《20xx销售工作计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《20xx销售工作计划（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、Word 文档仅供参考20xx 销售工作计划20xx 年差不多快要过去,尽管销售业绩并不理想,但那只能代表过去,为了在 20xx 年有一个新的起点 ,新的目标 ,特制定工作打算,以作激励。我负责的是外省市场,依照公司分解的任务,明年销售总量200 万 ,新开发县级客户2025个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10 万左右客户是我的重点目标,针对这类客户 ,首次进货必须达到3 万以上 ,关于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5 万 ,力争在八月份之前客户量达到10 个 ,下面是打算的内容和实施：1.每个月要增加2 个以上的新客户,还要有 23 个意向客户 ,给下个月工作做好基础工作
2、。2.一周一小结 ,每月一大结,及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训。3.一天访咨询量至少20 家以上 ,见客户之前保持积极心态,认真的走访每一家,做到尽职尽责。4.对所有客户的工作态度都要一样 ,不能遇到软弱的客户我就强势 ,遇到强势的经销商就低三下四 ,都要镇定以对 ,坚决我们公司原则 ,我们是厂家 ,坚决自己的立场。5.在维护老客户这块,客户遇到咨询题,不能置之不理一定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意,秉着诚信 ,让客户从真正意义上的相信我们,让他们内心在实际意义上的合作伙伴到朋友 ,我这块我去年我做的太不够了,平常缺少沟通,纯属合作伙伴性质,以至于真正需要
3、他们时都不给予帮忙。6.经常保持和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流 ,多探讨 ,更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面,不形成只和本办事处人打电话就闲聊。7.自信是专门重要的。见到略微大点的客户,自己由心的感受到恐慌,畏惧内心。遇事学会沉着平复 ,慢慢学会独立,不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成,自己不能完成的尽量和同时沟通探讨,让自己能够在真正意义上的成长。8.每天保持积极向上的心态,用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整 ,杜绝消极 ,悲观态度 ,做到真正意义上的销售人员应该具备的内心
4、承受能力,正所谓的概率论 ,访咨询的数量多了总存在我们的客户。9.为了今年的销售任务,我要努力争取在8 月份之前开发出10 个客户 ,以保证每个月固定的应有量 ,为下半年打好牢固的基础,以至于可不能造成去年那局势,不人搞活动 ,我这边没客户,只能眼睁睁的看着不人搞的热火朝天,自己却不明白去干什么。以上就是我20xx 年的销售工作打算,在实际的工作中,确信会有各种各样的困难,我会努力克服困难 ,遇到咨询题多像同事探讨、沟通 ,只是现实来讲 ,我现在身上有着太多的不足之处,需要领导和同事多多指出,我会用最快的速度改正, 我相信自己能够做到最好,这也是我应该做好的。一、对销售工作的认识1.市场分析
5、,依照市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。2.适时作出工作打算,制定出月打算和周打算。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效治理,对绩效打算、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分不对待 ,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时刻赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识行业各档次的优秀产品提供商,新产品 ,为客户带来有用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并能够和同行分享行Word 文档仅供参考业人脉和项目信息,达到多赢。6.先友后单 ,
6、与客户进展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗,承诺客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.制定出月打算和周打算、及每日的工作量。每天至少打30 个电话 ,每周至少访咨询20位客户 ,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时刻长可安排访咨询客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵 ,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱
7、好,预备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表,依照项目进度： 前期设计、 投标、 深化设计、 备货执行、 验收等跟进,并完成各时期工作。6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他时期跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。7、前期设计时期主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中 ,提早两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束 ,及时回访客户 ,询咨询投标结果。中标后主动要求深化设计 ,帮工程商承担全部或部份设计工作 ,预备施工所需图纸 (设备安装图及管线图 )。10.争取早日与工程商签订供货合同 ,并收取预付款 ,提早安排备货 ,以最快的供应时刻响应工程商的需求 ,争取早日回款。11.货到现场 ,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提早预备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾,欢乐地工作
