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1、实用文档Word格式、可编辑打印置业参谋述职报告优质推荐精选19篇 置业参谋述职报告优质推举精选19篇 置业参谋述职报告优质推举 篇1 不知道你有没有这种感觉，当你追逐时间的时候，你就会觉得时间过得很快，而当你等待时间的时候，你就会觉得时间很漫长。20_年4月我有幸参加到合富置业，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的喜欢，抱以乐观、仔细、学习的态度，专心做好每一件事情!在4月和5月这两个月让我倍感觉得时间短暂。但是，在我感慨时间之倏忽而逝的同时，我也看到了自己也正在这个飞逝的瞬间成长了。 )为了能使往后的工作有所进步，使自己力量有所进步，有必要把自己在这两个月里的工作总结一下! 初来乍到的第
2、一个星期，师傅由于个人销售和现场管理都要处理，时间安排难以支配，造成有时工作的不到位。 2)在销售淡季时，成交额比之前低，没有做好带头作用，在销售逆境中没有表现自已销售力量的一面。 3)有些工作状况没有第一时间汇报上级，造成肯定的费事。 总之，X年快要过去了，我在工作中所经受的酸、甜、苦、辣也将成为我日后工作中的珍贵阅历。有错改之，无那么加勉。展望X年我会按公司的进展要求更加努力充实自已，乐观协作上级的工作，争取更上一个新台阶。 置业参谋述职报告优质推举 篇7 20xx年即将过去，我来到xx房地产公司已经有一个多月的时间了。感谢xx房地产公司市场营销部三位指导对我的关心和信任，感谢公司为我供给
3、了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地成长和进步。回忆过去的这两个多月的时间，那是我从事房地产销售特别重要的一个学习阶段。 在这段时间当中，我学到了许多关于商品房销售的许多专业学问和技巧，不断的进步，提升自身的素养和技能。在此我向公司敬重的指导以及友爱的同事们表示诚心的感谢!有你们的帮助才能使我在工作中顺当进展;也因有你们的关心，我才能顺当的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这两个多月工作作一个简洁汇报： 一、通过20xx年12月15日到20xx年12月22日一周的专业学问的培训，使我学到了关于房地产销售的必备根底学问。然后进展了考试，通过考试进展优胜劣汰，择优录用
4、!我很荣幸被公司录用，并留下进展为期两个月的试用。 二、在试用期间，我们许多时间要外动身资料和搜集客户信息，虽然很累很辛苦，但我始终尽职尽责地去做;并专心体会这种艰辛，在值班时以优质的效劳接待客户，为客户推举最适宜他的房子;尽努力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人，通过我的不懈努力完成了销售工作当中由于自身缘由导致接访量缺乏。在本年的工作中，从4月初到12月末有记载的客户访问约有有348组，总体计算个人一天访问的客户量 1组左右。从上面的数字上看是我根本的访问客户工作没有做好，以及冬天客户量的渐渐削减导致平均一天接访量不到2组。对于公司下达的各项活动关心表示感谢，使我
5、们的销售业绩有所提升，对于在本公司所看到的前景包括：指导的责任心，细心以及对员工的关心，让我感觉到了真正融入到金图地产这个大家庭，在这一年当中我对公司也有了肯定的理解，首先推出的零首付政策我觉得是在这一年当中对销售的促进有很大的关心。在这一年当中也看到一些导致个人销售缘由，没有深化的去理解工程的核心状况，以及户型卖点，个人对局部户型抗性比拟大，导致局部客户流失。总成交套数：17套 成交面积：1524.4 成交总金额：5549766.00元其中未回款金额：3128589.00 (二)沟通不够深化。作为销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司房屋优势的状况非常清楚的传达给客户，理解客户的真正想
6、法和意图;对客户提出的某项疑问不能做出快速的反响。没有准时与客户建立良好的沟通环境导致客户流失。 (三)在工作没有一个明确的目的和详细的方案。作为销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作场面混乱等各种不良的后果。 (四)新业务的开拓不够，业务增长小，工作责任心和工作方案性不强，业务力量还有待进步。 这些都是需要逐步改良的，需要总结阅历，开拓创新，进步自己的业务素养。 二、完成的工作 (一)、销售业绩 截止20_年，共完成销售额 元，按揭贷款 余户，贷款额约为 万 (二)销售效劳业绩 1、整理自有成交
7、客户关系体系，不断创新完善自身工作。 2、做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。 3、理解客户的经济实力和银行 信誉度，为客户供给全面的信息参考。 4、加强和银行及房管局的沟通，熟识他们的新的业务和政策，更好的为客户效劳，解决客户的疑虑以及后顾之忧。 (三)未完成工作的分析状况 1、有时缺乏急躁，对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加急躁，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。不能太放纵了! 2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否那么，他们有问题可能不会找你询问
8、，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 三、职业精神 1、要做到有良好的团队合作精神和工作态度 任何战略的施行都要通过市场来表达，要得到营销队伍强有力的支撑。所以，我们要不断的完善自己多多学习，通过学习与总结可以让销售业绩突飞猛进。营造一个良好销售气氛，与同事共同成长互相学习互相关心，时时保证工作中的心态调整，集中才智去做好销售工作，制造团结合作的力气。 2、客户至上，每天坚持练习言、行、举、止 作为
