IPOD广告策划书.doc

上传人:博****1 文档编号:546586682 上传时间:2023-11-08 格式:DOC 页数:20 大小:542.04KB
返回 下载 相关 举报
IPOD广告策划书.doc_第1页
第1页 / 共20页
IPOD广告策划书.doc_第2页
第2页 / 共20页
IPOD广告策划书.doc_第3页
第3页 / 共20页
IPOD广告策划书.doc_第4页
第4页 / 共20页
IPOD广告策划书.doc_第5页
第5页 / 共20页
点击查看更多>>
资源描述

《IPOD广告策划书.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《IPOD广告策划书.doc(20页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。

1、IPOD NANO 5 广告策划书策划客户:苹果(中国)有限公司策划主体:afterschool策划小组策划日期:2023-12-26前言After School 策划小组受IPOD.CO的委托进行IPOD NANO 5的产品广告策划。本次策划旨在进一步提高IPOD NANO 5 在成都市场的知名度与市场地位。本策划书涵盖了本次策划的运作内容,仅供IPOD.CO参考。目录对IPOD NANO 5的市场态势分析2 市场规模2 竞争状况2 消费者状况3 潜在市场状况3对IPOD NANO 5的产品分析3 产品定位3 产品问题点4 产品机会点4公司销售渠道情况分析及建议5 对IPOD NANO 5产

2、品的广告策略6 广告目的 广告诉求对象 广告目的地区 诉求方式 策略构思促销活动安排6公关安排7媒体策略8广告预算12附件15 市场调查问卷设计稿19策划人员23对IPOD NANO 5在成都市场的市场态势分析 市场规模 这是中关村在线提供的资料,从IPOD NANO 5在中国市场上市大约一个月以后,消费者的关注限度才不断上升。而到12月上旬达成高峰。因此,由于消费者存在的行动上的滞后性,目前IPOD NANO5在成都市场正处在成长期。但是,目前的IPOD在成都的市场还不够打开,在我们的市场调查结论中,我们发现有53.3% 的目的消费者不知道IPOD这个品牌。这时的广告需要建立品牌熟悉感,扩大

3、市场,并挖掘市场潜力。 竞争状况 重要竞争品牌:索尼,松下,飞利浦,三星。这几种产品均是老品牌,在音质,品牌,外观等方面不输苹果。且与本产品处在同一消费对象群落。在消费者中口碑很好,宣传得力,营销道路比较完善,且在价格上低于苹果。加上一些新生国产品牌,比如爱国者,纽曼,OPPO等,虽然在产品自身的做工等问题上远不及iPod,但由于其在国内强大的广告攻势和较为低廉的价格,销量较好,在本地区的市场中也占有一席之地。 广告影响明显:由于OPPO在国内电视台(特别是湖南卫视这种定位于年轻人的电视台)投放了海量广告,使很大一部分消费者将其视为高端音乐播放器的一种,而爱国者,纽曼所投放的大量杂志广告也使消

4、费者产生了良好的品牌认知,特别是纽曼在与CCTV合作以后,销量大增。这些品牌在国内市场中的形象进一步人心。 由于定位的不同,价位的不同, Ipodnano5在国内的知名度还不是很高,虽然具有稳定强大的海外市场、影响深远的品牌内涵作为支柱,但由于其在同类产品中比较高昂的价格,少人问津,所以在国内尚有很大的市场值得拓展。 总而言之,目前同类商品把戏繁多,市场竞争剧烈,而产品质量参差不齐,缺少有序有力的监管,但大多数产品的音质并不尽如人意,也没有难得的品牌价值,所以我们的产品打入市场时要仍然坚持品牌价值,明确高端定位,走出一条特立独行的畅销之路!消费者状况 根据我们的调查问卷结果,40%来自网络,6

5、0%来自街头问卷。绝大多数为15到30岁之间的青年人。他们中的大多数具有如下性质:n 有较为强劲的消费能力。n 比较关注潮流趋势,有上网和翻阅文摘,都市类杂志的习惯。n 尝试心和好奇心重,好跟风,喜攀比,易盲从。n 大多追求绝对的正品,排斥山寨产品和非正常渠道产品,坚信品牌的价值。n 年轻有活力,自信,对事物有自己的见解但并不成熟的80后,90后。潜在市场状况 那些乐于享受生活的初高中生,不够理性,追求潮流,并有一种通过物质体现朋友圈中威望的欲望。而IPOD 正能做到这一点。拥有一个苹果的产品,普遍会受到好友圈中在金钱方面的尊敬。即使他们现在没有这购买力,拥有苹果产品的优越感会促使他们在有经济

6、实力的时候的一种选择。 对IPOD NANO 5的产品分析产品定位 音质好外观又时尚简约的高端MP4 产品问题点 苹果的价位在同类商品中是非常高的。GfK研究人员表达,便宜MP4已被消费者接受并且发展迅速,甚至可以说从销量上它们才是目前市场的主流。 MP4重要的消费群体还是年轻人。对于学生群体,那些两三千元的MP4产品显然是遥不可及的;而年轻白领,虽然有购买能力,但他们消费更加理性,真正购买的目前还十分有限。低价MP4在一段时间还是主力。 同类商品同质化严重,市场竞争势态严峻。 苹果自身在使用上不亲和,我们调查到的使用过IPOD MP3/4的人几乎都抱怨格式转换相称麻烦。 苹果的配件相称贵。产

