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1、 售楼部现场经理总结报告 售楼部现场经理总结报告 售楼部现场经理总结报告 至进场以来带着对本案负责的态度，严格根据公司的各项规章制度带着着整个团队准时准点上班，仔细准时完成公司及开发商交待的各项工作。详细工作细节如下： 一、本案马上迎来项盛大开盘，以最短时间内完成了人员聘请、培训，及各项媒体宣传广告、销售道具全部到位。一个崭新而有活力的团队正积极面貌投入到销售工作中！二、总结每天的工作状况 1、每天准时向公司前台报备当天的出勤人员，如有外出办事时准时小范提前报备； 2、每天上班同事应相互打招呼，团结全都，共同谋求公司更大的进展； 3、每天团队保持了衣着干净，穿着职业装； 4、坚守工作岗位，不串
2、岗，不离岗，因公因私外出须经批准;5、每天做到不得迟到、早退、旷工，如有特别状况，提前向公司前台说明实际状况； 6、听从公司领导安排，不顶撞领导，积极完成公司交代的各项工作，不抵促心情、泄私愤、消极工作； 7、监视销售专员每天轮番接待客户，不得争抢客户，与同事友好相处，相互协作，沟通阅历，沟通思想，不得保守，取长补短，提高自身业务技能； 8、催促业务员做到对待客户热忱、礼貌、真诚，接待过程中留意一笑：微笑效劳；二轻：说话轻，动作轻；三热忱：迎客热忱，待客热忱，送客热忱；四勤：眼勤，口勤，手勤，效劳勤。 二、准时将周报表、月报表规定时间上交到办公室邮箱及开发商销售经理。若有特别状况总会提前公司文
3、员报备。 三、每周一上午准时到公司开会汇报上周的工作及下周的工作规划。四、有事情准时做了与公司领导的沟通、部门与部门间的沟通、与开商之间的沟通、有了前期的预备工作，较好完成的工程进场后的各项工作，并得到开发商的认可。 以上总结，如有缺乏请公司赐予指正。在接下来的工作中连续严格根据公司治理规定执行，积极改善工作中的缺乏之处，并准时对比公司治理规定自查、自检每阶段的工作状况，消失问题准时改正。 扩展阅读：XX201*年度工程报告 营销报告 年终售楼部经理总结 御城工程201*年度报告 .201*年度销售统计.201*年每季度销售统计.201*年度销售回款统计.御城工程剩余房源.御城工程未回款统计
4、.201*年度销售统计 销售统计8#4#销售套数2031133161433020销售面积16012.149991.0326003.171608.5627611.73790.82销售底价金额7471773246347596121065328685365112791897920398845销售金额7501838846397174121415562784313612925869820525562实现溢价300656495783502349894851339719126717成交单价4685464446694876464025955住宅局部小计6、7、3#小计商铺总计35028402.55148317
5、8241497842601466436 1.201*年实现房源去化350套，销售金额近149784260元，完成既定全年目标。2.工程2期2批次4#、8#楼201*年共销售316套，实现成交均价4669元/。3.工程2期2批次4#、8#楼共计675套，已去化640套，实现去化总量的94.82%。4.6#、7#楼底商于201*年11月开盘，已销售20套，790.82方，销售金额20525562元。 .201*年每季度销售统计 季度成交总统计（附表1）： 季度统计1月-3月4月-6月7月-9月10月-1月销售套数457082153销售面积3822.325974.636822.2712023.27销
6、售金额17843626278948143158214772463673较上季度走势变化趋势/增长金额/10051188368733340881526增长百分百/56.33%13.22%129.45% 二期2批次（4#、8#）季度成交总统计（附表1）： 较上季度走势变化趋势1月-3月4月-6月7月-9月10月-1月4267801273453.395656.116625.1510506.461614355426039808305632874866891346754604 增长百分百/61.30%17.37%59.24%季度统计销售套数销售面积销售金额成交均价/增长金额/98962544523479
7、 46134632181056 201*年销售状况简析： 1.第一季度、受房地产调控政策影响，购房者观望心情浓重，销量只占全年13%。 2.其次季度、市场略有好转，销售策略准时调整，适时调整局部房源价格，在顺当完成二期1批次交房工作同时，实现销量逆转。 3.第三季度、适时调整后的价格极大迎合市场，加之二期1批次交房工作顺当完成，销售力得到解放，销量持续走高。 4.第四季度（从9月22号起）、市场渐渐回暖，准时调整销售策略，实现了销量的爆发增长。应势回调局部房源价格，实现了公司利润的最大化。 .工程周边生活配套逐步完善，时尚便捷的新城生活渐渐形成，我司准时的回调了销售面价，迫使大批观 望者下手。
8、 .12月4#楼提前交房，8#楼外立面呈现，准时调整了销售策略，以“回家和准现房”为推广主题，赢得大批刚需购房者的共鸣。 .加强对销售人员的销售技巧培训，实行严酷的奖惩制度，销售力大幅提升。 .经过细致市场调研，6#、7#楼底商11月中旬开头入市销售，以极好的入市时机快速去化，占得了市场先机。实现高于邑品天都、旺府豪庭同类产品每平米201*-5000元价格销售。 .201*年度销售回款统计 较上季度走势季度统计回款金额增减趋势1月-3月41000860/增减金额/增长百分百/ 4月-6月29957652-11043208-26.93%7月-9月28927352-1030300-3.44% 10
9、月-1月5963848030711128106.17%全年回款159524344/1.第一季度回款约4千万，银行放款占较大比例。 2.全年回款主要集中在1、4季度，回款受银行放贷额度影响大。 .御城工程剩余房源（共剩余50套） 17161514131211109876543218栋2楼138-3-2058-3-2048-3-2038-3-2028-2-2058-2-2048-2-2038-2-2028-2-201*-1-2058-1-2048-1-2038-1-2026、7栋2层67-3-2027-2-2036-2-2066-1-2056-1-2026-1-201*栋标准层58-1-4048-
10、1-25048-1-25038-1-24038-1-1103顶楼97-2-26027-1-26057-1-26046-2-18066-2-18016-1-18014-1-26064-1-26053-1-26028栋顶楼158-1-26038-1-26028-3-26018-2-26058-2-26048-2-26038-2-26028-2-26018-1-26078-1-26058-1-26048-1-26018-3-26048-3-26038-3-2602样板间27-3-3057-3-302序号 房号房号房号房号房号房号 .御城工程剩余住宅 序号123456房号套数1365915250面积1
11、070.1618.64361.951178.931215.87185.134630.62底价5080448306609916444235821745546104999809322071857均价47484956454349384491539147678栋2楼6、7栋2层8栋标准层顶楼8栋顶楼样板间合计 1.工程住宅剩余50套，顶楼二楼占80% .御城工程剩余商铺 类型序号123房号套数136591525012221面积1070.1618.64361.951178.931215.87185.134630.6229.29770.541060.53底价508044830660991644423582
12、1745546104999809322071857769126192645522均价4748495645434938449153914767262592500148栋2楼6、7栋2层8栋标准层顶楼8栋顶楼样板间小计7栋底商6栋底商8栋底商5栋底商1、2栋底商小计住宅4567891011商业合计14411121.623755836221360 .御城工程未回款统计 3#楼4#楼套数04301311221122金额017470507380000322300028000029430005000002700002300006208050套数0201*1000036#7#楼金额010359980030000030000000001335998套数822121315261239868#楼金额14647857807963295000035300073560001240000611600027560006100002146000房款未回金额套数11281514793814410合计206478510591011368800035300011369000231000090590003256000880000237600031321796
