《智能化弱电工程设计师应有的思维结构》由会员分享，可在线阅读，更多相关《智能化弱电工程设计师应有的思维结构（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、智能化弱电工程设计师应有的思维结构（附思维导图）弱电智能化系统设计在设计院是不太受重视的，一般电气设计都是强弱电兼 顾，能把弱电这块做好做精的设计师非常少，很多都是以套图为主，对于技术 发展的把握也不是很到位，经常有让人啼笑皆非的过时设计。但是有一点好，设计院出品的弱电图纸肯定满足规范的要求，画法也规范，这 是值得肯定的。其实弱电设计师也不止存在于设计院，施工单位和厂家也都有设计师，但是职 责和任务各有不同：施工单位的设计师：相对来说说工程经验丰富，侧重于深化设计，而且由于目 前的行业情况，其实大多数方案设计和初步设计也都是出于他们之手。做的图 纸一是对施工的指导价值较高，二是技术较为先进。缺
2、点：不规范，很多施工单位的设计师其实不是科班出身，能画图能做方案， 但是不重视对规范的符合性，图纸语言也不是那么的正规。尽管设计的思路很 好，但有时设计评审就是通不过，原因就在这里。告诉大家一个小窍门，看设计方案是否正规，就看他的设计依据，引用的标准 是否是现行规范，反正我是经常看到还有 92 年 95 年的规范出现在 2020 年的方 案里，这明显很扯淡了。还有个缺点，就是施工单位出的图纸代表了其公司的意志，是为了利益最大化 而设计的图纸，因此会挖坑，或者有大量过饱和非必要的工程量，这点是由其 地位和性质决定的，无法避免。厂家的设计师：侧重于本厂的设备和系统，PPT做的华丽至极。也经常为设计
3、 院和施工单位的设计师输送炮弹。方案就是三板斧：架构+功能+设备参数。有做的好的也有做的差的，要看厂家 对项目的重视程度。缺点：挖坑更多，尤其是在设备参数上挖的坑，深不见底。思维导图明碳设计目掠预算、習戶的问殛您法、匱熾、朋限，他理想甲顷目突付的欖样 和使用愿曼，明礪殺计菲團找到瘍点直户的环涧、处墳、难懸矗芙的藝醴：政铢、收益、便用飓寿 浦足覇点、英芾私贷、排桥对手，产生伯任，拉退距离设计的依Ig,邢要踊顶.环噸犯屢则性锚蛙耸人寿业的照觉.对 凤尷的規避、対问甄的紐軽，设计应以QI理范为墨錨，熬后在此堇 誌上发捋-纤事迂护对陞筑结崗，现存状况的理孵和利用谡计有向、柔用的抜术、发系/旳旧轲！ 掉
4、悬硅性龍、慕境的議合一技术澎艸満足规花羹求满足客户期求 实现设计目壽、意旗设汁功能、设备進型对于貞彙.咸本.丢户髒束和頂官影啕力的综倉琴虑报揃技巧握价迴苕、对售户的心理鞋酌方我的说服力眼竟董鎭、同理心、糕徉妊应、盍湮化建议、满足吝户宴朱耸吝 y尸以信心沟適技巧洶通的场合和方武、捷甬曲軒准毋、对寄戶进植和背量的了鮮.A 曲考业、仅畫细芾，听话甕听音，反时捕捉客户良实想法微 熹俏，拉近心理西离轲丑个人人聲绪蛊商摊坑卜、曙悝能、认证、业綴I1邊计工興WORD. EXCE L. PPT、VISIO-. PS、CAD.誥帯轶件莽爭熬亲蒜骁记设计思维导图 上图是我做的弱电设计师的思维导图。重点解读1、明确
5、设计目标说是明确设计目标，其实是说要对自己设计的东西有个明确的定位。我们都知 道设计是有深度要求的：方案设计 初步设计深化设计 要明确自己的设计是哪个阶段，设计深度要匹配，这个可以参照国家规范：建筑工程设计文件编制深度规定（2016 版）其他要明确的包括：行业、系统、项目的概况等。不再赘述。2、了解需求这个是设计师的重要工作，做设计切忌蒙眼狂奔，一定要和客户沟通好需求。弱电系统的建设和客户的使用感受息息相关。即使客户不懂，也不要糊弄，要 做好引导工作。客户可能不会专业 的表达，但一定清楚自己想要什么样的东西 和感受。所以设计师要沟通引导客户，理解客户所表达的意思，将其在设计中 做出响应。以免南
6、辕北辙，更不要欺人不懂存在坑钱想法，客户不是傻子，你也要做长久 生意。沟通清楚：预算、客户的问题、想法、愿景、期限，他理想中项目交付的模样 和使用感受，明确设计范围。3、找到痛点痛点很重要，一旦找到并在设计中满足了，可以说事就成了一半了，这样就找 到了共同语言，客户会认定你。对后期工作开展有很大的好处。客户的不满、处境、难题，真实的想法；政绩、收益、使用感受；满足痛点、 夹带私货、排挤对手，产生信任，拉近距离。4、规范的掌握设计的依据，不要漏项、不要犯原则性错误，给人专业的感觉、对风险的规 避、对问题的解释，设计应以以规范为基础，然后在此基础上发挥。5、合理的系统结构对建筑结构、现存状况的理解
7、和利用，设计方向、采用的技术、发挥最佳性 能、系统的融合。不同的建筑结构可以对应不同的系统架构，比如信息网络系统：采用三层网络 还是二层网络，利用有线传输还是无线传输都要依据工程实际情况而定。再比 如安防视频监控系统的架构，是采用网线传输还是光纤传输，是用光纤收发器 还是用无源光网络PON,也要做出合理的安排。6、技术参数 合理的技术参数，最重要的是要满足功能要求，最简单的例子，你不能在道路 卡口上装半球摄像机吧？再有就是，独特的技术参数可以排挤潜在竞争对手，但不要过分，以免被质 疑。满足规范要求、满足客户需求、实现设计目标、达成设计功能。7、设备选型最简单的例子，同样满足技术指标要求，你选用
8、的设备实用工程机还是用渠道 机？对于质量、成本、客户需求和项目影响力的综合考虑。8、报价技巧报价组合、对客户的心理影响。报价的技巧很多，经典的比如不平衡报价：常见设备报低价，将利润隐藏在软 件或专用设备之中。再比如利用设备的品牌效应报价。9、方案的说服力服务意识、同理心、榜样效应、合理化建议、满足客户需求，给客户以信心。首先在方案上要体现出对方案和产品的强大自信，哪怕虚张声势也好。反过来 想，如果你都对自己设计的东西没有信心，如何让客户有信心买你的东西。10、沟通技巧沟通的场合和方式、提前做好准备、对客户性格和背景的了解、自信、专业、 仪态、细节、听话要听音，及时捕捉客户真实想法、微表情，拉近心理距离、 树立个人人设，为自己加分。与客户沟通时，同样的话从不同的人口中说出来对客户的影响力是不一样的， 设计师不能只是埋头做方案画图，要修炼沟通技巧，修炼气场。也许当前看不 到效果，但随着时间的积累会体现出差距。尤其是你不想一辈子做方案画图的 时候。11、给友商挖坑
