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1、方如何才能成功创业（大师经典采访）第一次见到创业导师陈三才先生的时候，他没有我想象中的那样魁梧高大，他1米68的个子， 穿着笔挺的西装，两只眼睛闪烁着让人着迷的睿智与淡定，你完全感受不到80后的影子，他曾经跟大多数朋友一样穷困潦倒，甚至曾连馒头都吃不起。但是，现在学员遍布全国各地，是中国人民大学、中山大学、西南大学、东职院等17家大学客座讲师，还是32家公司特聘营销顾问，曾在财经杂志、环球杂志、财富杂志发表多次创富心得，也曾获得最佳营销策划奖、财富杯白金奖是什么秘诀让他拥有今天让人羡慕的成就呢？三作为顶尖的创业导师，我们采访的主题为：如何才能成功创业？这也是大多数人想知道的秘密，以下是与三才老
2、师的采访对话：记者周薇：陈老师，听说你在短短3年内开办了5家企业，盈利每年都翻3倍以上，作为顶尖的创富导师，你对我们想创业又不敢创业的人来说，有什么样的建议？针对如何才能成功创业这个话题来请您分享下您的见解。三才老师：好的，谢谢周薇，我想我们绝大多数人都想成功创业，但是，他们一直为自己的处境所苦恼：没有资金，没有人脉，没有技术，没有学历，没有任何背景做老板的也一样在苦恼：生意越来越难做，顾客要求越来越高，资金链跟不上，接单越来越难，员工越来越难管理，要求高工资同时又希望少干活他们都在寻求一些非常复杂的，高科技的，近乎深奥的创富解决方案。可是，答案其实比他们想象的轻松、简单多了。要成功创业，你必
3、须追求轻松、简单、快速和安全的成功。我们做事情时，都会判断这个事情是不是很容易？是不是很轻松？假如很困难，那做事的方法一定有问题。我们大多数人都认为成功是很难的，成功需要很长时间的奋斗，需要不断地去累积知识、经验和技能，这是错误的！当你认为追求成功所遇到的困难、艰辛是正常的，那只表明你停止了思考！相反，你应该认为“我需要找到更简单的方法”，只有这样，你才能不断地去创新，这是很关键的！所以从现在开始，我们必须去追求“轻松、简单、快速和安全的成功”。你没必要去冒多余的风险。当你认为你的奋斗是在“赌“的话，那只表明你的思考不到位，你没有巧妙地借力别人的资源。记者周薇：你刚才提到创业其实很简单，可对我
4、们来说却很复杂艰难，你能否在跟我们详细分享下。三才老师：我的一个客户做化妆品广告，这个客户以前大概花1块钱的广告成本就能赚到1.5块钱的利润，经过1年的发展后，一块钱能赚2.16元，然后他就满世界的做广告，我看了之后，我就跟他说“我给你加6个字，就能让你利润倍增2倍以上”，他怎么都不相信。我只在他广告标题后面加了“无效随时退款”6个字，成交率就提升了4.33倍。我坚信，总有一个“更安全、更快速”的方法，事实证明是对的。中国人有一种哲学，不管是在教育孩子或者是自我能力提高方面。比如你需要具备5项特质，有3项你做得非常棒，但是，有两项是你的弱点，那么你的父亲母亲，你的上司就会一直纠缠着你的弱点，让
5、你不断的去弥补你的弱点。这是大错特错的！你生命的目的不是补足你的弱点，你生命的目的是弘扬自己的优点!你的成功只能从成功中来，不可能从失败中去发现，绝对不可能!你应该思考“怎么把成功进行放大，复制和外延”。而大多数人无法激发自己的潜力，一生被这些弱点所蒙蔽，他们经常成为别人嘴巴的奴隶。不要一味去补足你的弱点，即使你的弱点得到了提高，但在这个世界上总会有那么一群人，在某个领域他们具有天生的优势，天生就比你强，你再怎么努力也无法达到他们的境界。这是辩证的，如果你没有缺点，你就没有优点。所以你人生的哲学是要打造成功，复制成功，放大成功；同时你要意识到自己的缺点，承认自己的不足，想办法和别人合作，凹凸互
6、补，共同成功。你只能从成功走向成功，你的下一个成功必须建立在你现有成功的基础上，而不是在你成功边缘的弱点区去寻找你的机会，你的机会来自于你现有的成功。在我的课程亿万富翁成功创富权威教程和创富现场实战训练营中我会告诉你，怎么从现有的成功中去打造另外一个成功。可能有的人会说“我本身就没有成功的记录啊”。事实上每一个人都已经成功了，只是成功的深度、角度、领域不同而已。你需要思考，怎么把你的生活“切割”成一片片的场景，然后去寻找属于你的“那一片”成功。所以每一个人都是成功的，你需要改变自己的思维模式“从成功中走向成功”。记者周薇：那是不是说，我们找到自己的成功，努力把他复制放大就能成功？三才老师：周薇
7、，你悟性非常好，看来快掌握成功的窍门了，当然，光靠努力是远远不够的。以前我跟很多人一样，受了很多成功学的毒害，觉得“只要你努力，只要你是个好人，你就能成功”。可是学了近7年，我的银行帐户还是负数！有多少哭泣的好人，有多少悲惨的好人，非常多，所以光做好人、光努力是没有用的。任何一个行业，你做餐饮业也好，服装店也好，美容护肤和行业也好，不管你做什么，你仔细观察一下，在这个行业中，有一个巨大的分水岭，可能是在5%和95%之间。5%的人做得非常轻松，非常成功，非常容易；而95%的人非常地努力，但成功很有限，为什么？为什么有一面无形的墙把他们分割开来？那就是秘诀！5%的人找到了秘诀，95%的茫然不知。秘
