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1、银行开门红表态发言稿银行开门红表态发言稿银行开门红表态发言稿由管理资料，银行开门红动员大会上，领导 代表表态发言，对接下来的工作部署目标，并激励员工全力以赴，来 迎接下一场的胜利，下面是我整理的银行开门红表态发言稿银行开门红表态发言稿各部门的所有员工们：安排部署我行 2016 年首季 开门红 工作，聚全行之力，结全行之智， 坚定信心， 咬定目标，全力以赴，全身心地投入 开门红 竞赛活动中， 坚决夺取 开门红 战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为 支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。统筹兼顾，突出重点，全力以赴，坚决打好一季度 开门红 业务转 型 遭遇战1 、明确目标，强化营销，下大力气
2、打好资产业务营销战役。不良资产剥离后，我行的贷款业务少之又少， 面对近 36 个亿的存款， 仅仅靠上存存款吃利差的时代一去不复返了， 利润成为股改后的首要 标杆。高等级优质资产业务是撬动负债业务、 中间业务发展的有力杠 杆，也是加快发展夺取效益的第一 引擎 ，股改后，上级行更注重人 均经济增加值、总资产目标率、成本收入比、存贷利差等效益指标考 核，有效资产总量大小、 效益高低已成为影响我行是否保持快速有效 发展的杠杆。为此，一季度，我行要做好以下重点工作：一是组建中 小企业组、三农业务组、中间业务组。近一个月来，经过全行上下努 力，我行已成功投放中小企业贷款 800万元，三农贷款 147 户、
3、金额 441万元，非常难得。同时储备了一批中小企业客户 ; 二是抓紧抓实 已上报和拟上报项目强力推进，坚决落实 一把手挂帅，前后台共同 营销 的工作责任制， 对目标客户明确营销主责任人， 采取五定 定目 标、定职责、定措施、定费用、定奖惩 ，对已上报的项目，争取一 季度早日投放、早日见效 ; 三是做好优质项目贷款储备工作，按照网 点主任提供信息，共同制订目标方案，共同实施营销计划，确保在项 目营销上抢占先机 ;四是对交通设施、 重点电力项目、 招商引资项目、 优质机构客户，农业产业化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重点， 在资产业务上力求有所突破 ; 五是在三农业务上，加快农户贷款和小 企业贷款
4、营销力度，结合辖内重点区域客户体，择优发放，同时加大 农业产业化龙头企业的介入力度，对我市 10 家龙头企业加大营销力 度; 六是全面推进个人资产业务的开展，围绕个人住房、个人生产经 营、个人自用车贷款作为重点产品，把有稳定收入、信用良好的个人 高端客户作为个贷重点，进行深度营销。紧盯市场，全面出击，坚决打胜负债业务 主战场 遭遇战。今年以来，我行存款业务的提速发展充分证明 总量决定实力， 份额 决定地位，增存决定增收，增存决定优势 ，股改后，我行要继续巩 固存款优势地位， 并把它作为生存点， 视为发展的需要、 效益的需要、 形象的需要、员工收入的需要，必须牢固树立早抓早主动，早抓早见 效观念
5、，把它作为 开门红 主战场，打一场漂亮的存款市场攻坚战。 具体做到： 1 、把握市场信息，明确主攻方向。瞄准辖内其它行 180 亿存款的存量作为我行介入目标，作为增加潜力，加大营销力度，确 保一季度净增 4.73 亿以上。各网点、各部门、各位员工要做到现有 多少客户，都是什么层次， 哪些客户需要开发作为主攻对象，采取何 种措施等，做到心中有数，目标明确，分工协作，分层营销。2 、做好营销宣传，为营造 开门红 大造声势。抓住双节有利时机， 结合 大行德广、伴你成长金钥匙春天行动 上下联动，内外互动，迅 速掀起旺季宣传活动 * 。一是借 双节 喜庆气氛，采用宣传折页、 贺年卡、电话等方式，开展声势
6、庞大宣传活动 ; 二是各网点可借助庙 会、元宵节、送戏下乡等形式进行宣传 ; 三是针对高档社区、重点机 构、高端客户邀请专家讲座、理财沙龙等客户联谊活动 ; 四是做好双 节客户回访工作， 双节期间， 支行班子成员将带队拜访 500 万元以上 客户及重点资产业务客户，各主任也要亲自带队，深入重点客户，上 门慰问、征求意见，以此来提高客户对我行的忠诚度。3 、发挥表率，率先营销。在营销中，要发挥班子、主任、员工三位 一体、网点平台的联动优势，一是做好存量维护工作，做到 守土有 责 ，各网点主任是存款第一主责任人，对存款负总责，亲自安排， 目标分解，组织推动，更要带头攻关，并亲自营销，把原有客户梳理
7、 排队，做到心中有数。班子成员和中层干部都要分别联系 2-3 个大户， 经理、主任，一般员工 200 万元;二是上下攻关拓展新户，要建立上 下联席制度，形成合力，一致对外，对重点客户、 重点项目直接营销 ; 三是把机关打造成一个单点支行或流动的窗口银行。 今年我们倡导机 关每个同志都是客户经理， 一季度营销存款 200万元，保险 3900元， 卡 3 张。为什么要这么做呢 ?这是效益工资的需要，这是机制改革的 需要，将一周一公示，一月一兑现。四是各网点对存款要挖潜，树立 高产意识，把自己放在同业竞争的前沿阵地，做拓展市场的急先锋， 紧盯全辖争排次、强化人均贡献，存量小的网点，要奋起直追，早日
8、升格。努力提高中间业务水平，打造新的利润板块。一是做足做活金穗卡、网上银行业务等优势产品的营销工作，要依 托辖内政策力量，主动与客户沟通，发挥大堂经理优势，实施点对点 营销，依托社区，实施地毯式营销，加速有效卡发行，要加强对 ATM 的维护、管理，创造良好的用卡环境。同时，有重点地开展贷记卡业 务工作，扩大卡市场占有率，增加收益水平，要推进惠农卡发卡量， 围绕竞争的客户， 专业市场的个体作为网银业务重点营销目标， 通过 一对一 营销举措，推进网银业务发展。 二是在 * 保险上下功夫。 要克服* 保险上的被动营销，继续做好高价值、高收益寿险品种的 营销力度，通过示范网点带动效应，以点带面，激发全
9、面营销保险的 积极性，要大力拓展财险客户，深挖大客户保险资源，全/fanen/1545 力拓展中小客户保险业务的综合营销， 以信贷带动保险， 以保险转移 信贷风险，提高保险收入。三是加大基金营销力度，克服厌战情绪，主动营销四是做大做强外汇业务，筛选大户，逐一制定方案，集中优势兵力重点营销，加强深度合作，促进外汇业务发展。五是重点落实中间业务方面的跟单计价制度，充分调动积极性，取 信于民，兑现到位。三、从严要求，强化推进，为 开门红 工作提供强有力的制度保障强化基础管理，加强内控建设，营造安全营运环境。一是持之以恒抓好合规文化建设，要落实制度规定，制定定期学习 制度、案件通报制度，强化制度意识，坚持防范管理，增强自我保护 意识，不断提高各项制度的自觉性。二是要不折不扣抓好制度落实，要按照 靠制度加强基础管理的要 求，落实员工违规操作积分管理办法，落实会计内控管理实施 方案，加强操作流程管理，增强操作风险控制。三是加强对员工的行为排查，要制度化、经常性开展员工行为排查， 加强思想教育，坚持八小时外行为管理，防范道德风险。四是进一步加大检查频率和力度。强化机制建设，为 开门红 提供动力保障。
