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1、茅台酒沟通话术白酒线下陌拜：不一样场景怎么聊之烟酒行、商场适合县级乡级的小型烟酒行对于跑店有经验的代理话术A代理B客户A：进店前的准备工作：第一步面对微笑、自然显现哎，老板、你这个店在这里有多少年了B：大体2年A：哇，那老板很厉害哦，现在实体经济不景气，老板还能够做这么好（炫耀），老板那你这边卖得最好的就是哪款酒，大体多少价位的酒走的好呢B：你是谁A：我是未来集市这边做年终福利实行的。我们和茅台公司战略合作专门为年终福利定制了一款福利大礼包，原价1598元，现在只要三分之一不到的价格，老板感兴趣不（这点确定她的意向度）B：这酒真的假的，这么低价A：老板，你看酒我都带了，直接扫为这个二维码，你都
2、知道真假，而且我就在周边，若是出现假货，你直接找到我，我家里有几百箱，随时欢迎来我家，若是你能喝酒能够现在品尝一下，没事。B：这个收益怎么样，这么低价，我有钱挣吗A：老板，茅台是大品牌，这个在其他的平台都是1598只有在我这里是XXX元，由于我这里是茅台公司战略合作直接出厂价，你卖一瓶399元都能够，这个收益空间是不是超级大呢，而且，我就在周边，马上年终我必然会抽时间来帮助你们店里一块销售好这款酒，这个我很有信心。您说：您店里这么多酒放在这里他们有来给你出方案策划吗没有吧，但我们有呢B：那今天先拿2箱试一试烟酒店对于跑店有经验的代理话术A代理B客户A：老板你好B：你是谁有什么事A：我叫某某，是
3、茅台公司的，我来做一个市场调研，请问老板我们这片的茅台酒好卖吗B：我们不卖茅台A：怎么不卖呢B：不好拿货，要货还得提前预定A：哦，理解，那若是是跟厂家直接对接你感觉怎么样，而且现在快过年了，酒是每家过年必不能少的东西，因此过年必然好卖而且赚钱或很多的，加上茅台是国酒，有名度高，连广告都不用打的，拿货价还低价，一箱四瓶才388，往店门口放个广告牌，比方写上茅台200或很多少钱一瓶，这个价格你决定，必然很多人来买的B：四瓶茅台酒才388不会是假的吧，哪有这么低价的酒A：老板你放心，我们这款是茅台公司针对市场需求出的一款新酒，而且是浓酱兼香型的，一般来说我们这边喝浓香酒的比很多，但是大多数好酒都是酱
4、香型的白酒，这种白酒的加工工艺更复杂。而浓酱兼香型白酒既保留了酱香型白酒的酿酒工艺，还保留了浓香型白酒的纯正口胃，这样的酒能够满足更多人的喝酒需求。这款茅台酒市场价1980，出厂价只要388，而且是四瓶正宗的茅台公司出厂的酒，老板你尽管放心的卖B：是正品吗A：绝对的正品保证，每瓶酒都有防伪表记，保证正品。B：是要我囤货吗若是卖不掉怎么办呢A：这个你放心，不需要你囤货，也不用担忧卖不掉，我能够先把茅台酒放你商店里卖，等卖了你再给我结账就行了，比方：我们这款茅台酒一箱四瓶388，你一瓶的成本才97，你能够一瓶卖200或许300都能够的，一箱赚个百也很不错的，而且你是无风险的销售这款茅台酒，放心英勇
5、的卖，年终绝对让你赚钱翻翻！你看看是不是先卖卖看B：那就放两箱看看吧！A：好的，那我们先加个微信，回去此后我安排给你送两箱过来B：好的小型商场话术A：老板来一瓶水B：你想要什么水A：红牛，B：好的A：看你家酒挺多的，哪个酒销量比较好B：过年了酒水会比很多一点，像洋河卖的比较好！A：看来你周边的人群花销水平还是比较高，有没有想过上收益更高有名度更大的酒水B：你是做什么的A：是这样的，年最后绝对是烟酒的销售旺季，因此我们公司专门定制了一款适合市场的大礼包，在其他平台上销售价格1598元，现在只要388元4瓶，一瓶价格只要97块钱而且是国际大品牌，而且收益空间特别大，你这边要不要实行一下B：茅台酒能
