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1、word开放大学“中高衔接开放式人才培养模式改革项目市场营销专业教学标准专业名称：市场营销 专业代码：620401招生对象：中等专业学校、技工学校、职业高中一样或相近专业一年级在读学生。学制：中高学制5年，实行弹性学制，最低毕业年限4年，学籍8年有效。学历：开放教育专科毕业要求本专业最低毕业学分为76学分。本专业实行完全学分制管理，学生获得的学分满足毕业最低总学分和各课程模块最低学分设置要求，达到最低毕业年限，满足各项毕业条件，可获得毕业证书。就业面向1、服务面向本专业毕业生应能够胜任各类型企业的产品销售工作、市场调研工作、营销策划、客户关系管理等岗位工作。2、就业岗位群营销业务员、市场营销策
2、划专员、市场调研员、销售代表、客户服务管理员等。可在制造业、服务业、信息技术产业、金融贸易机构、非盈利机构和政府部门等从事市场研究、营销管理、广告策划与其推广实施以与相关管理工作，也可根据有关规定参加专升本考试。培养目标与规格1、岗位工作任务与职业能力分析为表现职业教育服务地区经济与产业开展的特点，通过调研了解市场人才需求和岗位技能要求与生产过程技术要求等，由此进展工作岗位、工作职责、工作任务、工作能力与素质要求等综合分析，确定专业面向的职业岗位和培养目标定位。 我们确定市场营销专业的毕业生适应的职业岗位主要有几方面：一是营销业务员；二是市场营销策划专员；三是市场调研员。2、岗位职业资格标准分
3、析岗位工作任务职业能力知识、能力、素质要求营销业务员与客户联络、沟通；配合技术人员进展技术展演、咨询；拟订商务计划；进展商务谈判；负责售后支持监视、协调工作；发现潜在客户；完成销售所涉与的各种表格。能完成销售部经理下达的各项营销目标，对负责的客户资源销售目标的达成情况负责；能维护客户良好关系并保持持续开展；能整理公司订单，合同的执行并归档管理。知识要求：1.掌握经济学、管理学、统计学和现代市场营销学的根本理论、根本知识；2.熟悉工商企业市场营销与管理所需的经济、营销、管理等方面根底知识；3.具有根本的文化素质和良好的职业道德；4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规能力要求：1.具有在工商企
4、业第一线从事市场营销、营销主管应具备的业务能力； 2.通过企业营销师三级职业资格全国统一鉴定；3.具有获取信息、进展经济活动分析的能力；4.具有较强的语言文字表达能力和必须的英语根本应用能力；素质要求：1.掌握理论和三个代表重要思想的根底知识，具有良好的职业道德和思想品德；2.具有不断学习新知识、承受新事物的进取精神。3.具有爱岗敬业、诚实守信、遵纪守法、团结协作的品质与职业道德。4.具有主动、热情、耐心的服务意识，具有较强的抗挫能力。市场营销策划专员负责商业信息的收集、信息平台的规划，研究市场反应的信息，包含市场动态、竞争品牌动向、产品与市场信息；参与制定年、季、月度市场营销推广方案并督导、
5、执行；独立完成广告策划方案、品牌推广方案、方案设计报告的撰写；协调公司部的运作实施，并完成品牌、产品营销推广的效果评估，提出改良方案。能组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场开展趋势；能根据公司开展战略组织制定营销战略规划；能制定营销策划方案；能监控和调优营销策划活动的过程，并在活动完毕后，提交活动总结文档。市场调研员编制市场调研计划；开展市场调研工作；委托专项调研；提交市场调研报告能收集整理各类市场信息与相关行业政策与信息，为本部门和其他部门提供信息决策支持；能针对市场环境，消费者行为变化，品牌推广的结果进展调研；能撰写调研报告，并向管理层提供建议。教育部关于全面提高高等职
