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1、镜水蓝庭活动方案08年房地产市场持续疲软。市场销售速度缓慢，观望气氛浓厚，供需失衡，开发商资金回笼和项目开发建设受到严重影响，整个房地产市场面临严重压力。长兴当地市场受大环境影响，观望气氛浓厚，市场出现明显的滞销现象。当地市场价格稳定，市场问题的基础在于消费者信心不足，对后市发展不明确，因此需要我们通过一些活动和信息的告知，让消费者对后市拥有乐观的预期，恢复市场信心。通过一些活动的互动交流，也可以分析新形势下客户的心理需求和购买需求，挖掘潜在的客户群，为后期销售决策提供参考依据，刺激消费，引导消费。活动说明：本次活动以座谈会的形式作为切入点，通过前期相应的铺垫性软文、活动的开展以及活动后期的跟
2、进，建立对未来市场的信心。通过座谈会的形式，双方共同参与话题讨论。与政府一同促使消费者对楼市发展建立信心，坚定居民住房消费信心，促进房地产市场稳定发展。活动目的：1、与政府合作，为提振楼市信心、促进楼市发展尽一份力，并在此基础上与政府建立良好的默契。2、通过对市场的分析和当地政府对稳定市场的态度，暗示房地产市场将逐步回暖。与政府一同出力，稳定市场发展。3、建立市场信心，引导消费，刺激消费。4、通过本次活动的开展，可以了解当下市场大部分消费者的购买心理以及对市场发展和对本案的看法和意见。以便后期销售工作的有效开展。5、通过本次活动让消费者更加了解本案，加大对项目优势的宣传和分析，加深对本案的了解
3、和认知，树立产品在消费者心中的良好形象。6、通过开展本次公益性质的活动，提升项目的美誉度，形成口口传播，扩大传播范围，助于产品的销售和品牌价值的积累。一、活动操作：一）活动形式1、与政府部门联办由镜水蓝庭承办，邀请当地政府部门机构如房管局，或有影响的媒介机构主办，提升社会公信力和影响力。六和策划专案组协办。2、以“座谈会”形式为活动中心通过聘请当地知名主持人或在当地具有影响力的代表人物，邀请当地开发商、建设局、房管局等相关机构人员以及当地群众、准业主等，一同参与讨论话题。3、注重前期和后期的宣传跟进围绕“座谈会”这个活动重点，针对座谈会的话题，进行前提的新闻和广告宣传铺垫，同时通过邀请当地具有
4、影响力的报社媒体或电视媒体，在活动后期进行一系列的新闻报道和话题延展，让此次活动在短时期内成为社会关注焦点，提升市场信心的同时宣传本案。二）活动时间活动日期：待定活动时间：下午1：303：30/4：00。（具体可根据实际情况调整）三）活动地点酒店宾馆多功能会议室/会展中心四）活动参加人员政府机关人员：2名房管局领导人：2名建设局领导人：2名报社媒体人：1-2名房产专家：1名现场主持：1名主办方：2-3名听众：20-30名（其中包括老业主4-6名）服务人员：3-4名协调人员：2-3名五）活动主题镜水蓝庭“掌握现在，放眼未来”房地产市场座谈会六）活动流程设想根据座谈会形式，作以下活动设想，可根据实
5、际情况予以选择、调整。1）开场部分：售楼人员向就坐的观众发放宣传资料和消费者调查问卷表。主持人致辞内容：主持人自我介绍，参与人员介绍，本次活动流程的简要说明。对长兴经济发展和楼市发展的简要介绍，引出话题。相关机构领导致辞内容：预祝本次活动获得成功。镜水蓝庭负责人致辞内容：自我介绍，对本次活动的期待和祝贺之词，对参与者表示感谢。2）活动部分：主持人与本次活动相关领导人的互动互动形式：主持人引出话题，以提问的形式进行访问，由相关领导人回答。参与人物：主持人、本次活动的相关机构领导人、开发商。话题内容：当前全国的房地产市场发展国家和地方利好政策对当地市场发展的影响长兴房地产市场的发展走向，政府对市场
6、发展的支持态度。长兴房地产市场的价格走向购房者该如何购房、选房（亦可有相关发言人自由发挥）与现场听众的互动互动形式：观众可提出疑问，由领导人回答进行双方互动，共同探讨。问题如：长兴的房价走势，政府后市会不会有更强力度的优惠措施，市场上的降价风波等具吸引力话题。主持人采访听众，对其提出相关问题，亦可由听众举手发表问题。主持人提问如：现在是否有购房意愿、打算购买什么样的房型、准备何时购买、对现在市场的看法等一系列了解消费者购房心理的问题。主持人就本案向听众提问。例如：如果购房是否会考虑购买镜水蓝庭，对本案的看法和建议等。由参与本案的开发商回答听众的问题。在提问和回答听众问题间，主持人和开发商可贯穿
