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1、202X年乡镇教育工作计划范本-推荐通用稿22X年乡镇教育工作计划范本 经过202X年两个月的工作,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年,根据自身的实际情况，特做出具体的计划。 一、业务的精进 1、加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中,我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的
2、土壤。 、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解,在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解,是熟识项目的首要。调盘,新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心,在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标 有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始，即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励
3、下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志,温故而知新。 二、自身素质的提升 销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。 首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己,总结自己的实践经验。 其次,实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收,提升自己，从基础的
4、做起,重新对销售流程进行学习,在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。 最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。 最后,感谢公司所有的领导和同事,因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。0年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益,让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力,从新的起点开始,迈向
5、成功! 推荐 “22年乡镇教育计划”教育工作计划 20年,我乡教育将以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十七届三中全会精神,全面贯彻党的教育方针,努力抓好教育管理各项工作，进一步加强素质教育,提高教育质量,深化教育改革，进一步促进我乡教育事业持续、健康发展，为实现我乡经济社会跨越式发展,构建社会主义和谐社会,办好让人民满意的教育为目的,全面提高整体办学水平。 一、切实巩固提高“两基”攻坚和“普实”成果,制定工作实施方案和工作措施,力争10月份顺利通过国家对“两基”工作的督导检查,向着高水平、高质量“普九”目标迈进; 1、普及程度完成指标: 入学率：小学适龄儿童入学率达995以上,初中
6、适龄少年入学率达9%以上，适龄残疾儿童、少年入学率达75%以上。 完成率:15周岁人口中初等教育完成率达95%以上仍在小学就读人数不能从分母中减除;1周岁人口初级中等教育完成率达5%以上仍在初中就读人数不能从分母中减除。 文盲率：15周岁人口中的文盲率控制在0.5%以下。 2、扫盲程度完成指标： 近三年脱盲人员巩固率达%以上; 3、各校要做好学校日常管理、教学管理、教师管理和学生管理规范，制度健全。“普九”教育有关档案资料齐全,数据清楚，真实准确,表、卡、薄、册滚动使用好。扫除青壮年文盲工作有关资料和脱盲后巩固提高档案齐全、数据清楚、真实准确，表、卡、薄、册滚动使用好。 二、认真抓好德育工作,
7、切实加强未成年人思想道德建设 1、切实加强和改进未成年人思想道德建设。认真贯彻实施公民道德建设实施纲要和关于切实加强未成年人思想道德建设实施纲要。丰富和活跃中小学校园文化生活,加强诚信教育、民主法制教育和民族团结教育，牢固树立和践行社会主义荣辱观。努力完善学校、家庭、社会相结合的德育立体网络。2、抓好党支部工作,充分发挥党支部的战斗堡垒作用，推进德育工作。各校党支部要加强自身建设，确保党员教师的先锋模范作用和支部的战斗堡垒作用得到充分发挥,发挥其职能作用，加强教师思想政治和职业道德教育。全体教职工要站在“讲学习、讲政治、讲正气”的高度强化学习，养成良好的学习和工作习惯，爱岗敬业，为人师表，树立
8、良好的教师形象。、抓好团队工作，促进德育工作。要确立团队在学校教育工作中的主阵地地位,加强团队建设，发挥其有效作用，扎扎实实地开展团队活动,使学生在活动中潜移默化地受到教育,从而促进德育工作发展。4、在教学工作中渗透德育。各科教师要充分利用教材及教学资源，在教学中渗透德育教育,让学生在学习知识的同时受到思想教育。各校尤其要抓好政治、思品和相关学科的教学工作，要安排政治素质高、业务素质较好、有钻研精神的教师兼任这些学科的教学工作。学校要把思品等相关学科的教学工作纳入常规工作管理。5、积极开展文明创建活动，努力建设社会主义和谐校园。 三、以教学为中心抓好教学工作，努力提高教学质量 1、加强对教学常
