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1、 在集团公司科技年会上讲话 各位同仁：今日是个重要日子，我们召开了集团年会。说这个会议特别重要，是由于集团目前在全国各地有多家子公司、分支机构，员工多人，一年开这样一个统一思想的大会不简单。刚刚总裁作了集团年度工作报告，这个报告是经过治理层反复讨论确定的，代表了集团治理班子的统一思想，全面总结了集团的工作，阐述了的规划，可以说是特别全面，指明白新形势下的方向和总体策略，报告就是纲领性文件，需要全体人严格遵照执行。对应地，今年年会的主题，也就是我们会场的标语上写着的四个词：“落实、协同、标准、创新”，今日我重点就讲一个词：落实。 首先，为什么要强调落实？讲落实，我们首先要看清目前所处的进展位置与
2、时点，面临的形势是什么。大家都知道现在的国内经济形势不好，有人调侃过去几年究竟哪一年经济最差，最终得到的结论是：没有最差只有更差。大家可以看到，经济形势特别严峻，倒闭、裁员和降薪的企业比比皆是。今年会是什么样呢，经济界普遍认为今年会更惨，经济下行的趋势是断崖式的，l型下跌，下来就停到那里了，地板上不知道会停多久，这样，今年将有相当一大批企业倒下去，什么时候会有起色？不知道，这就是我们面临的经济形势。 前段时间，我参与了一些关于创新投资的经济活动，黑马会一位投资总裁的观点我特别认同，之所以认同，是由于和的产业布局和形势亲密相关。他说他们的投资方向已经转变了，不再去投资那些电商平台、互联网金融等互
3、联网企业了。不仅他们不投了，国内许多大型的、顶尖的资本也都不再投资这些工程了。投什么呢？他们说互联网正在从消费端到产业端转移，也就是从2c端向2b端转移，2b端就是企业。 目前，互联网的风口已经由原来的“轻”渐渐转向“重”，已经由北上广转到了“上山下乡”，什么是“上山下乡”，就是“上山下乡”，已经转到了重度垂直领域的互联网化。什么是垂直领域，我们燃气事业部就做燃气产业，环保就做环保产业，这些行业就是我们的专业垂直领域，重度互联网化就是让这些领域变成互联网，这个趋势是投资界、产业界全都认同的，我也特别认同这个观点。我们目前在做的正是这些，集团七大产业布局都跟互联网、物联网有关，都跟现在的风口垂直
4、领域2b端、产业端的互联网化有关。的机遇就是我们遇到风口转换期，我们就在风口上。去年我写了许多文章讲产业互联网，但是更多的只是呼声。产业互联网将大幅度落地，转变成我们的经济收入，转变成我们的经济效益。为什么我们能建成才智水务的标杆，为什么我们的才智燃气今年也要落地，还有才智城市、才智市政、环保监测等等，这些都是产业与互联网的严密结合。 现在不只是实体企业开头转型做互联网+，很多互联网公司也开头越做越重。举个例子，我的一个朋友是同程旅游的，他原来的目标只是打造一个互联网旅游平台，他的战略目标是做国际知名的互联网旅游平台。最近他的战略发生了转变，我问他进展战略怎么变化那么快，他说互联网本身变化就很
5、快，转变的背景是由于群众点评与美团这两家互联网公司合并了，合并前这两家公司主要是在网上卖美食、电影票这些产品，优势是线上流量多、客源多，尤其是现在的年轻人吃饭都喜爱团购，看看四周有什么美食，看看有没有团购和优待。同程旅游也通过与腾讯的合作来猎取流量、扩张平台，但腾讯同时也投资了群众点评，所以这对同程旅游来说，他们获得流量的力量是一样的。但是群众点评和美团合并后，他们不仅是美食了，也开头扩张旅游了，而且可以团购，还有优待，严峻挑战了同程旅游的平台优势。同程旅游再靠流量就没方法获得竞争优势，大大影响了同程旅游的业务进展。这种状况怎么办，同程旅游的高层闭门讨论了一个月，提出了新的进展战略，那就是重度
