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1、篇一： hummingbird 无人机创业计划书hummingbird无人机公司创业计划书第一章概述无人驾驶飞机简称 “无人机”，英文缩写为 “ uav”，是利用无线电遥控设备和自备的程序控制装置操纵的不载人飞机。包括无人直升机、固定翼机、多旋翼飞行器、无人飞艇、无人伞翼机。广义地看也包括临近空间飞行器（20-100 公里空域），如平流层飞艇、高空气球、太阳能无人机等。从某种角度来看，无人机可以在无人驾驶的条件下完成复杂空中飞行任务和各种负载任务，可以被看做是“空中机器人”。 本文首先论述了该商业计划产生的背景和意义，然后运用战略管理的理论对四旋翼无人机项目内、外部环境进行分析，认为目前国内无
2、人机民用市场虽在导入期，但是具有广泛市场应用基础和非常大的发展潜力。确定目标市场以及市场定位，然后制定营销计划。对项目财务决策指标进行评价，最后运用风险管理的相关理论对项目可能遇到的风险进行分析并提出相应的风险对策以及风险规避方法。本商业计划书为 hummingbird 公司的资本融资提供决策参考，希望hummingbird公司能够吸收到所期望的行业投资，以达到投资者、客户、员工乃至社会的多赢目标。第二章 项目背景无人机最早在20 世纪 20 年代出现，当时是作为训练用的靶机使用的。是一个许多国家用于描述最新一代无人驾驶飞机的术语。从字面上讲，这个术语可以描述从风筝，无线电遥控飞机，到 v-1
3、飞弹从发展来的巡航导弹，但是在军方的术语中仅限于可重复使用的比空气重的飞行器。 21世纪前十年，世界各国都在大力发展各种用途的无人飞机，目前世界上有32 个国家已研制出了200 多种无人机， 有 55 个国家装备了无人机。 无人机成为本世纪武器装备发展中的最大亮点。据报道， 1993-2005 年间，北约国家无人战斗兵器总数增加了1.7 倍，2006年这一数量达到了11 万架具。在国内，无人机的发展相对滞后，早期的无人机的研发基本以满足军用靶机需求为主。但是随着国内对无人机的逐渐认识，特别是汶川地震发生后，无人飞行器得到了社会和各级政府部门的认可， 其技术得到了非常快速的发展。近十几年来， 国
4、内先后成立了70 多家企业进入无人机行业，从事无人机的研发、制造和产业化运用，形成了一个新兴的产业。从产业发展的现阶段来看，我国的无人飞行器产业正处于市场导入期，鉴于市场的巨大潜量，各类资本都对该行业表现出浓厚的兴趣，纷纷进入或试水该行业，相关的无人机企业也在国内迅速大量涌现。伴随着无人机市场的发展而成立和壮大，国内民用无人机市场还处于从形成到发展阶段， hummingbird公司致力于民用无人机开发销售，希望能够尽早占领民用无人机市场，成为民用无人机行业的龙头企业。第三章产品技术与服务3.1 无人机产品分析产品概况hummingbird无人机属于小型多旋翼无人机，它是一个集空气动力学、自动控
5、制技术、碳纤维复合材料技术等多门技术集成的高科技产品。 并且无人机也并不是一个单独的无人机产品，而是一个由飞行器、 微波链路、 负载云台、 地面站、遥控器及充电设备等构成的无人机系统。与 humminhbird 无人机相比，国内多旋翼无人机普遍有几个特点：1、由于国内厂商缺乏对碳纤维材料深入的理解和多旋翼飞行器结构开发经验，所以普遍采用低成本的通用成型材料制作飞行器结构件，这样做的优点是成本较低，缺点是重量较重，防水性差。2、国内厂商缺乏对飞行器电机的深度研究，没有能力根据飞行器的设计要求定制开发电机，普遍采用市场上的成品航模电机，此类电机的输出特性并不是针对多旋翼飞行器设计的，都是高转速电机
6、。这种电机方案的优点是成本低，缺点是功耗大，效率低，重量重，从而导致飞行器续航时间大为减少。在相似的电池配置下，国内四旋翼飞行器的续航时间一般只有md4系列四旋翼飞行器的60-70%。3、四旋翼飞行器飞行姿态优劣的决定因素是飞控软件的算法设计，国内目前各家四旋翼飞行器的飞控软件有些是从直升机飞控软件转换而来，有些是从国外开源软件改进而来，与特定飞行器硬件设计缺乏相关性，功能单一，人机界面不友好，在复杂飞行环境下的实际姿态控制表现和稳定性与 a 公司的飞控软件有十分巨大的差距。有业内研究者认为其差距至少有5年。4、国内四旋翼飞行器厂商受技术实力的限制，往往只注重飞行器本身， 不注重全系统的完整性
7、，机载设备、地面设备、通讯链路、周边设备都是东拼西凑而来，缺少一致性的设计。到用户手上无法实现开箱即用，返修率也很高。5、国内四旋翼飞行器厂商的技术背景大多是航模爱好者，缺乏真正的产品批量生产能力，没有质量控制经验，产品一致性很差。不过随着四旋翼无人飞机市场的看好，会有越来越多的资本进入这一新兴行业，预期未来 2-3年后，国内外有可能会出现有真正有竞争实力产品。所以，a 公司必须尽快降低成本，提高产能，加大市场推广力度，扩大销售规模，利用高技术门槛和产业化能力形成先发优势，最大程度地形成事实上的市场垄断。第四章 市场分析4.1 细分市场民用无人机市场在国内的多个行业都开始建立，已经初步构成了不
