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1、 核心高管团队工作分析表企业的核心管理人员，除董事长外，至少包括六O团队，分别是：1） CEO（首席执行官），全面战略执行及目标达成2） CSO（首席营销官），销售业绩达成，市场策划3） CTO(首席技术官），技术研发及技术人才培养4） COO(首席运营官），公司日常运营工作的全面管理5） CFO（首席财务官），财务管理与现金管理6） CHO（首席人力官），人力资源的选聘及人才培养，组织系统的建立，运用于完善因企业发展阶段的不同，并非每个企业均有完善的六O团队，而六O团队是企业未来发展最为有利的关键推动人才，因此制定企业六O团队的工作分析是非常必要的，企业在未来进行这些人才招聘时亦可适用。下附
2、：企业董事长及六O团队工作分析表：1. 董事长工作分析 工作分析表表一：从事岗位名字董事长有无兼职无我的上级岗位名字股东大会我的部门名字董事会下级的岗位总经理岗位任职资格要求年龄：40-50岁性别：不限籍贯：不限学历：本科以上，本行业专业毕业婚姻状况：已婚岗位任职资格要求经验要求：10年以上企业全面管理工作，至少8年以上本行业全面管理工作经验，有突出业绩及案例知识要求：熟悉企业运营战略规划，具备行业市场建设，生产，人力资源，财务战略规划及制定相关专业知识能力要求：有优秀的领导力，出色的公关活动能力；善于协调，沟通；亲和力，判断力，决策力，计划力强；良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和
3、凝聚力其它要求：具备敏锐的商业触觉；为人干练、踏实；责任心、事业心强。表二：重要性具体工作占用时间%1企业战略规划与实施1） 提出企业5-10年中长期战略规划；2） 每年度12月20人前，提出公司新一年度战略目标，包括销售额，成本、市场、产品、人才、系统目标，并根据此目标与CEO及核心高管签订目标责任书；3） 根据企业外部资源及行业形势，进行及时战略调整；4） 对企业年度战略目标的执行情况，进行推动监督，每季度进行一次目标检查，以达到目标实现，年度目标实现率在90%以上5） 对股东汇报企业经营情况，要求企业新年度整体效益增长为 ？%以上，利润 ？万以上，资产实现增值 ？%以上。20%2企业财务
4、管理：1） 负责任命，管理财务负责人；2） 对财务活动，资金管理，账务管理、税务管理进行统筹和管控，要求财务运营安全，财务体系完善健全，财务指标达标；3） 对企业重大投资项目进行审核，要求投资回报按照预定周期，达到预期收益，即实现率在90%以上；4）每季度末向股东汇报企业财务状况，每年元月20日前向股东大会提交企业上年度财务报告，财务分析等文件30%3企业定位与文化管理：1） 提出企业的定位、愿景、并用文字及图片形式进行清晰表述；2） 提出企业的文化、价值观、行为理念，每年度修正一次；3） 建设企业文化系统，与企业外部品牌体系形成良好互动关系；4） 推行企业文化建设，要求实现员工对企业文化，价
5、值观认知及认同度在75%以上5%4企业人才培养与管理：1） 对企业的核心高管，进行聘任，晋升和考核、薪酬谈判，考核时间；每季度结束后5日进行季度考核，每年元月5日前进行上年度考核；2） 培养CEO/CTO/COO三名关键人才，实现到岗率100%以上3） 每年举办至少2期企业核心高管训练营，考核通关率80%以上；4） 企业核心高管团队稳定，人才编制达标率在85%以上，人员流失率在10%以上15%5企业资源管理：1） 代表企业，建立并维护与政府，重要战略合作客户，重要合作商之间的关系，争取政策最优化；2） 代表企业，参加重大公关活动，提升企业品牌形象15%6企业系统与流程建设：1） 建设企业机制系
6、统、财务系统，并在企业内部实施，要求实现率为80%以上2） 建设企业战略系统，并分解成发展步骤进行实施，要求实现率为80%以上10%7其它管理：1） 每季度末召集董事和相关人员，召开董事会会议，就公司各项重大事项进行讨论，并形成董事会决议，进行公布执行；2） 每年元月召开一次股东大会，汇报及通报企业经营状况5%2. CEO工作分析表（示例） 工作分析表表二：从事岗位名字CEO有无兼职无我的上级岗位名字董事长我的部门名字总经办下级的岗位运营总监、营销总监、财务总监、人力资源总监、技术总监、采购总监等岗位任职资格要求年龄：35-50岁性别：男性籍贯：不限学历：硕士以上学历，企业管理、工商管理、行政
7、管理等相关专业婚姻状况：已婚岗位人资资格要求经验要求：10年以上企业管理工作经验，至少5年以上企业全面管理工作经验知识要求：熟悉企业业务和运营流程；具备企业管理、战略管理、市场开发管理、生产及作业管理、人力资源管理、财务管理等相关专业知识能力要求：有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力；善于协调、沟通；亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强；良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力。其它要求：具备敏锐的商业触觉；为人干练、踏实；责任心、事业心强。有汽车后市场同行业工作经验优先录用。表二：重要性工作内容占用时间%1战略目标实施计划制定：1） 根据董事会下达的年度整体