6、垂直。他们认为全国每个地市每年蕴含着十个亿的旅游资源，这些都把握在旅行社和旅游公司，应当把这些资源与现有的平台结合做。他们打算聘请一千人，开了一个誓师大会，每两三个人成立一个小组，奔赴各地市，根据制定的营销策略去拓展线下业务。他的平台飘在云上，重度垂直就落到了每一个城市。为此，他们的投入很大，会导致巨亏，但是他们认为，互联网企业重度垂直是必由之路，亏了也值得，才会有将来。 还有一个更典型的例子是大家都知道的“饿了么”网上订餐平台，他们已经进入了全国260多个城市，而且进展的很快，他们也熟悉到要做重度垂直。他们通过自己的网上平台把握的数据发觉，黄焖鸡米饭这个单品卖的最好。于是他们就通过自己成立的
7、集约加工中心，供给黄焖鸡米饭，做到保质、保量、保鲜，并在45分钟内送到客户手里。用别的快递公司都不能按时送到怎么办？自己在建立了一万多人的快递队伍，保证了按时送达，一个互联网公司就这样增加了万人规模的快递物流队伍，成了重资产公司。由于准时送达力量突出，许多别的电商也用他们的快递效劳。 此外，为了保证菜品新奇，他们还在居民小区租偏僻的闲置房、地下室做微仓，这样就又多了仓储这块重资产业务，虽然去年的亏损也很大，但他们认为收获更大，由于这些都是布局重度垂直，构成了他们的力量和优势。这是两个互联网公司转型为线下和线上结合的典型案例。为什么讲这两个例子，由于互联网公司现在都开头转型这么做了，开头重度垂直
8、，我们更要意识到这一点。这两家互联网公司面临的局面，其实也是现在面临的局面，深入行业，物联网+行业。 从以上的行业背景，就可以看清面临的时点。前几年，我们做了物联网产业布局，费了九牛二虎之力，通过“内生增长+外延扩张“的方式奠定了现在的进展根底。 目前我们的物联网拼图布局在国内是先人一步的，在国内公用事业领域、安全生产信息化领域，环保信息化领域还少有其它企业能跟比肩。但凡来过的行业内外的企业，对我们的技术平台和产业生产布局都特别惊异，这就是的实力。 现在整个经济形势不好，整个产业也在不断进展变迁，产业实现互联网化是必定，互联网要重度垂直也是必定。那么的机遇在哪里？历史给我们的机遇就在今日。为什
9、么我要在全国各地跑来跑去，由于我要把握的大方向，假如方向带错了，时点错过了，我们就会输得很惨。好在我们不仅没有错，还提前几年做了布局，现在我们的竞争对手也跟着这样的布局走。重庆梅安森在收购了一家gis公司，一家上市公司也准备做才智水务和物联网，虽然只晚我们三五年，但这中间的差距却很大。将来产业互联网就像现在的bat，一旦有了腾讯就不用别的即时软件了，一旦有了阿里巴巴就不用其他的电商了，一旦有了百度，搜寻的量就全在上面了。所以，将来我们在产业互联网领域的布局一旦铺开的时候，我信任有了，许多用户的问题都解决了，不再需要其他公司了。每一位人都要看清这一点，可能在你的业务方面还面临着许多困难，在你的板
10、块中还存在着许多问题，在工作上有也有很多的不如意，但是新世界的大风口就在这里，这就是大背景、大格局。在大风口下，个人的许多想法都是次要的，个人的不满足都是可以淡化的，面临的困难都是微缺乏道的，全部困难都是可以淡化、可以克制、可以解决的。 在这个大的时点下，究竟在什么地方？我们首先是技术部局、产业部局都初有成效，新的治理模式的尝试、业务的升级和板块的协同都渐渐显现了效果，这就是我们现在的时点。高新供水为什么能获得特别奉献奖，由于高新公用加盟以后，集团的财务根底更稳健了，由于它的现金流很稳定，每天用户要用水，每天都有收入，这种即时收益每天都有很稳定的现金流，这个平台也是一个融资平台，贷款一用就是三
11、、五年甚至十几年，集团原来贷一年款还一年款，虽然能贷两亿但并不敢长用，用完了没法还怎么办？所以高新公用是进展重要的基石。同时，高新供水的业绩也特别好，今年有将近三千万的利润，假如没有这一块的业绩今年我们的财务报表还是相当有压力的。目前，高新供水已经成为了才智水务标杆，具备了可复制推广的模式，甚至有去别的公用事业板块和水务公司做治理的可能性，所以无论是从治理水平、现实收益和将来收益上来看都是当仁不让的特殊奉献奖。 目前的布局当中，我们投资了开云安康和风向标科技，还有刚刚参加的龙泉和软件等等，都将使我们的布局更饱满。对于这些，刚刚总裁的报告里都有解读，内容大家理解多少？其中的内涵大家有没有思索，假