8、同的市场，在这里将这些市场列出 : 武警特警市场、 遥感测绘市场、 应急救灾市场、 影视拍摄市场、 电力装备市场、科研研究市场。4.2 目标市场的选择由于市面上已经有大疆零度等无人机公司已经占领很大一部分民用市场，所以本公司的主营目标为大疆零度等无人机公司尚未选择的青少年人群，青少年对新技术打接受能力强，大多数青少年都有所谓的极客精神。在这一带人里打开市场等于打开无人机消费化打未来。第五章 营销策略5.1 产品策略由于公司所面临的市场为不同的行业市场，并且很多市场对产品的认知度不强，对产品的可靠性存在质疑，因此，在产品策略上主要所采取的方式为：（ 1）提高产品的可靠性和行业适应性， 根据市场特
9、点开发相配套的系统， 比如特点云台、 特种视像设备等，满足特定市场的需求。这样更易于客户对产品的认识，并由此建立客户对产品的兴趣，引导客户。（ 2）积极的进行产品销售的前期技术支持和后期的技术培训工作。技术支持和售后的服务都是产品销售中不可或缺的部分，在客户对产品认识不强的前提下，专业的售前技术支持和完善的售后服务，有利于建立客户对产品的信心，促进产品销售。（ 3）积极的开发新的产品和提高产品性能， 保持产品优势。 目前，诸多资本都开始关注民用无人机这一行业，并且相关的技术也在迅速发展，公司要保持产品的先进性，就必须不断利用各种技术提升产品性能，并开发出新的产品，以期拉大与竞争者的距离，保持产
10、品优势。5.2 价格策略在价格上，公司将采取高质低价的策略，因为公司的主营消费人群为青少年人群，该人群的消费能力并不算太高，采取低价策略能够迅速占领这方面的市场。5.3 促销策略无人机虽然是一个新兴的行业，客户对此类产品的认知度非常低，在市场推广方面在推广方面，我们的策略主要是与分销商合作针对特定用户举办产品展示会和研讨会，同时有选择地参加警用和消防行业的专业展会，从而提高企业和产品在目标行业内的知名度。针对青少年群体广告宣传对销售所能起到的作用是非常大的，但是在一段时间内，在大学校园发放无人机宣传广告，组织学生无人机拍摄、飞行活动，能够增加学生的认知度。5.4 售后服务策略相对于其他的产品无
11、人机的售后服务及其重要，也是公司营销策略的重要组成部分。无人机售后服务的主要工作包括无人机操控培训、无人机维修、配件提供等工作。在售后服务策略上公司始终放在一个重要的位置，打造以客户为中心的全方位的售后服务体系，包括：1. 标准化的使用培训公司编制了无人机操作培训手册，规定了学员的培训内容和培训时间，并在培训完成后进行相应的考核，发给操控合格证书方才完成产品的交付。为保证用户对产品的使用熟练性，公司还开发了训练型产品，配套给到用户，让用户加强产品操控。2. 产品终生维修、维护和免费软件升级 在产品销售完成后，公司建立完善的产品使用档案，公司对产品实行终生的维修和维护，如果因为产品质量造成的损坏
12、和损坏，公司将对产品进行免费维修。由于飞行控制软件是在不断的更新的，在用户时候，公司对用户产品的软件进行免费的升级。3. 建立 7 24 小时的全国服务体系在公司内部成立了专门的售后服务部门，配备专门技术人员，除了对用户进行培训外，还负责对用户提供7 24 小时服务，对于重大事故做到小时内到达现场。第六章财务分析6.1 资金使用方向12本项目所融资资金的使用方向包括：（ 1）收购 gopro 运动相机品牌10%的股份；现今无人机的主要应用还是航空拍摄，与运动相机的合作是必然趋势，gopro是硬件厂商起家，创造了新的市场需求，瞄准了细分的用户市场，与公司的契合度非常高。能够使公司在无人机市场站稳
13、脚跟。（ 2）产品的市场开拓由于国内无人机民用市场还处于发展阶段，各个行业还在对无人机的使用进行探索和尝试，为保证市场的健康发展，必须对用户进行引导和培养，逐渐形成 a 公司品牌产品的市场领导地位。（ 3）公司的日常运营资金保证企业在经营活动中需要充足的资金保证，充足的资金储备将确保企业的各项经营活动有条不紊。6.2 费用估算（ 1）材料成本根据目前的材料成本核算，单位产品的材料成本占产品价格的35%。产品所需的原材料未出现巨大波动，相关原材料和电子器件未因战争等原因对华禁运。（ 2）工资及福利费用产品的研发和服务均需要较高端的技术人员，因此人工费用水平相对比较高。按照现有企业的实际情况和发展
14、计划才进行工资福利的规划，分别在各项费用中列出，且单位工资福利每年增加10%，（根据公司员工人数估算；养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、住房公积金及其他福利等按照工资总额的30%计提）。（ 3）技术引进费用分摊四旋翼无人机技术授权费总金额200万欧元，按照当时入账汇率为 2000 万元，该授权无限期的授权使用，基于稳健性原则，暂按销售2%摊销。（ 4）折旧费项目折旧按照直线法计算折旧，机器设备和车辆折旧年限为5 年，房屋建筑物为租用，不计算折旧。（ 5）管理费用项目的日常管理费用（包括办公经费、差旅费、及其他费用）按销售收入的10%计提。（ 6）财务费用为获取银行的信用等级， 公司每年申请银行贷款100 万元，于次年还清， 财务按费用为10%计算。（ 7）销售税金等费用产品销售增值税为17%，税收及附加按照0.97%进行计算。（ 8）研发费用研发费用按照销售收入的8%计提，研发费用包括外协研发、研发物料、测试、样机制作、研发测试设