6、这么低价A：是的，其实很多人都认为茅台酒太贵喝不起，因此我们专门推出这款人人都喝的起的国酒，而且是出厂价，因此才有这么低的价格，每一瓶酒都能够扫码还有电话能够盘问防伪的B：茅台酒不好卖吧！A：其实过去不好卖的原因是由于顾客的看法都认为茅台酒太贵了，加上你们拿货价也高所以卖的必然贵，一般人都喝不起，但是现在不同样呀！一箱拿货价388，想卖多少钱由你决定，这样顾客也喝得起，你的收益也高对吧B：有没有酒给我看一下A：是这样的，我们酒20号才上架商城，等酒到了我给你带过来，你这边能够加一下我微信，到时候若是公司有更多优惠的福利我能够第一时间给到你B：好的（加上此后第一时间把时间，地址，商店名称都备注好
7、，再拍一下门头的照片做好备注，后续就可以比较好的做好跟进）白酒线下陌拜：不一样场景怎么聊，之影楼，小商场场景：小商场A:老板，您好，我是市场销售经理，这一次过来是想认识下我们店里对白酒的销售和市场情况。B；有什么事吗A：这两天我都有过来这边，观察了许久，发现您很会经商，人缘好，跟谁都能聊得来，你家的商店装修有品位，形象好，在这周边的同种类商店面积又最大，俗话说得好：好的门面能够吸引更多的客户资源。B：还能够够A：快过年了，您店里近来白酒销售如何B：还好，逢年过节会好些。A：店里主若是哪一个种类的白酒销售最高，中档酒或许低档酒B：都有，低档酒好一些A：主若是哪一个价位的酒B：50元左右的A：客户
8、是自己喝的多谢，还是送礼的多些B：多数是自己喝的，都是周边小区的客户，A：他们都会问哪些高档的酒呢，比方五粮液、茅台酒之类A：若是有一款正宗的贵州茅台公司出品的酒，价格又很亲民，您感觉好不好卖B：你那个不会是假的吧，很多都是茅台镇的A：您对白酒还是蛮有研究的，看来我找您是找对了，这个酒我给您说真的假不了，每一瓶都有贵州茅台公司专用防伪码B：若是是真的茅台公司酒，那价格必然很高吧，多少钱呢A：产品您绝对能够放心，我们这一箱价格是388元，而且是一箱4瓶装，一瓶只要97元，适合老百姓的需求，让每一位老百姓都能喝得起的茅台的酒。B：口胃如何呢A：我们这款是酱香型和浓香型相兼容的，让浓香和酱香的用户都
9、能习惯喝B：若是是真的，那是很低价，到时我关注一下规划宏图：现在还有一个多月时间，就过春节了，很多人也都开始准备年货、送礼之类，而且我们这款茅台酒的价格又是亲民价，包装上品位，品牌值得相信，加上我们是独家运营，有专门的订购渠道，市场上是很难直接买到，相信您这边必然会掌握市场机遇，并在春节前大赚一笔。A：特别感谢您的相信，那我们相互留个联系电话和微信，方便到时联系。到时您必然会感谢我今天给您带来这么好的商业信息。B：好的场景：影楼婚庆一条龙服务A：老板你好，看您店里好忙的啊，买卖兴盛哦B：是啊，现在忙的不能开交，吃饭也没时间A：（表示同情）那挺辛苦的，选择在年终结婚的人还是蛮多的，也到了销售旺季
10、了哦。（同频）（嘘寒问暖的关心一下）是这样的我现在做酒，今天过来也是想帮我们店利益最大化，我们做婚庆的必然知道新人结婚酒水必然是不能够少的是吧B：是啊A：出去跟拍的时候这边的客人结婚用的那个酒比很多呢B ：有三星，四星，凤酒的，最多的也是四星吧A：原来这样啊，那你感觉有一款酒能够帮助我们提高客户黏度和我们店的利益最大化有没有兴趣呢B：啊，什么酒A：贵州茅台公司的酒B：茅台的太贵了吧，客人婚礼花销不起吧A：哥（姐）我们不要让自己的思想限制客户的花销能力呢，我们这款酒是出自茅台公司公司的，大公司，上品位，质量有保障，而且新人最怕的就是亲朋好友喝醉酒的是吧，照顾还是比价麻烦的，我们这款酒喝完不上头，特别适合婚礼上使用的B：这个价位呢对我有啥好处呢A：和厂家合作的价位你放心，哥（姐）我们这边没有带酒水，客人也会去外面买，我们是不是损失了一笔收益呢我们经商必然赚的越多越好是吧，而且我们这款酒适合大众口胃和花销（此处能够详细说一下酒的FABE）B：行吧，我考虑考虑A：哥（姐）你在考虑就被别家婚庆/影楼的抢先做了，我们店再去做吸引客户也难是吧我们经商最重要的是侵占先机(说他的痛点）哥（姐）我家能在当地成为最大最出名一家，也是由于能够帮助到新人很多，不让他们为了采买而烦忧。B ：行吧，那我先试一试吧A：好勒，一看哥（姐）就是会经商，哥来扫一下我的微信，两天后我把酒带过来给你，