9、规工作的管理。各校要建立和完善“教学常规工作制度”并认真实施,加大对教学常规工作的管理、检查、评比力度。教务部门是教学工作的专门工作机构,要切实负起责任抓好教学工作，要拟定好教学工作计划并认真实施，监督各班、各科拟定好教学计划并督导实施。教师的每一个教学环节都要讲求工作质量。乡教办将随时深入学校检查常规工作并严格兑现常规工作制度，检查工作坚持“四不定”:即到校时间不定、次数不定、校与校的检查内容不定、检查的方式不定。 2、强化校本教研工作。各校要以教研促教学,以教研促教改，扎扎实实抓好教研工作。学校要逐步建立和完善以校为本的教师培训体系和教学研究体系，建立起“校本教研”制度,拟定“课题研究方案
10、”,启动课题研究工作,促进教研工作规范化、系统化地开展。积极组织教师参加上级组织的各种有益的竞赛活动。抓好教师的业务能力培训，认真组织教师参加县局组织的中青年教师业务培训和教材教法过关考试。抓好教师的学历提高培训。认真抓好骨干教师的培训，狠抓名教师、名教导主任、名班主任的培养，每一年评选一批骨干教师,推动教师队伍建设。多形式加强校本教研工作,教研活动要定课题，要切合实际，有针对性，教办坚持每周参加教研活动,每月组织一次教研活动，学校坚持每周开展教研活动。通过师徒结对、业务培训、制定教师成长规划、课堂教学评优、特长才能展示等活动,给教师个人发展提供机会和平台。3、抓好教学质量评估。教办将进一步规
11、范教学成绩评估检测制度并认真实施。各校要把教师讲评学生作业和教学评估检测作为常规工作的重要检查内容，学校要建立健全学生学习成绩评价制度。教师要切实增强工作责任意识,树立严谨的工作作风，认真讲评学生作业和抓好评估检测工作。4、加强对学生的日常管理。教师要平等对待学生又要严格要求学生,加强对学生的管理，要努力培养学生的良好学习习惯。学校在日常工作中要特别注重对学生的管理，努力营造良好的学习空气。5、认真抓好毕业班工作。各校在抓好教学质量提高的同时，要高度重视培养尖子生,特别是初中，在教学常规工作中不仅要抓学额的巩固，而且要抓好升学率。学校必须做好毕业班学生的升学动员工作，积极为高一级学校输送更多的
12、合格人才。 四、加强远程教育在教育教学活动中的应用及管理，逐步建立教学资源库、充分发挥远教资源及设备的优势，切实提高教育教学质量,为教育教学服务。 学校远教专干要积极认真接收卫星节目、做好资源的下载、磁盘的整理，光盘的刻录及资源库建立,及时填写管理日志及各种记录。保证远教工作信息的交流、资料收集、整理和传送。各校要积极配合党政部门、当地村支两委，开展农村党员干部培训和农村实用技术培训及党员教育活动,要认真收集党员干部培训资源，及时下载天网资源，并帮助村支两委认真开展好农村党员干部培训工作，做好培训记载及音像资料刻录工作。切实为当地经济的发展、为构建社会主义新农村和构建和谐社会作出贡献。各校加强
13、对卫星收视室、播放室、计算机教室的规范化管理，做到机房干净整洁，确保“远教”设施防盗、防潮、防火、防潮以及卫星天线防锈等防护措施的全面落实。 五、抓好实验教学工作 1、各校要实实在在的开展实验教学工作，不能搞形式、走过场。学校要充分认识抓好实验教学工作的重要性和必要性,严格按照实验教学有关要求管好仪器，为教学工作服务，用好仪器,提高教学质量。2、做好资料的收集和管理。学校普实专干要认真收集相关资料，按照要求规范化地建立普实档案。3、认真开展实验教学研究工作，各校综合教研组要合理安排实验教学研究工作,积极为实验教师提供一个展示教学成果的平台，营造一种良好的实验教学氛围。 六、安全工作 1、坚持“
14、以人为本、安全第一,预防为主”的方针，紧紧围绕创建“平安和谐校园”的目标，全面贯彻落实安全工作法律法规,深入开展道路交通安全、食品卫生安全、学生假期安全、教育教学安全、消防安全等专项整治活动,进一步强化安全工作责任追究制，大力拓展安全知识宣传教育面,建立健全安全管理长效机制。要做到“安全工作、警钟长鸣”,积极开展课前分钟安全教育活动。学校要充分利用会议、集合、集会和班队会等组织学习安全生产法律法规、安全知识等。认真开展安全教育活动。积极组织开展好“安全月”活动和“小手拉大手”活动，认真收集安全工作资料，注重安全工作档案管理。 2、强化安全工作责任意识。要树立“先安全,后教学”的思想,抓好安全工
15、作责任制管理。规范操作规程,认真实施“安全工作实施方案”。教办主任与学校校长、校长与班主任和教师、教师与学生家长要层层签定“安全责任书”,做到安全工作人人有责任,形成多管齐下、齐抓共管的格局。3、切实加强学校消防安全工作,学校要明确专人负责此项工作制定相关工作措施并狠抓落实。4、加大学生意外伤害保险工作的宣传力度。各校要积极宣传意外伤害保险的优越性，认真引导学生投保。认真做好意外事故发生后的保险索赔和散后事宜。确保一年无安全责任事故发生。 七、抓好学前教育工作 1、强化对学前教育的管理。学前教育是一项独立于小学教育以外的工作,抓好学前教育工作,能为儿童的健康成长打下坚实的基础，教办将把学前教育纳入常规工作管理，加强检查和督导。各校必须加强对学前班的管理,幼儿园必须加强管理和建设,积极开展学前教育活动。 、遵循教育规律,抓好学前教育常规工作。全乡学前教育要按照上级有关要求，遵循儿童成长规律,开展以游戏为主要内容的教育教学话动,促进儿童接受良好的学前教育,为其进入学校学习和将来的发展打下坚实的基础。
