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1、 产品介绍及特色培训目的：了解链家的产品类型及各自特色；进度内容案例提示9:00-9:110PPT1-PPT4全程代理：指业主主将房子子完全委委托给我我们，由由我们全全权代为为寻找客客户出租租房屋、管管理，业业主只需需在家收收取固定定租金，业业主不与与客户见见面。房屋租赁：指业主主或客户户委托我我们出租租或承租租房屋，由由我们提提供居间间服务，最最终促成成双方达达成交易易，我们们获得佣佣金的一一种委托托形式；房屋买卖：指房屋所所有者将将其房屋屋出售或或客户委委托我们们购买房房屋，由由我们提提供居间间服务，最最终促成成双方达达成交易易，我们们获得佣佣金的一一种委托托形式； 房屋屋买卖属属于财产产
2、买卖的的范畴，但但它与其其他财产产买卖相相比，又又具有自自身独特特的特点点：“央产房”上市交交易：什什么叫央央产房？央产房房即“中中央在京京单位已已购公有有住房”，是是指职工工按房改改成本价价或标准准价（优优惠价）及及其他国国家认可可的优惠惠办法，购购买的原原产权属属于中央央在京单单位、国国有大中中型企业业、国务务院各部部委机关关的公有有住房。简单来说就是以中国、中央、国家等央字头、国字开头的房子，比如：国家图书馆、中国航空航天局等，链家是北京三家央产房代理机构之一，（其它两家是我家我家和信一天）。这就说明不是所有的央产房都可以上市交易，如果你接到一套房子央产房首先要问一下能否上市交易，央产房
3、上市前其房产档案必须在央产房交易大厅备案，我们公司在蓝岛交易大厅有专门的工作人员。权证办理：也叫过过户手续续是指房房屋买卖卖过程中中办理房房屋所有有权转移移的一系系列过程程，我们们主要进进行二手手房的过过户手续续；按揭贷款：二手房房购房者者以所购购住房做做抵押而而从银行行获得贷贷款，购购房者按按照按揭揭契约中中规定得得归还方方式和期期限分期期付款给给银行；银行按按一定得得利率收收取利息息。如果果贷款人人违约，银银行有权权收走房房屋。房地产投资资咨询、商商铺租售售、写字字楼租售售及商品品房、空空置房、企企业债权权房销售售代理等等。讲全程代理理时讲个个例子来来分析一一下；9:10-9:25PPT5
4、PPT8什么是全程程代理？全程代代理是指指业主将将房子完完全委托托给我们们，由我我们全权权代为出出租、管管理，我我们寻找找客户业业主只需需在家收收取固定定租金，业业主不与与客户见见面。全全程代理理有455天的免免租期，一一般收房房价比市市场价少少10%左右；全程代理的的区别？先给业主支支付房租租；全程程代理有有45天天的免租租期许多多公司也也有此项项业务但但是他们们是在445天免免租期过过后才给给业主房房租。我我们是合合同签完完后五个个工作日日支付业业主房租租，租期期的最后后45天天不付给给业主房房租，我我们的付付款方式式是月付付。房子不分租租：全程程代理的的房屋只只租给一一个客户户不分租租，
5、全程程代理的的房子租租给什么么样的客客户。一一般我们们认为，身身份明确确、收入入稳定、人人员结构构简单的的客户优优先考虑虑让其住住房屋管管家的房房子，但但不租给给外籍人人士。有一套很完完善地售售后服务务体系：我们公公司专门门成立一一个租赁赁支持的的部门来来负责后后期的房房屋设施施的维修修、保洁洁或者中中途退租租等各项项业务，免免除经纪纪人的后后顾之忧忧。全程代理的的收益，重重点介绍绍全程代理的的优势？免去众多咨咨询电话话的打扰扰；业主免去无无数次带带看的麻麻烦；业主不必为为客户中中途退租租而烦恼恼；业主不必为为客户退退租后拖拖欠费用用损坏物物品买单单；免费为业主主提供房房屋装修修和配置置物品。
6、对客户的优优势避免业主打打扰售后维修服服务及时时交纳房租方方法简单单退押金有保保障业主中途收收回房屋屋，可以以获得赔赔偿举收房出房房的一些些例子9:25-9:45PPT9PPT111限时销售的的定义？业主独家委委托链家家地产代代理销售售房屋，由由链家地地产先行行支付业业主一定定数额的的定金，链链家地产产承诺在在约定的的委托期期内将房房屋进行行出售。委托出售合同签定当时，链家地产支付 3000-5000元定金。如若在约定时间内没有出售房屋，链家地产支付给房主的定金不予退回。限时出售”适适合急于于回笼资资金的业业主，可可以与链链家地产产约定时时限，超超期未售售出，链链家地产产承担违违约责任任。限时
