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1、2023团队建设方案团队建设方案三篇为了保障事情或工作顺当、圆满进行，通常须要预先制定一份完整的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么什么样的方案才是好的呢？下面是我帮大家整理的团队建设方案3篇，希望能够帮助到大家。团队建设方案 篇1、销售团队的架构及岗位职责一、架构：预料组建8人团队。销售经理1人，下设2个销售团队。每个销售组配备3-4人设组长1名。二、岗位职责：销售经理：1、在总经理领导下，和各部门亲密协作完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度，到处起到表率作用。3、制订销售安排，确定销售政策。4、销售人员的招募、选择、培训、调配。5、销售状况的刚好汇总、汇报并提出合理建议。6、依据销
2、售安排，参加制定和调整销售方案(策略)，并负责详细销售方案实施。7、依据公司规定，定期对业务员进行考核。销售组长：1、在销售经理领导下负责详细销售工作。2、依据公司整体经营目标，参加制定销售安排，同时制定本组每月销售安排，驾驭销售进度。3、定期组织汇报销售状况，编制销售报表，定期报送销售经理。4、主持周会和每日例会。5、每日确认各业务员当日业绩。6、销售日常管理工作。7、参加并制定销售工作流程和标准，组织员工探讨确定。8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。销售代表：1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。2、搜集与找寻潜在客户，开发新客
3、户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。3、制定自己的销售安排，并按安排探望客户。4、熟识产品学问，保证精确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。5、学习并驾驭有效销售技巧，通过对客户专业化面对面探望或接待，劝服客户接受公司产品。、销售目标分解及安排的制定一、销售目标：公司依据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至每天的目标。二、详细销售安排的制定：公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，全部业务员可以自己开展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的销售目标即可。、销售队伍的管理：制度完善一、常做
4、业务培训：业务团队的最志向状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动根据公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此常常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必需经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去根据公司的要求去做。一、具体制定工作安排：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简洁的方式就是根据月初或周初的工作安排逐一完成，完善的工作安排都完成了业绩自然也就出来了。否那么大局部业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成果。三、对工作进行过程限制：安排不是给领导看的，而是须要去执
5、行的，不要以为你的安排做好业务就好了，事实上许多业务做安排就是为了应付领导，到月末总结时或简洁概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者须要把他们的安排划分几个小时段去监督、限制。四、不定期进行市场指导：培训、安排和工作过程限制只能保证自己业务团队是在根据公司要求做事，但事情做得究竟怎么样还须要团队长常常指导和总结。市场每天在跑，业务每天在做，看似每件事都做了，但效果不肯定怎么样，在日常工作中，常常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同探望。、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳安排为原那么，以销售业绩和实力拉升收入水平，充分
6、调动销售主动性，创立更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。三、销售人员薪资构成：“根本工资+绩效工资+销售提成四、销售人员薪资计算方式：1.根本工资+绩效工资(按月计算)销售人员试用期工资为根本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇：2.销售提成2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司赐予提成嘉奖。标准如下：(1)工程项目或销售利润率在100%以上(含100%)，按该工程或销售公司收款的10%进行嘉奖;(2)工程项目
7、或销售利润率在80%以上(含80%)，按该工程或销售公司收款的8%进行嘉奖;(3)工程项目或销售利润率在60%以上(含60%)，按该工程或销售公司收款的6%进行嘉奖;(4)工程项目或销售利润率在40%以上(含40%)，按该工程或销售公司收款的4%进行嘉奖;(5)工程项目或销售利润率在20%以上(含20%)，按该工程或销售公司收款的2%进行嘉奖;2.2公司销售人员依据公司供给的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成嘉奖标准的50%赐予提成嘉奖。2.3提成发放方法：奖金提成分三次发放：(1)合同签订并收到首付款后依据工程项目或销售款发放提成比例的40
