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1、 统一公文格式XX酒店店20002营销销方案 根据目前前酒店情情况，首首先树立立“以市场场为先导导，以销销售为龙龙头”的思想想；为了了更好的的开展销销售工作作，制定定营销方方案、市市场推广广计划，并并在工作作中逐步步实施。 第一章 目标标任务 一、 客房目目标任务务： 万元/年。 二、 餐餐饮目标标任务： 万元元/年。 三、 起起止时间间：自 年 月- 年 月月。 第二章 形势势分析 一、 市场形形势1、20001年年全市酒酒店客房房100000余余间，预预计今年年还会增增加12个酒酒店相继继开业。 2、竞争争形势会会相当激激烈，“僧多粥粥少”的现象象不会有有明显改改善，削削价竞争争仍会持持续
2、。 3、今年年与本店店竞争团团队市场场的酒店店有：鸿鸿运大酒酒店、海海外大酒酒店、海海口宾馆馆、海景景湾大酒酒店、长长昇酒店、宇宇海大酒酒店、海海润酒店店、金融融大厦、黄黄金、万万华、南南天、汇汇通、五五洲、泰泰华、奥奥斯罗克克等。 4、与本本店竞争争散客市市场的有有：泰华华、海景景湾大酒酒店、长长昇酒店、海海外、海海口宾馆馆、金融融、鸿运运、奥斯斯罗克、万万华、南南天、豪豪富等。 5、预测测：新酒酒店相继继开业团团队竞争争更加激激烈；散散客市场场仍保持持平衡；会议市市场潜力力很大。 二、竞争争优、劣劣势1、三星星级酒店店地理位位置好。 2、老三三星酒店店知名度度高、客客房品种种全。 3、 餐
3、饮、会会务设施施全。 4、 四周高高星级酒酒店包围围、设施施设备虽虽翻新，但但与周围围酒店相相比还是是有差距距。 第三章 市场场定位 作为市内内中档旅旅游商务务型酒店店，充分分发挥酒酒店地理理位置优优势，餐餐饮、会会务设施施优势，瞄瞄准中层层次消费费群体：（1）国国内标准准团队。（22）境外外旅游团团队。（33）中档档的的商商务散客客。（44）各型型会议。 一、客源源市场分分为： （1）团团队 -本省旅旅行社及及岛外旅旅行社（北北京、上上海、广广东、东东南亚、日日、韩等等） （2）散散客 -首先海海口及周周边地区区，再岛岛外北京京、上海海、广州州等大城城市的商商务公司司。 （3）会会议-政政府
4、各职职能部门门、驻琼琼企、事事业机构构及岛内内外各商商务公司司 二、销售售季节划划分 1、 旺季季：1、22、3、44、5、110、111、112月份份(其中中黄金周周月份：10、22、5，三三个月) 2、 平季季：7、88月份 3、 淡季季：6、99月份 三、旅行行社分类类 1、按团团量大小小分成AA、B、CC三类 a类：省省中旅、海海王、风风之旅、民民间、山山海国旅旅、金图图旅行社社、事达达国旅、扬扬帆、山山海、港港澳国旅旅、观光光、悠闲闲、航空空假日、南南山锦江江、金椰椰风、海海航商务务、等。 b类：神神州旅行行社、省省职旅、市市职旅、天天之涯、雁雁南飞、国国航、春春秋、东东方假期期、天
5、马马国旅、神神州、明明珠国旅旅、华能能旅行社社等。 c类：其其它。 *按不同同分类制制定不同同旅行社社团队价价格 （1） 稳定AA类客户户，逐步步提高AA类价格格。 （2） 大力发发展B类类、C类类客户，扩扩大B、CC类比例例。 2、境外外团旅行行社： （1） 香港市市场：港港中旅、中中航假期期、康辉辉假期、关关键旅游游。 地接社：港澳国国旅、海海王国旅旅、山海海国旅 （2） 马马来西亚亚东南亚亚市场 地接社：天马国国际 （3） 新加坡坡：山海海国旅 （4）韩韩国市场场-热热带浪漫漫度假之之旅 地接社：京润国国旅 3、确定定重点合合作的旅旅行社： 省中旅、事事达、东东方假期期、神州州、扬帆帆、
6、省职职旅、华华能、山山海、港港澳国旅旅、海王王、明珠珠、观光光、悠闲闲、航空空假日、南南山锦江江、风之之旅、金金椰风、民民间、海海航商务务、国航航风情等等。 第四章 不同季季节营销销策略 在本章节节中根据据淡旺季季不同月月份、各各黄金周周制定了了不同的的价格，月月日团队队、散客客比例，每每天营业业收入，月月度完成成任务及及各月份份工作重重点。 1、 旺季：1、22、3、44、5、110、111、112月份份 20002年11月（331天）33月（331天）、44月（330天）、220011年111月（330天）、112月（331天）： A、每天天团队与与散客预预定比例例：6:4， B、房价价：