8、诀，是一堵无形的墙把他们分开。光知道一个秘诀，当然有用，但秘诀的不断叠加就相当于杠杆的叠加，不断地叠加，才会产生指数级的提高，才会造就巨大的成功。你可以有一招，但是这招没法持续，没法放大，所以你需要有很多秘诀的“杠杆叠加”作用。记者周薇：那如何获得这些秘诀呢？ 三才老师：这个问题，问得非常好，秘诀就是：首先，我们必须使用杠杆借力。很多人觉得做公司要靠自己，其实错！什么叫创业？创业不是说自己脑海中有一个想法，然后就一个人独自去实现它。创业者是看到了一群人有各种各样的资源，然后通过某种巧妙的借力机制，把这群人团结起来，一起来实现同样的梦想。作为创业者，你最大的能力是组织能力。“怎么把所有的力量聚集
9、到一起？怎么为你客户的梦想创造更有利的实现基础？”这是创业者应该思考的。“你必须使用杠杆借力”，这是我的一个重要的营销策略，你必须学会使用。一个人的奋斗是一种孤独的奋斗，是一种艰难、痛苦的挣扎，不要这样。永远不要认为创业是一个人的事，所有人都将是你的竞争对手，所有人都希望从你那“抢一把米“，这是错误的！这个世界上有很多人都希望帮助你，但是他们缺乏帮助你的想法和美好的前景，你需要向他们描绘一个美好的蓝图，告诉他们帮助我，其实就是帮助你自己，这并不矛盾。当你有了这种思维模式，你才能“杠杆借力”。世界500强企业，没有哪家企业是靠自己做大的，他们都在杠杆借力，你也必须要学会借力，这在我们亿万富翁成功
10、创富权威教程第二、第三部分有大量的杠杆借力案例分析。其次，要想成功创业，必须学习控脑营销技术，控脑技术可能对大数人都是非常陌生的东西，他其实就是消费心理学。控脑技术，是整个营销策划的基础，也就是说，我们会通过人性心理，比如：门槛效应、羊群效应、晕轮效应、暗示效应，价格效应 、包装效应，包括人的贪图欲、占有欲、占有欲、权利欲、表现欲等来策划和实现我们的营销过程。记者周薇：哇，听得我太好奇，成功创业还必须要学习控脑技术。三才老师：是的，控脑技术是一门非常有趣和神奇的技术，传统的营销理论是去发掘客户需求，而控脑技术是通过心理学习来唤起客户的情感，从而控制客户的思维模式，苹果和FaceBook就是非常
11、典型的利用人性情感赚大钱的成功案例。大家可能对这个很不了解，我就简单举个例子吧，我们把客户当做病人来举例，为什么说客户是病人，因为大多时候病人其实不知道自己得什么病，就像客户常常不知道自己需求是什么一样，那么，我们就是需要用控脑技术来唤起客户的需求，让他购买的我们的产品。80%消费者购买产品是靠情感来推动而非理性来推动的，我想大家都有这样的经历。记者周薇：太神奇了，这些技术在亿万富翁成功创富权威教程和你的实战培训中都有介绍吗？三才老师：是的，我们的教程和现场培训中都有大量的案例进行分析介绍。记者周薇：谢谢三才老师，除了要学习控脑营销技术外，成功创业还必须具备什么条件？三才老师：说得好，要想成功
12、创业，那当然是对整个营销框架有一个系统的了解，这个系统也很简单，在我的著作中有详细的导图，在这里无法用言语表达得清楚，但是，有三个利润支点，作为创业者是必须知道，也就是说利润倍增只有三种方式，他们分别是：客户数量也叫流量，成交率和客户终身价值（客户购买次数和金额）。而这三种方式的每一种方式可以通过优化、倍增、续值这三种形式实现倍增，控脑营销正是围绕这三利润支点和三种形式开展营销活动。详细操作案例还是希望大家购买的的教程或参加我的培训。其四、我要告诉大家的是，成功必须学会测试。比如本来一万块钱，你可以在一个报纸上做一个整版的广告，但你现在把它分开做，多几次投放。你可以把一万块钱投入到50个媒体上
13、去，这十个媒体可能产生的结果会完全不一样，一定有一个最好的，然后你的第二步就是把这个最好的放大。有几种放大的方法，比如说有一个媒体非常好，你一个星期登一次分类广告，然后把它增加到两次、三次、四次，然后你可以放大到1/8版，如果整个效果仍然非常好，你可以再放大到1/4版，最后再放大到一个整版，在这个过程中，你所走的每一步都是100%赢利的，为什么？因为你测试过之后，你可以把它从一个媒体放大到两个、三个媒体，然后你可以从报纸放大到杂志、电视台所有的销售，所有的营销思路都是一样的，只是表达形式不同。其实成功很简单的，但你必须要测试。譬如说，一些你很长时间都搞不定的客户，你可以拿他们测试一下，反正对你
14、来说万无一失，这些客户本来可能也准备放弃了，测试一下，无所谓。如果成功了再“放大”。最后，送大家三条成功秘诀：秘诀一：成功=复制+创新 在这个世界上，你想实现的梦想，别人已经实现了 ，你要做的是，把这个人找出来，复制他的方法，进行创新，最后超越他！秘诀二：成功=联合+共赢在这个世界上，你想实现的梦想，别人也想实现 ，你要做的是，把这些人找出来，设计一套方案，与他合作，强强联合，最后实现共同的目标！秘诀三：成功=见证+放大 在这个世界上，如果你成功了，一定有人从中受益，你要做的是，把这些人找出来，作为你的见证，帮助你走向更大的成功！ 记者周薇：好的，谢谢三才老师，我们今天的访谈到此结束，谢谢大家。作者：周薇