6、业教育教学质量的假如干意见教高200616号明确指出：“推行双证书制度，强化学生职业能力的培养，使有职业书的毕业生取得“双证书 的人数达到80%以上。因此需要对岗位职业资格标准进展分析，实现课程容与职业标准的对接。岗位岗位职业资格标准对应职业书类型与等级营销业务员良好的语言沟通能力与优秀的执行力；能够完成销售部经理下达的各项营销目标；能够对负责的客户资源销售目标的达成情况负责；能够维护客户良好关系并保持持续开展；能够整理公司订单，合同的执行并归档管理。助理营销师国家职业资格三级市场营销策划专员良好的语言沟通能力与优秀的执行力；能够组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场开展趋势
7、；能够根据公司开展战略组织制定营销战略规划；能够制定营销策划方案；能够监控和调优营销策划活动的过程，并在活动完毕后，提交活动总结文档。助理营销师国家职业资格三级市场调研员良好的语言沟通能力与优秀的执行力；能够收集整理各类市场信息与相关行业政策与信息，为本部门和其他部门提供信息决策支持；能够针对市场环境，消费者行为变化，品牌推广的结果进展调研；能够撰写调研报告，并向管理层提供建议助理营销师国家职业资格三级根据以上分析，建议市场营销专业学生获取如下职业书：职业证书名称等级颁证机构助理营销师国家职业资格三级中华人民国劳动和社会保障部普通话水平测试等级证书二级乙等以上省直辖市级语言文字工作委员会3、培
8、养目标市场营销专业培养适应社会主义现代化建设需要，德、智、体、美全面开展，拥护党的根本路线，掌握现代经济学、工商管理、经济法律等方面的根底理论，具有现代市场营销的专业知识和实践能力，具有综合职业能力和全面专业素质的适应社会主义市场经济需要的高等技术应用型的市场营销专门人才，具备掌握党和国家的有关政策法规和经济学、管理学、统计学、经济法、市场营销学、谈判与推销技巧、消费心理学、营销策划等专业根本知识，掌握计算机技术与应用和网络技术等较宽广领域知识的，能在工商企业第一线从事市场营销、市场调查、市场分析与营销管理的高等应用型人才。4、培养规格根据对岗位工作任务与职业能力分析和对岗位职业资格标准的分析
9、确定市场营销专业人才培养在“知识、技能、素质 三方面具有以下根本要求。知识要求：1掌握经济学、管理学、统计学和现代市场营销学的根本理论、根本知识；2熟悉工商企业市场营销与管理所需的经济、营销、管理等方面根底知识；3具有根本的文化素质和良好的职业道德；4熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规技能要求：1具有在工商企业第一线从事市场营销、营销主管应具备的业务能力； 2通过企业营销师三级职业资格全国统一鉴定；3具有获取信息、进展经济活动分析的能力；4具有较强的语言文字表达能力和必须的英语根本应用能力；5应取得种技能证书：营销师三级、英语应用能力B级或以上，普通话二级乙等。6具有计算机操作与应用的能力
10、，掌握计算机在本专业的实际应用技能；7具有一定的自学能力和获取信息的能力，应有较强的工作适应能力；8具有较强的语言与文字表达、人际沟通以与分析和解决营销实际问题的根本能力；素质要求：1掌握理论和三个代表重要思想的根底知识，具有良好的职业道德和思想品德；2具有不断学习新知识、承受新事物的进取精神。3具有爱岗敬业、诚实守信、遵纪守法、团结协作的品质与职业道德。4具有主动、热情、耐心的服务意识，具有较强的抗挫能力。课程体系教学容1、课程体系构建思路根据职业岗位群能力和职业资格标准的要求，在分析中职和高职课程体系根底上，以模块化课程设置来适应职业能力结构的变化，实现以学历证书和职业书“双证书制度为根底