7、团队队价：1110元元/间，散散平均价价：1880元/间 C、月平平均开房房率：990%即即1611间/日日 D、每日日收入：团队：96666元，散散客：1109448元 E、五个个月总（1153天天）收入入：3115.339422万元，月月平均：63.07888万元元 F、各月月工作重重点： 20022年1月月份： 1、加强强对春节节市场调调查，制制定春节节促销方方案和春春节团、散散预订。 2、加强强会务促促销。 33、加强强商务促促销和协协议签订订。 4、加强强婚宴促促销。 20022年3月月份： 1、 加强强会务、商商务客人人促销。 2、 加强强婚宴促促销。 3、 “五一”黄金周周-客客
8、房销售售3月中中下旬完完成促销销及接待待方案。 20022年4月月份： 1、 加强强会务、商商务客人人促销。 2、 加强强婚宴促促销。 3、 加强强对五一一节市场场调查，制制定五一一节促销销方案和和五一节节团、散散预订。 4、 制定定“母亲节节”活动方方案并促促销；母母亲节-以以“献给母母亲的爱爱”为主题进行餐餐、房组组合销售售。（五月第第二个星星期天） 20011年111月、112月份份： 1、加强强对春节节市场调调查。 2、加强强会务促促销。 3、加强强商务促促销和协协议签订订。 4、加强强婚宴促促销。 其中黄金金周月份份：100、2、55，三个个月 各黄金周周及月收收入： *20001年
9、110月（331天）: A “十十一”黄金周周：全部部七天 1）2、33、4、55日，团团队:散散客=66：4， 房价：团团：1660元/间，散散：2880元/间 开房率：95%即1770间/日 每日收入入：团：163320元元，散：190040元元 2）1、66日， 团:散散=7:3，房房价：团团：1220元/间，散散：2220元/间 开房率：90%即1661间/日 每日收入入：团：135524元元，散：106626元元 3）7日日，团队队:散客客=7:3 房价：团团：1000元/间（含含双早），散散：1660元/间 开房率：80%即1443间/日 每日收入入：团：100010元元，散：68
10、664元 4）黄金金周收入入：200.677万元 B 当月月余下224日收收入： 499.47736 万元， 预定比例例：团：散=66:4 房价：团团队价：1000元/间间，散平平均价：1700元/间间 开房率：90%即1661间/日 每日收入入：团：96666元，散散：1009488元 C、本月月总收入入：700.14436万万元 D、本月月工作重重点： 1、 加强强会议促促销。 2、 加强强婚宴促促销。 3、 加强强商务促促销和协协议签订订。 4、 同餐餐饮部拟拟定圣诞诞节促销销方案。圣圣诞节-圣诞大大餐。110月上上旬餐饮饮部、销售部完完成制作作圣诞菜菜单、广告宣传传促销及及抽奖游游戏设
11、计计方案及及环境布布置方案案，各项项工作逐逐步开展展。 5、 春节节- 客房、家家宴或年年夜饭- 元宵宵节-情人节节 （1） 餐饮部部10月月下旬完完成制作作方案。 （2） 销售部部、餐饮饮部100月下旬旬完成广广告宣传传促销方方案及环环境布置置方案，由由于春节节、元宵宵节、情情人节时时间相近近，可贯贯穿起来来。 *20002年22月份(本月只只有288天)： A 春节节黄金周周：全部部七天 1）2、33、4、55日，团团:散=5:55 房价：团团：1880元/间，散散：2880元/间 开房率：98%即1775间/日 每日收入入：团：157750元元，散：245500元元 2）1、66日， 团
12、:散散=6:4， 房价：团团：1550元/间，散散：2220元/间 开房率：92%即1665间/日 每日收入入：团：148850元元，散：145520元元 3） 7日，团团:散=7:33 4） 房价：团：1100元元/间（含含双早），散散：1660元/间 开房率：80%即1443间/日 每日收入入：团：100010元元，散：68664元 4）黄金金周收入入：233.66614万万元 B 当月月余下日日收入： 443.228944万元(21天天)， 预定比例例：团：散=66:4， 房价：团团队价：1000元/间间，散平平均价：1700元/间间 开房率：90%即1661间/日 每日收入入：团：96666元，散散：1009488元 C、本月月总收入入：666.95508万万元 D、本月月工作重重点： 1、 加强强会议促促销。 2、 加强强婚宴促促销。 3、 加强强“三八节节”活动促促销。 *20002年55月份 （311天） A 五一一黄金周周，全部部七天 i2、33、4、55日，团团:散=6：44， 房价：团团：1550元