8、%;(2)设备交货验收且回款率到达50%，依据工程项目或销售款发放提成比例的50%;(3)收到全部余款后，公司财务部根据该工程项目或销售的最终利润(销售收入(不含税)工厂本钱销售费用)核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。2.4有效项目信息应涵盖以下内容：项目需求;项目说明;项目核心负责人;规模预算;是否需招投标;项目审批程序;项目时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。五、绩效考核方法1.绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下结果优
9、秀优良一般及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0说明：上述描述中所指“以上均不包括数值本身，“以下均包括数值本身。3.绩效考核细那么3.1销售人员业绩考核说明：(1)实习销售的实习期为两个月，实习期内胜利签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级销售，假设两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，假设实习期内没有通过绩效考核干脆辞退。(2)初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级销售，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。3.2销售人员业绩考核表：3.3客户分类说明：客户类别条件说明D类客户原始客户型主要描述：首次接洽客户有合作意向。但须要接着
10、跟进维持关系，无法确定成单时间。C类客户潜力客户型主要描述：该客户有肯定潜力，销售人员与该客户关系良好，预料46月内能成单。B类客户意向客户型主要描述：该客户有高端业主资源，手里有单，可以主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。A类客户重要客户型主要描述：老客户，之前有合作胜利过，销售人员与该客户关系亲密，并达成肯定合作共识。能保证长期稳定成单。说明：全部客户类别由销售经理依据客户跟进表确定。六、业务人员责任范围1.业务员每周为六个工作日。如需节假日串休工作的，不发加班费。如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。(1)新客户开发与效劳(2)旧客户维护与效劳(3)新、旧客户订单制作，生产交期限
11、制与支配(4)应收账款跟、催、收(5)发挥公司整体合作精神(6)外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管(7)销售经理负责督导业务员全部以上工作范围及人事考核2.业务员每月的有效信息不少于15个。3.业务人员必需制定每周的工作安排，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报销售组长。4.业务人员每天要具体更新客户跟进信息报表，在每天上班签到后上报销售组长。5、业务员必需刚好向销售组长汇报业务开展状况。由销售组长每周进行一次业务员的工作状况考评总结，并将部门的业务开展状况、部门下周的工作安排，在每周例会上呈报销售经理。6、业务员无论任何缘由离职的，必需在公司规定的期限内进行业务交接，经销售经理复核
12、，公司总经理签字确认前方可进行离职结算。团队建设方案 篇2项目团队是项目管理的核心内容,项目团队的绩效干脆影响了企业的效益、生存和开展。如何建设企业团队？一、前言企业文化是企业自成立之初渐渐开展成形的企业理念MI、企业形象(VI)、企业行为(BI)的总汇，她是企业的最高“宪法，统领着企业的各项工作，是公司全部工作的根本依据，而团队建设是企业理念、企业形象、企业行为在团队活动中的详细工作与表现，这是一项极其困难的“一把手工程，它须要公司最高层的全力支持，各部门的全力协作。团队建设就是要将企业的理念深深植入每一位员工大脑中，成为员工思想与行为的依据与准绳；团队建设更是要每一位员工呈现出企业形象，要
13、有统一的外在形象；团队建设最终要让每一位员工在行为和思想上要与公司的要求相统一，遵守公司的规章制度，严格执行公司的战略与政策，决对听从上级领导的指示。通过团队建设，要到达思想与行动始终统一到公司的精神上来，使每一位团队成员到达信念最坚决，思想最纯粹，战力最强悍，作风最优良。结合公司现状，公司现有产品很有市场竞争力，这是核心与关键，是一切工作的根底，只要产品在，团队建设与壮大就有了根底与中心。公司现有业务团队市场阅历丰富，实际操作水平高，均具有操作过大品种的市场阅历，这是最珍贵的财宝，结合公司现有的开放平台，使业务团队充分发挥自我水平与实力。综合以上条件，在产品加平台的根底上打造一支战力强悍的销
14、售团队，为公司创立巨大财宝是有可能的。如何让现有的和将来参加的业务团队脱变为真正的销售团队，为公司创立财宝，是公司董事会和管理层要解决的首要问题。团队建设须要优秀的企业文化作为成长土壤，而现有公司的企业文化还没有成形为文，缺乏肯定的标准力与约束力，员工思想不统一，规章制度不建全，工作职责不清楚，公司架构不清楚，从而导致了公司工作效率低下等不良现象，这些都为团队建设造成了肯定的阻碍。二、目的现阶段，公司团队建设主要工作对象是市场业务人员。公司市场业务人员来自不同的公司，思想与行为各不相同，市场操作方法各有所长，怎么样将“各路英豪统一到公司旗下，心归一起，力使一处，这是团队建设的方向。团队建设的目
15、的：1、对公司产生归属感，首先须要解决劳资双方的身份确认，即签订劳动合同，办理社保手续；其次须要解决业务人员的心理问题，这须要公司进行“亲情关爱活动，业务人员入职后，办公室、人资部、培训部、客服后勤部门的工作要相继跟上，通过持续不断的工作沟通与思想灌输，强化业务人员对公司、产品、业务的认知与认可。这须要建立一整套的工作标准与流程，各部门要亲密协作形成机制。2、对公司产生附属感，现代社会各方面的压力都很大，对于市场业务人员来说，现阶段酬劳是他们产生动力的唯一缘由，所以，公司在市场策略、薪酬体系、鼓励机制方面要有系统化的设计，不能只看眼前，没有长远规划。当公司给业务人员带来高收入改善其生活时，业务人员自然而然就成为了公司的一份子，公司也自然而然成为了他的依靠，这是相互依存关系建立的过程。3、对公司产生崇拜感，当业务人员在精神上找到群体归属感，在行为生活上找到附属感时，他的忠诚度就升华为对公司的崇拜，就能与