7、销售的的优势？优势一：时时间有保保证：在规定定时限内内链家地地产保证证售出；优势二二：违约约有保证证：委托出出售合同同签定当当时，链链家地产产支付 30000-550000元定金金。 委委托期满满后如未未能出售售房屋， 定金赔赔付业主主；优势势三：房房款有保保证：委托期期内链家家地产按按既定价价格出售售房屋；优势四四：安全全有保证证：链家地地产与建建设银行行独家合合作 “百百易安二手手房交易易资金托托管“业业务，交交易资金金由银行行托管，保保障房款款交割的的安全。重点介绍什么是租售售两全？房主可以在在委托我我们出租租的同时时，如果果有出售售意向,也可以以委托我我们寻找找买房客客户，出出售房屋屋
8、。 “租售两两全”业业务是专专门针对对有空置置房屋，但但拿不准准主意是是通过出出租还是是出售获获得收益益的业主主。加入入链家地地产“租租售两全全”业务务后，链链家地产产对该套套房屋进进行出租租和管理理。在一一年期间间，您可可以随时时决定出出售此房房，在您您通知链链家地产产并签订订委托出出售代理理合同后后，链家家地产将将会对该该房屋进进行独家家代理，房房屋总价价按照双双方约定定的房屋屋出售价价格扣除除租期内内未满的的租金。如如果业主主在此一一年内没没有意愿愿出售房房屋，第第二年也也仍可继继续延续续“租售售两全”业业务。如果业主中中途选择择出售房房屋那么么对于客客户的违违约金由由业主来来出，我我们
9、公司司只负责责帮客户户重新寻寻找房屋屋，法律律上规定定买卖不不破租赁赁，即如如果业主主想卖房房那么原原有的租租户有优优购买权权，假如如业主把把房子卖卖给别人人而没有有经过原原有租户户的同意意，那么么房屋买买卖合同同是不生生效的，所所以在选选择租售售两全业业务时如如果业主主要出售售房屋则则先要询询问租户户是否愿愿意购买买，如果果租户不不买要写写一个书书面说明明；重点介绍租售两全的的优势？让业主收益益最大化化是该项项业务的的优势。往往往一套套房屋在在从出租租到出售售之间，都都会存在在因寻找找客户而而带来的的空置损损失，“租租售两全全”业务务很好的的解决了了空置问问题。业业主加入入“租售售两全”业业
10、务后,可以随随时决定定出售，而而在寻找找买方过过程中，仍仍不耽误误为业主主的租金金收益，在在立契过过户后，业业主即得得到了寻寻找客户户这段时时间的租租金又得得到了房房款，两两全齐美美。强调租售两两全的优优势9:45-9:50PPT122PPT166完全透明交交易不赚取差价价,买卖双双方见面面签三方方约.我们在在04年年就开始始做透明明交易，所所谓透明明交易就就是我们们把业主主的房子子卖多少少就给业业主多少少不收取取任何差差价，很很多公司司宣称是是不吃差差价的，但但是他们们会和业业主商量量把房子子卖高然然后分红红这不叫叫透明交交易；二手房资金金监管和和自行划划款、网网签； 二手房交易易资金监监管
11、是指指买卖双双方的交交易资金金不直接接通过经经纪公司司，而是是由经纪纪公司在在银行开开立的资资金监管管“专用用账户”进进行划转转，银行行是资金金的监管管主体，从从而保障障了买卖卖双方的的交易资资金安全全，维护护了买卖卖双方的的权益。中中介公司司不能代代收代付付客户交交易资金金，从而而避免了了中介公公司挪用用客户资资金的可可能，进进而杜绝绝了不良良中介“卷卷款逃跑跑”事件件的再度度发生。 国家为了防防止不良良中介卷卷款而逃逃的事件件时有发发生，6月115日推推出的，我我们在220033年就提提出了二二手房资资托管业业务，最最早是和和建行合合作，日日前我们们已经与与八家银银行开设设资金监监管的专专
12、用财户户。自行划款是是指：买买卖双方方不通过过资金监监管，对对资金自自行进行行划转并并办理转转移登记记等手续续。网签：依照照北京市市建委、中中介行业业协会的的规定，7月1日，北京将强制推行经纪机构网上签约。 所有通过经纪机构居间、代理的房产都需要同过网上签约系统进行（个人自行交易的不在此列）。简单提一下下，具体体的可以以到店面面了解。openhouuse是是指在固固定的时时间，由由链家地地产组织织对外开开放参观观所销售售的房屋屋，并安安排专人人负责值值守，消消费者只只需要在在此固定定时间内内直接去去自己感感兴趣的的房屋看看房即可可，想看看就看完完全省去去登记预预约的麻麻烦。opeen hhousse的开开放时间间固定在在每周六六13：00-115：000，每周日日的上午午10：00-112：000，大大家可以以留意链链家地产产广告；结合实例讲讲解课程回顾