11、的中高职课程衔接模式。2、市场营销专业职业资格标准分析职业资格类型职业资格等级对应课程或实践环节营销业务员助理营销师(国家职业资格三级)市场营销、商务谈判；市场营销认知实习；市场营销根底实训市场营销策划专员助理营销师(国家职业资格三级)市场营销、市场营销策划；市场营销认知实习；市场营销策划实训市场调研员助理营销师(国家职业资格三级)市场营销、市场调查与预测；市场营销认知实习；市场调研实训3、市场营销专业中职、高职课程体系分析市场营销专业中、高职的课程体系教育模块类型中职高职 公共根底课语文专科英语1数学计算机应用根底英语开放教育学习根底应用文写作思想和中国特色社会主义理论体系概论体育思想道德修
12、养与法律根底职业生涯规划/职业道德与法律/专业桥梁课经济法经济学根底XX(茶艺、图书、汽车)销售员管理学原理与实务/统计学原理专业框架课市场营销商务谈判市场调查与预测市场营销营销策划客户关系管理销售管理市场调查与预测XX茶艺、图书、汽车等专业根底中级现代推销技术XX茶艺、图书、汽车等专业根底中级实训营销策划XX茶艺、图书、汽车等专业根底高级销售管理XX茶艺、图书、汽车等专业根底高级实训商务礼仪/网络营销素质教育课心理健康职业生涯规划就业指导民俗风情旅游形体训练地方文化综合实践课专业实习专业实习/毕业设计4、市场营销专业课程体系的架构 根据市场营销专业职业资格标准和中高职教育课程体系的比照分析，
13、构建以“职业技能本位的中高职衔接的模块式课程体系，该课程体系本专业框架课程共设置5个模块，分别是公共根底课、专业桥梁课、专业框架课、素质教育课、综合实践课。各课程模块中的课程设置学分是学校提供的选课学分，大于该模块最低选课学分，学习者从中选择所有必修课的同时，可选择局部选修课以达到该模块的最低选课学分，学习者毕业应取得该模块的最低学分包含本模块的全部必修课程学分和局部选修课程学分。各个模块中高职课程要层次清楚、形成梯度，课程和职业资格标准有效衔接，表现现代职业教育体系建设思想，同时，有效地配合选课制度，改变传统的学年学分制，实行弹性学分制。1公共根底课为普遍的客观规律，包括自然科学和社会科学根
14、据专业需要，结合行业、企业的需求，重点地有选择地学习专业桥梁课与专业框架课的有关知识和技能，能胜任职业岗位群的根本能力和关键能力所必需的根底知识和根本理论。公共根底课的设置应与中职课程相衔接，使学生达到专科学历的文化知识水平，为学习专业知识、形成职业技能和承受继续教育打好根底。主要包括数学、英语、思想政治理论课等课程。该模块以“必须、够用为原如此。2专业桥梁课：主要为本专业类中职、中专、技校层次的学生设置的衔接课程，通常是专业根底、主干课。3专业框架课：主要为本专业知识课和技能课。其中专业框架必修课是本专业的核心课程，专业框架选修课是为学生就业和学习兴趣所设的课程，主要针对岗位的职能、业务设置
15、。职业能力模块的课程是在人才培养过程中，对学生掌握专业知识和培养专业能力，实现培养目标起决定性作用。要求在专业围，沿核心专业技术的实际应用方向进展综合和开展，强调知识的综合性、实用性。实际工作中的意识和能力。职业核心能力模块的课程可尝试采用项目教学法，根据企业的工作项目和职业技能鉴定考核开发一些校本教学项目，培养学生的技能向高级技能水平开展，实现中、高职技能训练与培养相衔接。4素质教育课人文课程为主以人文课程为主,兼有科技、管理、文体类等课程,为学生多方面个性开展提供帮助。5综合实践课综合性实训环境，进一步培养学生熟练掌握专业技能和处理问题的综合技巧，主要包括顶岗实习、毕业设计等。市场营销专业理论教学容与体系一览表