7、对本案的介绍。开发商可就当前在售物业进行相关介绍说明。参与人物：主持人、本次活动的相关领导人、开发商、听众。填写调查问卷由主持人向听众介绍：填写问卷，可参加抽奖活动。中奖名单将在报纸广告上列出，并以短信形式通知。观众填写完消费者调查问卷服务人员统一收集，放入抽奖箱保管 统一时间抽奖，开奖，并统一时间通知中奖者。问卷内容：主要以了解消费者购买需求为主。奖项设置：可分别设置三种购房优惠的奖项。可设计成奖券形式，购房时可凭券享受优惠。奖券上标明代码，对得奖者进行姓名、身份证号码等相关登记。统一时间通知中奖者前来领奖登记。过期不登记者，予以作废。注：整场活动中间可穿插现场表演活动。服务人员要注意为整场
8、活动添加水果茶点。3）活动结尾部分：主持人对本次活动的总结致辞、镜水蓝庭负责人致辞。服务人员向参加观众发放纪念性礼品。二、活动推广配合一）活动前期宣传1、系列软文系列软文着重展现利好政策刺激房地产市场发展、房地产市场的回暖趋势、房产品的重要价值以及本案的优势和产品价值。主要包括：国家和地方政策出台有利政策，刺激市场的发展，房地产市场未来将逐步回暖的趋势。房产品作为大件商品的特殊性和重要性，对居民生活的重要价值。优质的房产品具有很大的升值潜力。优质房产品是当前购房者的首选，市场对优质产品的认可。同时，对本案的亮点进行介绍，附带活动信息。主要内容如下：软文一：暖市政策有力出击，优质产品成关注焦点
9、内容：政策的利好和对市场的支持，优质房产品的重要价值，仍能受到市场的青睐。软文二：优质产品是购房首选，镜水蓝庭一期火热销售中 内容：当前楼市各地部分理性定价的高性价比楼盘热销印证产品力量，本案产品亮点介绍，活动信息。2、DM宣传主题：以本次座谈会为主题，如镜水蓝庭“掌握现在，放眼未来”座谈会即将隆重举行。内容：投放本次座谈会的信息（时间、地点、讨论相关内容、有奖活动等），活动预告与邀约，活动咨询方式，项目楼盘信息。3、横幅主题：以本次座谈会为主题，如X月X日镜水蓝庭“掌握现在，放眼未来”座谈会盛大举行。4、报纸硬广版面：建议整版形式。主题：以本次座谈会为主题，如镜水蓝庭“掌握现在，放眼未来”座
10、谈会即将隆重举行。内容：投放本次座谈会的信息（时间、地点、邀请方、讨论相关内容、有奖活动等），活动预告与邀约，活动咨询方式。二）活动现场由电视台或报社对现场进行跟踪拍摄报道，镜水蓝庭有关人员对现场进行拍摄记录留档，以便作为后市开展活动、或项目宣传的素材资料。三）活动后期宣传后期跟进1）软文版面：图文形式主题：镜水蓝庭“掌握现在，放眼未来”座谈会圆满落幕内容：重点描述现场气氛，穿插现场图片，附带产品信息介绍。2）横幅内容：活动获得圆满成功3）硬广主题：镜水蓝庭“掌握现在，放眼未来”座谈会活动获得圆满成功内容：中奖者名单公布，现场活动图片，附带项目信息。注：短信形式通知中奖者，同步送出。三、相关准
11、备工作 前期准备工作说明：本次活动在准备过程中，要考虑如何组织足够的听众达到现场。因此，在活动准备阶段，参加听众的准备工作尤为重要。一）挖掘客户1）对以往登记的意向客户进行电话或短信通知。2）通过媒体广告，征集潜在客户。3）利用准业主的关系和人脉，征集客户。二）客户初步整理1）对报名听众进行确认整理，对场地、礼品、抽奖等准备工作进行调整。2）针对听众欠缺人数，进行补充邀请，以求相对平衡。三）客户最后确认通知对所有首次邀请确认的听众，以及后期陆续增加的听众，逐一通知，进行最后确认。四）领导人最后确认对参加本次活动的领导，进行最后确认。五）其他准备工作1）场地。场地的寻找、确定，或根据实际情况进行
12、变化调整。2）媒体。活动需要涉及的各类媒体，进行事先联络和预约。3）道具。各种活动道具的准备，包括音响、背景板、宣传资料、抽奖箱等。4）礼品。每个到场者都享受的礼品，奖品等。5）水果茶点。现场需要的水果茶点类。6）工作人员。主持人员、现场服务人员、协调人员等。附表事项内容时间合作伙伴确定电视台、报社等单位接洽媒介联络各级电视台和报社等媒介的联络邀请参加人员沟通政府机构、开发商、群众等沟通邀请人选确定内部初定邀请最终确定现场布置包装物料的设计和制作物料制作纪念性奖品、抽奖奖品等设计制作报纸广告发布报版预定及创意设计稿件准备软文稿、发言稿等撰写户外广告横幅制作其它 后期跟进工作1、对本次活动进行总结。2、对本次活动参加的听众进行资料收集，作为意向客户进行统计登记，可根据不同购房需求进行细分罗列，便于后期销售工作开展。3、对意向客户进行及时跟进，以电话形式对其进行了解、跟踪访问。4、对现场听众提出的意见，进行讨论。根据实际情况采纳并改进。5、后期做好活动的延展性报道及产品宣传。根据现场听众对本案的了解程度，做好后期的广告宣传活动。6
