的环境中体验轻松与快乐.让你的爱实体化，让你的心融化公司的独创性：经过对广大消费群体的调研，对超轻粘土摆件的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，以浪漫的气氛，温馨的环境,选择的多样,商品的优质，营造更具特色与创新的经营模式。超轻粘土摆件的设备:超轻粘土，各种制作工具，参考书籍，展示柜第三部分:产品介绍超轻粘土是纸黏土里的一种，简称超轻土，捏塑起来更容易更舒适，更适合造型，且作品很可爱，是一种兴起于日本的新型环保、无毒、自然风干的手工造型材料。要是运用高分子材料发泡粉(真空微球)进行发泡,再与聚已醇、交联剂、甘油、颜料等材料按照一定的比例物理混合制成。特性1、超轻、超柔
6、、超干净、不粘手、不留残渣。2、颜色多种，可以用基本颜色按比例调配各种颜色，混色容易，易操作。3、作品不需烘烤,自然风干，干燥后不会出现裂纹。4、与其它材质的结合度高,不管是纸张、玻璃、金属、还是蕾丝、珠片都有极佳的密合度。干燥定型以后，可用水彩、油彩、亚克力颜料、指甲油等上色,有很高的包容性。5。干燥速度取决于制作作品的大小,作品越小，干燥速度越快，越大则越慢，一般表面干燥的时间为3小时左右。6.作品完成后可以保存4到5年不变质不发霉.7。原材料容易保存，在快干的时候加一些水保湿，又能恢复原状了.作为一家大学生自己创业的超轻粘土摆件公司。具有独特的优势和劣势。竞争优势是我们是大学生自己创业,
7、我们有灵活的头脑，以诚信为本,善于抓住市场的优势。且我是美术专业,具有更高的审美与动手能力.同时我们的消费主体是学生，价钱便宜合理又美观的饰品对她们产生的吸引力是特别大的。 大学生自主创业可以免税收，同时学校可以提供相应的优惠条件和支持帮助，可以降低经营成本，经营过程中，创业学生既能够积极参加社会实践,积累共同创业，具体工作经验,又可以因为公司的赢利赚取工资，分享经营所带来的利润.竞争劣势，学生经营公司,缺乏经营管理经验，缺乏科学决策能力。前期资金投入少,缺乏雄厚资金实力。同时在校内，各种饰品小摊很多,其占有的市场份额，对我们的业务开展具有一定的挑战,但是既然选择了正确的经营方向，我们将把握我
8、们独特的经营理念,不畏艰苦，坚持经营，我们将以实事求是的态度，热情周到的服务，积极的开展创业的道路。 我们的饰品定价为5元100元一个不等，根据不同的大小及内容， 根据我们的批发原料等计算，我们的成本是在1元30元一个不等，所以我们会有足够的利润。这个价格也对年轻一族具有大的吸引力。 第四部分：市场分析市场概况： 客源市场描述： 主要以年轻人女性为主。 消费者分析：对于大多数年轻人来说,会经常买一些可爱好看的摆件。 小摆件从发展到现在还是拥有很多的消费者。产品分析:产品投资小，利润大，生产工艺简单,利于投资和创业，我们是以产品制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供给顾客最精致的产品和最满意的
9、服务.行业竞争状况分析：(1)附近主要的竞争有摆摊的大学生,各种各样的礼品店 （2）对于新开超轻粘土店,会对学生产生些新鲜感，并且周边有三所学校，客源充足，消费潜力大。 （3）经调查,附近虽然也有几家礼品店,但都只是传统意义上的礼品，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，从此提升竞争力。营销策略：（1）促销计划和广告策略宣销并进,在终端店是采用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。为提高店铺的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试尝等策略。在一些像情人节，圣诞节等特殊节日,推出情侣小游戏，优胜者获半价优惠等优惠活动。 （2