9、置业参谋，每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的伴侣们都开头感觉到我的变化，说我变得越来越美丽了，对客户也就可以很沉着的像对待自己家人一样。 3、 每天坚持做一份业务作业 利用空闲的时间自觉进展业务练兵，每天自己坚持做一份业务作业，所以我的业务力量和专业水准进步得很快。业务作业内容包括： 工程的经济技术指标;工程的位置、周边环境; 工程的平面布局，周边的长宽; 工程的户型种类、分布; 单套房型各功能间的开间、进深 及面积、层高、楼间距; 有关销售文件的解释;装修标准; 配套设施; 理解工程进展; 物业管理; 价格、优待条件; 排列
10、工程卖点; 每天必需对着模型针对以上的内 容讲一次盘;房产备案登记流程、收费标准和要求供给的个人材料; 银行按揭的流程、收费标准和要求供给的个人材料; 产权证的办理及费用和要求供给的个人材料;土地证的办理及费用和要求供给的个人材料; 按揭银行及利率和计算; 购房后相关费用。 4、仔细做好客户 户档案的记录 姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联络 、意向户型、意见建议、认知途径、来访批(人)数、意向价格、交楼标准、客户来源等;记录每一次洽谈经过，将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来(包括 追踪、屡次来访状况)，以便把握客户状况;建立联络通道。与客户保持常常性的联络，通过 访谈等
11、方式理解客户动态，通过交往，把客户交为自己的伴侣; 坚持不懈。客户假设还没有做出购置打算，就要连续跟踪;结案。记录客户成交状况或未成交缘由。在空闲的时候，翻看自己的客户档案，回忆客户的模样，接待的过程，加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候，可以准确地叫出他的名字，和客户建立伴侣关系就是从这一步开头的。只要你们在工作当中，认仔细真地去做，我信任你也会做到和做好。所以，今日我可以告知全部从事销售行业的人说，专心就是最高程度的销售技巧。 5、诚恳做人、正值做事只有用真心做事，才能为自己为公司，同事也为客户赢得一脸笑容。 四、本期工作的改良状况 通过对13年工作的反思和总结，对14年的工作做
12、了如下改良： (一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 (二)理解客户需求。第一时间理解客户所需要的，做针对性讲解，否那么，所说的一切都是白费时间。 (三)推举房源要有把握，理解全部的房子，包括它的优优势，做到对客户的全部问题都有合理解释，但对于明显硬伤，那么不要强词夺理，任何东西没有完善的，要使客户理解，假设你看到了完善的，那必定存在谎话。 (四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的宠爱，他们会将宠爱传递，资源无穷无尽。 (五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来关心客户。多与客户
13、讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 (六)团结、协作，好的团队所必需的。 五、培训和参加度 优秀的售楼人员应当具备的专业素养包括： 第一，必备的专业学问，你必需是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推举你的产品。 第二，正确的售楼心态(诚信是根本)，不是靠花言巧语或哄骗来实现成交的，多一些换 位思索。 第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素养。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你 赢得第一 良好的印象，有助于消退客户的戒备心理和彼此间隔 感。 第四：具有和客户良好的沟通力量(亲和力)，先让客户认同你、承受你，这样客户才会 更好的承受你所推举的产品。 第五：学会和同事很好的相处，
14、特殊是有利益冲突的时候要可以正确对待和处理，当然了 还有和指导的关系，这就不用多说了。第六：虚怀假设谷，不断学习，勤思索 六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20_年自己方案在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)、根据20_年销售状况和市场变化，自己方案将工作重点放在朋介类客户群体，搞好与老客户之间的关系。 (二)、针对购置力缺乏的客户群中，查找其他解决方案，以扩大销售渠道。 (三)、乐观协作其他销售人员和工作人员，做好销售的宣扬的造势。 (四)、自己在搞好业务的同时方案仔细学习业务学问、技能及销售
15、实战来完善自己的理论学问，力求不断进步自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源根底。 (六)、加强自己思想建立，增加全局意识、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻指导的压力。 (七)、制订学习方案。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化场面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。 (八)、为确保完成全年销售任务，自己平常就乐观搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 20_年，更多的挑战在等着我，我已经做好预备了。在新的一年，我信任我可以做的更好，这