8、战略目标，制定战略实施计划，并落实实施（每年1月10日前提交董事会审核）；2） 每年元月20日前上交企业年度经营报告5%2销售与利润目标达成：1） 按照公司战略规划与实施计划，完成企业季度、年度销售目标，要求正常目标实现率100%，争取实现冲刺目标；2） 通过销售，达到企业现金充足，20%-30%的预收款，无应收款状况；3） 按照公司战略规划，对成本进行有效控制，对预算内、外开支进行审核，实现公司利润率达到20%以上，整体利润目标实现率在85%以上25%3市场与品牌目标达成：1） 按照企业发展规划，进行市场开拓与管理，实现所有星座管理，省级城市均开设直营公司、县市级城市设立直营公司，目标实现率
9、90%以上；2） 对各市场设立的直营公司进行管理，要求实现盈利率80%以上，且50%以上的直营公司实现利润率在20%以上；3） 与同行开展竞争，跻身本行业第一集团军行列；4） 通过对品牌的宣传、策划、有效运作，让企业品牌成为行业内某一领域的首选品牌15%4产品研发与策划：1） 对企业产品进行规划，区分为前、后端产品，其中前端产品不少于3个；2） 每年度推出新产品与战略性产品，其中新推出产品不少于10个、销售额占比在30%以上；3） 每年对专利及著作权的申请，不低于20个；4） 每年度进行产品升级，平均每2年产品升级一次；5） 建立一套产品标准化流程，并形成文件及手册，每年度更新一次；10%5人
10、才培养与管理：1） 企业整体人才编制达标率在80%以上，其中关键人才到岗率85%以上；员工整体流水率在20%以内，其中核心人才流水率在10%以内；2） 年度培养副总经理10名、每年亲自主持至少4期储备总经理训练营，每2月召开一次总经理会议；3） 企业干部储备，达到规划目标的85%以上；4） 审定公司具体规章、奖罚条例，工资奖金分配方案、经济责任挂钩办法并组织实施；5） 对企业的各部门高管、进行聘任、晋升和考核、薪酬谈判，考核时间；每月5日前完成上月考核，每年元月5日前进行上年度考核；全绩效考核较上年同期提升5%3. CSO工作分析表（示例） 工作分析表表一：从事岗位名字CSO有无兼职无我的上级
11、岗位名字总经理我的部门名字营销中心下级的岗位大区经理、销售经理、市场经理岗位任职资格要求年龄：30-45岁性别：不限籍贯：不限学历：本科以上学历，市场营销类、企业管理类专业毕业婚姻状况：不限岗位人资资格要求经验要求：5年以上销售管理岗位工作经验，其中3年以上本行业工作经验知识要求：对市场营销工作有深刻的认知，熟悉本企业产品及行业业务流程能力要求：具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力，有较强的团队激励及统筹规划能力；优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；较强的观察力和应变能力；其它要求：正直、坦诚、成熟、豁达、自信；高度的工作热情、良好的团队合作精神；过程跟进与协调能力、沟通及谈判能力、
12、学习能力表二：重要性工作内容占用时间%1销售目标达成：1） 根据公司战略目标，每年12月20日前制定下年度目标达成计划，并上交总经理审核，对下设销售区域进行任务分配并监督执行；2） 完成企业月度、季度、年度销售额目标，要求正常目标实现率100%，争取实现冲刺目标；3） 实现20-30%预收款，无应收账款；4） 完成市场拓展目标，目标达成率90%以上30%2客户管理：1） 每月开发新客户不少于30家，客户重复消费率超过30%；2） 每月走访重点客户不少于3家，客户满意度85分以上；3） 客户流失率控制在10%以内；4） 指导各销售经理与重点客户的商务谈判，建立稳定的供销关系；5） 建立完善的客户
13、服务体系与备案体系，客户备案率100%15%3销售策划：1） 负责审核市场部策划方案，并督导执行（每季度至少一次策划方案，实施率达到90%以上）；2） 根据行业内竞争对手情况（产品价格、销售通路、促销手段等信息），调查、分析与预测本行业市场状况，每季度提交一份分析报告，采信度80%以上；3） 代表公司对外交流，定期参加行业内会议，根据行业最新动态，调查营销策略10%4营销体系建设：1） 负责建立并完善营销体系，制定营销中心各项工作流程，管理制度、销售手册、要求实施率100%；2） 对营销体系的实施进行部门全员培训，员工认识度90%以上15%5人才培养与管理：1) 负责制定各项销售激励政策，对本
14、部门人员进行有效管理，内部满意度85%以上；2) 每月4日前完成上月本部门人员考核工作；3) 每年培养销售经理4名以上，储备总监训练营至少4期，考核通关率80%以上；4) 实现团队编制达标，人员到岗率90%以上，流失率20%以内；5) 主持销售例会，进行文化，业务技能等方面的培训20%6其他职责：1） 每月25日前制订下月部门费用预算，严格控制费用支出，预算误差率5%以内；2） 负责与各部门协调，做好与生产，研究的配合工作10%4. CTO工作分析表（示例） 工作分析表表一：从事岗位名字CTO有无兼职无我的上级岗位名字总经理我的部门名字技术研发中心下级的岗位副总经理、技术经理、产品经理、工程师岗位任职资格要求年龄：35岁以上性别：不限籍贯：不限学历：本科以上学历婚姻状况：不限岗位人资资格要求经验要求：5年以上本行业工作经验，3年以上技术管理岗位工作经验，从事过本行业所有技术类岗位，并有书面标准化能力知识要求：熟悉所在行业的生产过程，熟悉原材料的各项质量标准，对本行业技术领域知识掌握较好能力要求：优秀的问题分析能力、判断与