10、）价格策略我们的饰品定价为5元100元一个不等，根据不同的大小及内容, 根据我们的批发原料等计算，我们的成本是在1元30元一个不等,所以我们会有足够的利润.这个价格也对年轻一族具有大的吸引力. （3）营销队伍和管理提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高店员的素质和职业习惯，保证顾客消费时的愉快心情。 （4）营销渠道通过租用店铺经营超轻粘土摆件店。主要影响因素：(1）市场环境因素选好地段和店面，把握“客流”就是“钱流”原则在人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多。客流量较大的地段有：城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”）；车站附近（包括火车站、长途汽车站
11、、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）;学校门口;人气旺盛的旅游景点；大型批发市场门口。 （2）消费者特点由于主要客源是师生群体，因此在寒暑假期间会出现销售量会锐减的情况.（3）产品的特性产品的生产受客观因素较小，自由性比较大，投资成本低，但是也有可能会因在经营过程中出现销售低峰导致原材料的挤压，因此在次期间应加大营销部促销与宣传，采取降低价格等方式减少经营损失。第五部分：生产规划一、店面本身的情况店面可位于每天人流量相当可观的繁华地段，面积需达到40平米，且除了对外的店面外，还应有两间小房间,一间与对外店铺打通，作为工作人员的工作台和顾客DIY时的空间（可以将这个房间用屏风隔出几个私密空间
12、，提供给情侣使用），另一间就作为卫生间。二、店面的装潢店面装修关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。而且作为环艺专业的学生,我们可以自己更好的与装潢厂商沟通，更好的表达自己的需求。三、超轻粘土摆件的制作和技术:A。 制作原料（由供应商以最优价提供）以超轻粘土为主要原料，加上各种制作工具,可根据不同需求选择不同设备(大剪刀，小剪刀，小刀, 擀面杖,切割板，单指手套，各种颜色的面相笔）B。制作超轻粘土摆件的技术（随着研究的深入和进展不断变化和改进） 首先，接受免费技术培训(即如何做出漂亮完美摆件的技术）。为了更好的掌握技术
13、，我们决定组织人员进行专门的培训。 其次，自行充分掌握制作摆件的技术。在成功开店以及掌握有原料也有现货之后，我们必须安排至少5天的时间做技术的熟练和产品的制作。 最后，后期技术更新。鉴于我们要进行自我研究新产品来赢取客人的喜好，我们要提前预定新样品和材料.同时提前商定时间进行制作。 C. 培养创新能力不断推陈出新，促进产品的更新换代，满足消费需求。产品投产计划: A。 初期：投入资金进行宣传，保证质量赢取客人的信任及喜爱，确认主要的消费群体，要以良好的服务态度对待每一位顾客。 B. 经营一段时间以后,增加材料预定渠道.扩招店员（以在校大学生兼职为主）扩大产品生产规模。增加产品种类和数量,同时提
14、高质量。C。 保证服务质量,提高服务水平。要求店内工作人员掌握必要的礼仪规范，男女服务员的面容,着装以及与顾客交流时的态度，方法等.四、原料超轻粘土，清水，包装盒五、产品制造过程产品图片，制作,包装六、质量控制必须保证产品的质量，外观,内容吸引顾客七、原料采购周期:一般定为34天 第六部分:人员及组织结构老板一名 收银员一名 服务员二名 采购员一名老板:负责管理人员及店里内务，必要时候出面店内的纠纷。收银员:即负责收钱的人员。服务员：负责店内的卫生及顾客的部分需求和建议.采购员：负责进行原料及包装等材料的采购工作.职工薪酬一个收银员500元/月，服务员600元/月，采购员500元/月.备注：各人员应该充分表现出团结合作的精神，共同经营好该店。第七部分：财务规划一、 融资战略1、 金融资本主要用于购置原料、租赁门面、装修房屋、发放工资、宣传费用等。2、 资金来源为了满足本店的正常经营活动，合理配置基金结构，减少公司举债经营中可能发生的经营风险和财务风险.依据财务报表分析，本店第一年度资金主要来源有:本店处于创业阶段,相当一部