7、品机会点l 随着厂家生产和营销成本的减少,MP4价格将会不断下调,到那时,所谓的视频MP3市场份额会大大减少,市场的主流会向千元价位的MP4靠拢。l 多种配色设计令nano的用户定位更为精确,7种基准配色以及红色以及黄色的特殊款配色令nano5的色彩可选余地很大。l 铝合金材质机身质地增长了漆质手感,与单纯金属冷冰冰的手感有了不小的区别。l nano5增长了VGA画质(640480像素、30帧/秒)的有声视频录制能力。l 越来越多的消费者认为音质和视频效果是选择MP4的标准,而不是价位。可以在一定限度上冲淡IPOD价格昂贵给消费者带来的影响。l 传统节日的对市场消费起到促进作用,IPOD NA

8、NO 5正是一款有品位,适合送予年轻人的礼品。 公司的销售渠道情况n IPOD在成都市场的经销点大多分布在磨子桥电脑城一带。对于成都人来说,买MP3/4,首选地点就是电脑城。产品销售比较集中,很能符合成都消费者 “货比三家”的购物形式。n 虽然能“货比三家”,但电脑城一带不利于强化苹果品牌时尚、高端的形象。目前成都的IPOD专卖店只有两个。n IPOD 的产品网络的销售情况较好,但来自官方商店的销售量较少。n 终端宣传工作无序不统一,柜台陈列不够醒目,不够正规。n 终端柜台销售工作不力,销售人员素质有待提高。建议: 加强IPOD专柜或是专卖店在成都中心地带的普及,目前只有万达广场铂金城有专卖。

9、 加强终端维护,统一产品摆放和POP设立,柜台装潢应当统一,并对销售人员提供统一培训。增长在高档购物中心设立专卖店的数量。 对IPOD NANO 5产品的广告策略 广告目的 l 扩大IPOD NANO 5 市场影响力,使广告在目的市场的接触率达成80%左右。l 增长市场竞争力,扩大IPOD NANO 5在目的市场的份额。l 树立并巩固品牌形象。 广告诉求对象 1530岁的城市小资或家境较好又喜欢追求时尚,享受生活的青少年。广告目的地区 广告目的地区为成都市为主的西南地区 诉求方式 户外、杂志广告情感诉求 电视广告理性诉求 软广告情感诉求 策略构思 IPOD NANO 5 比起以前的IPOD产品

10、在功能上大有卖点,同时要延续和发展IPOD广告的潮流风格。 促销活动安排 根据我们调查问卷的结果,有63.4%的潜在消费者认为我们产品的价格过高。并且有72.3%的顾客会选择在专柜购买。目前成都市场已开始进行降价等促销活动。1. 凭学生证享有一定9.5折扣。2. 一次性消费配件,比如专用音箱等,享受9.5折扣。公关安排:l 与纯果乐饮料联合推出开瓶有礼的活动,设立特等奖10名,送ipodnano5一台,设立一等奖50名,送苹果标志耳机,幸运奖2023名,再来一瓶纯果乐中奖率20%,在纯果乐的外标签上印有ipodnano5的宣传图片和简朴介绍。(大数年轻人喜欢的街头饮品,随处可见的售卖点可以大大

11、增强广告效益,同时为此饮料促销,达成双赢合作)同样的销售方法也可以推至雀巢咖啡,可口可乐等。l 与移动公司的校园推销活动相结合,在移动公司的充值卡上印有不同颜色的ipodnano5的图片以及简朴有效地介绍,集齐9款色系的卡可以到移动公司兑换苹果耳机一副。(成都95%的大学生使用移动,大多数用充值卡充值,这样既可以推动移动公司的业绩,也可以大大增长我产品的知名度,达成双赢合作。)l 在最近开机的奋斗电影版中加入植入式广告,比如让女主角使用我们的产品听音乐,在电影中给特写。l 与校内网合作,推出ipodnano5校内个人主页装饰主题,免费赠送用户,同时在校内网推出一系列有关应有,比如开设关注主页,

12、赠送虚拟ipodnano5为礼物(既图标)等。媒体策略电视广告: 1.栏目冠名:冠名湖南电视台天天向上节目,并在节目中间的广告段插播29秒长时段广告。3.在上海东方卫视舞林大会插播时间插入29秒的ipodnano电视广告。 选择理由:电影媒体覆盖面大,较有影响力,但成本很高。所以只选择这两个年轻人常看的节目,集中投放成本。杂志:封底一面,二面,三面。 咖啡厅,飞机,宾馆的杂志。根据我们的调查问卷结果,有58.5%的客户会关注杂志上的数码广告。三联生活周刊:中跨页 2023年1月和2月每周发布 选择理由: 三联生活周刊力求从文化的角度解读新闻,强调生活的理念。该杂志定位于时尚、高品位、高文化、高收入的知识分子和白领,正好迎合了IPOD NANO 5 的目的受众。同时据媒体资源网的数据显示,三联生活周刊在全国的发行量达成365000册 ,与南风窗、新周刊和新闻周刊新闻类期刊占据目前中国新闻期刊市场的大头。三联生活周刊力求从文化的角度解读新闻,强调生活的理念。三联生活周刊更贴近我们的消费群体,因此我们选择其作为IPOD NANO 5广告传播媒介之一。读者:封底 2023年1月全月发布 选择理由: 全国发行

展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 商业/管理/HR > 商业合同/协议

电脑版 |金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号