12、如没有听懂，那么回去以后要好好讨论。你假如不具备看清大趋势的力量，你的工作就不能够做好，做出好成绩的可能性更小。所以这个时点是的机遇，但这个机遇很短暂，我们这么好的布局，假如不去好好的落实，三五年以后还得不到客户的认可，不能变为市场的产出，没有占据更多的市场，那就荒费了时代给我们的大好机遇。所以，在大的产业变局风口上，面对大好机遇，抓好落实是重中之重，假如什么事都不落实，我们刚刚谈的那么多的美妙愿望，都不会变成现实。这就是为什么要强调落实的缘由。 其次点，我谈谈落实的标准我们七大板块，每个板块面临的局面不一样，落实的标准也不一样，有些板块相比照较传统，比方安全生产和才智燃气。我所讲的“传统”是
13、我们做的时间比拟长，其实跟其他行业相比应当还是新兴的。新参加的板块就属于比拟新的领域，有些同事可能觉得老板块的业绩不好，新板块产生的利润高，这里面有许多缘由。比方我们的老板块目前还担负着集团公司每年几千万的费用，这些费用没有让外部新进的一些子公司担当。这两个板块，传统板块面临着升级，新的板块面临着快速成长，局面是不一样的。 新的板块原来就像是一台小车，在坎坷不平、扑朔迷离的乡间大路上，向左转还是向右转，许多东西都看不清，自然跑的就慢。参加这个已经修建了十几年的高速大路后，借助好的品牌和更多的资源，固然就会有底气，自然就跑的快起来，实现好的收益和快速进展。所以新参加的板块都面临爆发性增长的局面。
14、金建、易兴、等等，参加后信念倍增，遇到大工程，利用集团的品牌力气就可以轻松拿下，没有集团的品牌力气和资本实力就不简单搞定。为什么要这么做，由于我们的老板块背着企业的包袱面临着升级，需要注入新奇血液。我们选的参加对象肯定是有成长性的、有前景的企业，我们要助力他快速成长。我们各个板块要对自己目前的定位要有认知度，所处的阶段和目标是不同的。原有板块要抓住机遇转型，新参加的板块也要抓住机遇快速成长，把自己的能量爆发出来。 刚刚，科技总经理在表态发言中，自加压力，把的任务目标从万上调到个亿，这说明他们对风口有熟悉，也有很强的紧迫感，他要构建好几个传感器的板块，把现在我们几个子公司的传感器事业统筹起来、协
15、同起来一起进展，引领集团的传感器事业； 才智城市板块也一样，不仅是才智水务、才智燃气等，还要在才智热力、市政，还要在更大的才智城市方面努力，高新区的才智城市我们正在紧锣密鼓往前推。作为公共事业，高新热力刚刚参加，要把业务、治理等各方面工作稳定好；高新供水今年在连续稳定的同时，要对数据、效劳输出作一些思索，把我们治理水平和数据分析向别的自来水公司和热力公司输出，变成一个效劳性的公司；安全生产事业群要把存量客户分类，优先效劳大客户，打造标杆，这才是转型的方向，尤其是化工园区整体方案能不能搞定，要把化工园区客户多突破几个；环保板块在软件参加后，对环保信息化可以说是如虎添翼，要把在物联网和传感器上的优
16、势，在的平台上尽快的释放，助力的阅历奠定全国环保检测领域的领先地位，再加上嘉园环保的环保治理业务，我们要打造一个从监测到治理的完整产业链；新设立的消防板块现在正在做评审；智能家居板块的威果经过一年的尝试，取得了不错的成绩，最大的成绩就是进展思路已经清楚，他们的思路和刚刚我讲的互联网布局不谋而合，既有云端的平台跟效劳，还有线下落地的产品跟治理设备。国际贸易部不仅要把我们的业务做好，把产品卖出去，也要把先进的技术和产品带回来，同时还要大力推动集团的国际化，我们做了一年的预备，今年肯定要开花结果，在全球拥有的境外子公司。我们每个板块的职能和使命是不一样的，目的和标准也是不一样的。假如目标不清楚，不知道自己究竟要做什么，落实就成为一句空话，所以各板块肯定要头脑糊
