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1、房地产项目SWOT解析法详解精心整理房地产项目SWOT解析法详解SWOT解析是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的。SWOT解析即强弱机危综合解析法，是一种企业竞争态势解析方法，经过议论企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、竞争市场上的机遇(Opportunities)和威迫(Threats)，用以在拟定企业的发展战略前对企业进行深入全面的解析以及竞争优势的定位。狭义上说，它是市场营销的一种基础解析方法，广义上，它适用于很多工作领域，甚至是平时生活中间，有益于认清问题，发挥优势。SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakne
2、ss）、机遇（Opportunity）、威迫（Threat）。此中，S、W是内部要素，O、T是外面要素。依照企业竞争战略的完好看法，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强处和弱项）和“可能做的”（即环境的机遇和威迫）之间的有机组合。在房地产项目的应用，基础应用是项目SWOT解析，精巧化还包含地块SWOT解析、产品SWOT解析、营销推行SWOT解析等。房地产项目的SWOT应用，就是将与项目亲近相关的各种主要优势、劣势、机遇和威迫等，经过检查列举出来，并依照矩阵形式摆列，而后用系统解析的思想，把各种要素互相般配起来加以解析，从中得出一系列相应的结论，这些结论平时会影响并指导最后的决策。SWOT解
3、析的步骤：1、摆列项目的优势和劣势，可能的机遇与威迫。将列出的各种要素依据轻重缓急或影响程度等排序方式。2、优势、劣势与机遇、威迫相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确立项目目前应该采纳的详尽战略与策略。图表示例：优势（S）劣势(W)SWOT1、1、2、2、机遇(O)SO发挥优势抢占机遇WO利用机遇战胜劣势1、1、1、2、2、2、威迫(T)ST发挥优势转变威迫WT减少劣势防备威迫页脚内容精心整理1、1、1、2、2、2、页脚内容SWOT优势Strength劣势Weak项目属于长江路板块，地域现阶段地域成熟度不高，地块发展潜力大环境差，面对拆迁等
4、问题生活便利性优异不临街，商业规划过大户型设置跨度大，造成客户群定位不清楚社区规模小，难以形成影响力项目不凑近骨干道，展现性不强机遇Opportunity发挥优势，抢占机遇利用机遇，战胜劣势周边房源基本售利用地域将来的发展潜力，设置完美视觉导视系统指引到完，直接竞争小吸引刚性需求客户群项目针对刚性需求，小经过较高的性价比，提高项将售楼处设置到骨干道上，提户型拥有必定市场目的竞争力与销售速度高项目明示性空间对产品规划进行改良，与刚性需求对接威迫Threaten发挥优势，转变威迫减小劣势，防备威迫政府将来政策尚不经过正确的项目定价，发掘实行有针对性的节点营销明确购房的真实需求地域内同期将有几找寻市
5、场空白，塑造项目独个项目推出，存在特的形象微风格潜伏竞争地域外整个开发区市场投放量大，竞争激烈住所项目内部要素关注点（优势、劣势）经过借势推行，提高项目核心竞争力竞争优势（S）:指一个项目超越其竞争对手的方面，也许指所独有的能提高项目竞争力的条件。页脚内容竞争劣势（W）:指某种项目缺乏或做的不好的东西，或指某种会使项目处于劣势的条件。1、地理交通好坏势解析（ 1）公交系统状况，包含主要线路、行车区间等；（ 2）宗地出行主要依靠的交通方式，能否需要发展商自己解决；2、配套设施好坏势解析（ 1）教育：大中小学及教育质量状况。（ 2）医院等级和医疗水平（ 3）大型购物中心、主要商业和菜市场（ 4）文
6、化、体育、娱乐设施（ 5）公园（ 6）银行（ 7）邮局（ 8）其余3、开发商好坏势解析（ 1）开发商实力（ 2）政府对开发商的支持4、产品好坏势解析（ 1）景观规划（ 2）外立面（ 3）户型设计（ 4）自己配套外面要素关注点（机遇、威迫）：机遇（O）：企业面对的潜伏机遇，将来可转变成提高项目竞争力的条件。威迫(T)：危及企业的外面要素将来可转变成使项目处于劣势的条件。机遇平时指近期或规划中能否有地铁、轻轨等对交通状况有重要影响的工程、政府的税收优惠政策、土地审批政策所带来的机遇、政府市政规划带来的机遇等方面解析。威迫平时主要从市场竞争的激烈程度、客户群购买力水平的高低和土地获得难度的高低等方面
7、解析。商业项目内部要素关注点（优势、劣势）页脚内容1、地理交通好坏势解析（ 1）公交系统状况，包含主要线路、行车区间等；（ 2）宗地出行主要依靠的交通方式，能否需要发班车；2、地域好坏势解析（ 1）能否已有成熟商圈（ 2）周边政府机关办公、星级酒店、餐饮、娱乐等配套3、开发商好坏势解析（ 1）开发商实力（ 2）政府对开发商的支持（ 3）规划管理、运营能力4、产品好坏势解析（ 1）临街性、展现性（ 2）层高、进深、开间等外面要素关注点（优势、劣势）机遇平时指近期或规划中能否有地铁、轻轨等对交通状况有重要影响的工程、地域发展潜力、政府的税收优惠政策、土地审批政策所带来的机遇、政府市政规划带来的机遇等方面解析。威迫平时主要从市场竞争的激烈程度、客户群购买力水平的高低和土地获得难度的高低等方面解析。（完）页脚内容
