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1、内 容 摘 要 本文通过引言引出文章所述人脉及人脉资源的现实意义，然后再对人脉及人脉资源进行阐述。人脉根据形成过程可以划分为血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉，这些在不同情况下形成的人脉对人的事业成功具有很大的作用。因此，人脉成为一种资源。人脉资源通过重要程度不同又分为核心层人脉资源、紧密层人脉资源和松散备用层人脉资源。人脉资源对于我们的商业人生有着非常重要的意义：人脉如血脉、树脉是每个人社会生命的支持系统；人脉资源为每个人提供快速有效的信息，人脉资源为每个人战胜自己提供资源。因此，经营好自己的人脉资源非常重要。接着阐述我们应该怎样经营好自己的人脉资源的技巧，并阐述了如
2、何在经营好现有人脉资源的基础上，开发潜在人脉资源的方法，其中包括在校大学生如何有效开发自己的人脉资源的方法。通过以上的一系列阐述得出结论，经营好自己的人脉资源对于我们来说是非常重要的。关键词：人脉 人脉资源 社会网络 ABSTRACTIn this article I draw out the subject through the introduction to state the interpersonal networking and the interpersonal networking resources practical significance. And then I ela
3、borate the interpersonal networking and the interpersonal networking resources detailed. According to the process of its formation, the interpersonal networking can be divided into six parts which including the interpersonal networking based on the family relationship, the interpersonal networking b
4、ased on the geography relationship, the interpersonal networking based on the schoolmate, the interpersonal networking based on the colleague relationship, the interpersonal networking based on the guest relationship, the interpersonal networking based on the occasional person relationship. These en
5、tire interpersonal networking have very important role in our commercial life. Therefore, the interpersonal networking has become a resource. It is divided into the core interpersonal networking resource, the closed interpersonal networking resource and the loose interpersonal networking resource by
6、 the importance of the interpersonal networking resource. The interpersonal networking resource has a very important significance for our commercial life. Interpersonal networking just like the blood and the root is a support system for our social life. It can provide us information quickly and effi
7、ciently. It can provide us capital for us to conquer ourselves. So it is very important to operate our interpersonal networking resource. Then I introduce a series of methods to operate the interpersonal networking resource. And how we can develop the potential interpersonal networking resource whic
8、h including the college students develop their interpersonal networking resource. All of the above, we know that the interpersonal networking resource is very important for our social network. KEYWORDS：Interpersonal networking, Network resources , Social network 正文目录第一章 引言1第一节 选题意义1第二节 本文思路框架2第二章 基本
9、概念3第一节 人脉概述3第二节 人脉资源概述6第三章 构建强效人脉资源的重要性9第一节 依靠人脉资源取得成功的案例9第二节 人脉资源的作用11第四章 经营好人脉资源的方法13第五章 如何开拓发展自己的人脉资源18第一节 如何开发潜在的人脉资源18第二节 在校生如何发展自己的人脉网络20第六章 结论21参考文献22中国最大的论文知识平台第一章 引言第一节 选题意义 在华人社会，一谈到人脉，很多人都认为是“讲人情，走后门”的同义词。也因此，学校从小的教育就只注重专业技能，而忽略人际关系的教育。形成所谓的“知识的巨人，人际的白痴”的现象，科技界更是如此。“尽管许多机会就在你身边，但我们总是平白的让它
10、流失。” 斯塔福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出“一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系”。这个数据是否令你震惊？ 在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么（what you know),而是在与你认识谁（whom you know)。”卡纳基训练区负责人指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调：“人脉是一个人通往财富、成功的入门票伍心铭.卡纳基成功法则全书（珍藏版）M. 北京:光明日报出版社，2002。”这些都可以看出一个人要想成功是很受人脉及人脉资源的影响的，所以作为即将走入社会的应届毕业生来讲，如何有效的积累、拓展、经营人脉及人脉资源是除了专业
11、知识之外的重要技能培养。 人生存于社会之中，一切皆取之于社会，又用之于社会；增值于社会，又耗散于社会。从资源管理的角度来看，人与资源的关系是占有、利用的关系。但是，一个人的个人资源是非常有限的，在生存、生活和生产活动中不得不利用和分享公共资源和他人资源。从能力的角度看，个人能力也是非常有限的，为了种种目的，人们不得不结成协同关系，互相共享和借用各自的力量。而所有这些资源、能力的相互利用和共享都不会是无缘无故的，是种种“关系”之下的效率寻优行为。这种种关系，无论是制度规定的，还是自发自为的，归根结底是人与人之间的关系。 个人在社会中与他人结成各种各样的关系，就像一条条根须与他人沟通联接，形成错综
12、复杂的脉络结构。这种沟通人与人的关联结构就是人脉。有人说，人脉是人的社会生命支持系统，这话一点也不过分。常言道：“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”。“人”字的结构就是互相支撑。一个人要想成就事业，甚至追求美好生活，就需要有做事业的人脉网络和人脉支持系统。在人脉系统中，人与人之间是互为资源和财富的。第二节 本文思路框架本文的框架是先阐述人脉及人脉资源的定义，构成、人脉的不同分类，然后描述人脉及人脉资源堆人生成功的重要意义，引出若要成功必须培养好自己的人脉资源以及人脉资源对于事业的重大作用的观点，由此提出要经营人脉资源，提升人脉资源的竞争力。文章为此提出了经营好人脉资源的六种方法。文章的最后，提出
13、，在一个讲究关系的时代，一个人要想成功，要想有丰富多彩的人生必须好好经营自己的人脉资源，良好的人脉资源的支持能大大缩短我们到达成功的时间。第二章 基本概念第一节 人脉概述 关于人脉的提法仅仅是最近几年的事情，所以，也没有一个公共认可和标准的答案。不过，擅长“为人处世”之道的中国人，看到这个词，自然心领神会。安东尼普曼在规划资源这本书中提到：建立人脉是为了要互通；费思和维拉合著的强势人脉一书中也指出：人脉是一种互相提拔，让彼此形成合则两利的共荣圈，简而言之，人脉就是“施”与“受”的过程，也就是必须展示自己的实力，让自己有能力“布施”来帮助他人，未来才有机会“接受”回报 左玉.漫谈“人脉”J/OL
14、. 中国营销传播网. http:/ 李天.用高尔夫传播新观念 用新观念销售高尔夫J/OL .全球名牌网.http:/ 一、血缘人脉：由家族、宗族、种族这些通过血缘关系形成的血缘人脉。血缘人脉是人脉关系当中最宝贵的一个。打虎还要亲兄弟，上阵还需父子兵，血缘人脉使得合作的双方，可以做到彻底地为共同的目标而服务，而且，嫌隙可以因为血缘而弥合，成果和荣誉可以因为血缘而共享。血缘人脉如此之牢靠，迫使封建帝王在惩处元凶之时，采取诛灭九族的方式以绝后患。比尔盖茨在他20岁时签到了第一份合约，这份合约时当时全世界第一的电脑公司IBM签的 。当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。他怎能钓到这么大的“鲸鱼”？可能很多人不知道，原来比尔盖茨的母亲曾是IBM的董事会的董事，妈妈介绍认识董事长，这不是很理所当然的事情吗？比尔盖茨
