销售述职合集五篇

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1、撰写人：_日 期：_销售述职合集五篇 一、关于包装:、今年的内包装虽然做了专门设计，比去年前进了一步，但与顾客的要求仍有差距,消费者反映我们的内包装透明度与亮度不够，他们的对比对象是尚康与佳嘉友。还有饼块,虽然我们的单块重量多于竟品,但在感观上却小于竟品，原因是竟品的饼薄而大,咱们的是厚而小。明年我们应改换模具,做出合适的饼块来,以有利于市场竞争。今年,客户普遍反映我们的外包装产品单调,不成系列，缺少卖相,零售在10元左右的礼品盒缺少,影响了在商超的销售。中国红与喜悦秋色两款,虽有南街村商标,但市场上相似包装礼盒比比皆是，与竟品不能形成差异。明年,我们要提前着手设计南街村专版，把南街村的企业文

2、化与鲜明特色附着在产品包装上，与竟品形成鲜明对比，争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。 二、关于口味及其它，目前，我们的口味偏少，品种单一，明年,我们应按市场需求,在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满足顾客的需要。还有保质期，现在的消费者越来越注重生产日期和保质期，我们希望在生产和技术部门的配合下，把我们的保质期增加到100天左右。因为今年的生产比较集中,月中旬，我们销售的散饼还基本上是8月份的生产日期,对此，消费者提了不少意见,希望明年能够改变这一现象。 三、关于价位,根据市场反馈的情况,现在大众消费的散饼多在至4元之间,我们也应据此制定出相应的价格体系，以迎合大

3、众的消费心理。目前，以我们现有的包装,经销商那儿的利润偏少,这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差,如果不依赖客户对我们的忠诚与让他们感觉满意的售后服务，他们极易动摇。所以,我们应着眼将来,制定出合理的利润分配点,争取让他们每年都有钱可赚，提增信心，忠于品牌。四、品牌定位,南街村月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应该对自己在河南省所处的位置有个清醒的认识,除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其它市场上的表现还远远不够,在家门口的许昌市,虽然经过了连续两年的市场运作,但我们现在却属于挑战型品牌,在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州

4、，虽然今年尝式着进入了流通领域,但表现平平，无所建树。所以,我们的任务非常艰巨，可以说任重而道远。 销售述职 篇 尊敬的领导: 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为企业的每一名员工,我们深深感到企业之蓬勃发展的热气,x人之拼搏的精神。 我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。 在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。 作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质

5、的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡，公司于202X年与X公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间,我积极配合公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为7月份的销售高潮奠定了基础。最后以个月完成合同额X万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 下旬公司与X公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经

6、过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。 面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。 经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。 销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的

7、努力是分不开的。 这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破，新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 销售述职 篇3 202X年转眼已逝,这一年在酒店全体员工的共同努力下，我们在顺利完成各项工作任务的同时有力推广xx品牌、不断扩大酒店社会影响。值此辞旧迎新之际,有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短,奋发进取,在新一年里努力再创佳绩。一、经营情况 02X年酒店主营业务收入共计x万元，发生成本费用x万元，盈利xxx万元，实现年初制定的扭亏为盈的经营目标。客房部实现收入xxx万元,月均收入xx万元。其中:客房收入

8、xx万元,占客房收入的x%;客房部202X年初有客房x间，月份对酒店客房进行改造增加为间,0月份投入使用,本年共出租入住房xxx次,出租率为xx%。餐饮部实现收入x万元，月平均收入xxx万元。其中:主餐收入xx万元,占餐饮总收入的x;婚宴收入（1月-12月统计数据）x万元,占餐饮总收入的x%;散客收入(1月-12月统计数据)x万元，占餐饮总收入的x%;协议单位(1月-2月统计数据)xx万元，占餐饮总收入的xx%。二、管理情况 (一)外聘经理人，理清经营思路。酒店月份聘请xxx宾馆专业管理团队入驻,在经营方法和理念上对酒店上下做相应调整，成为酒店经营业绩转好的关键点。 （二)引进本地从业人员,拓

9、宽酒店影响力。通过本地从业人员 的大力宣传及多年工作经验,使酒店对外工作得到有力提升。 （三)内部人员整合，实现人尽其能。通过营销经理及餐厅经理的兼任，有效提升营销工作力度;工程部专人负责，确保工程问题得到及时解决;客房部经理由具有专业知识管理人员担任,提升客房服务质量、统一服务流程。 (四)顺利完成三星级酒店市级评定工作。202年酒店围绕评三星开展了业务培训、物品购置、制度完善等多项工作,在全体员工的辛勤工作下，使酒店基本达到三星级酒店标准并得到评定专家的认可。三、其他方面 (一)提高产品质量。首先，推出广受环县人民喜爱的五碗席,并在其他菜品质量上狠下功夫,菜品质量较去年有所提升;其次,大量

10、购置客房客用物品,满足宾客需求，实现人性化服务。 (二)提升服务。培养员工开口意识，做到“来有问声,走有送声”合理采纳宾客意见,针对性解决问题，使xx 服务成为对外竞争的着力点。 （三）优化采购方式，降低成本。本年多样物品通过网上购物方式进行对比并购买，通过较低价格购得质量合格产品。 （四)提高员工待遇,增加员工福利。02X年人均工资较前一年增加xx元左右；采用奖金、节日聚餐、发放小物品的方式提高员工福利,关心员工生活。 (五)开展培训。培训是酒店永恒的主题,本年度酒店组织开展酒店意识培训、消防培训、服务技能实操培训等，采取上大课、分部门、外出学习等方式不断强化各岗位员工工作技能。四、不足之处

11、 (一)经营方面 客源市场不科学,大型接待所占比例较低;服务管理不达标,服务意识不浓厚；各项优惠活动未收到预期效果。 (二)管理方面 团队缺乏凝聚力及执行力;管理人员能力有待提高,管理方法欠佳;上传下达工作不到位。(三)员工队伍建设人员流动性较大;服务技能欠缺;员工队伍文化建设缺失。 五、2年工作目标 （一)狠抓管理。中层人员执行力决定酒店运转能力，5年酒店将继续选派部门中层人员外出交流、学习，从思想上断绝工作惰性,强化执行力度。 (二）经营创收。1年将继续在菜品质量及营销工作上推陈出新,做到菜品的人无我有、人有我优;营销部结合南区开发进度及现阶段实际情况提出销售方法,争取营业额实现新突破。

12、(三）提高服务。以三星级酒店服务标准及流程为依据，对员工服务和流程进一步统一,同时加大力度吸纳来自员工及宾客的可贵意见及建议,在人性化服务上狠下功夫。 (四）深化培训。由行政部牵头,由具有相关专业技能人员对各部门员工进行服务意识、服务技能培训；通过集中学习的方式宣讲酒店相关制度及理念，明确岗位职责。(五)开源节流。挖掘收入新增方式,合理利用后院场地规范停车费收取;基于目前酒店各项开支较大的情况,继续推进节能减排工作,强化员工节约意识。 (六)提高待遇。落实酒店关于与部分员工签订相对固定劳动合同并购买保险事宜;在酒店业绩增长的同时在员工伙食、节日福利发放、举办各类文艺活动等方面有所提升。 成绩是

13、对过去的肯定,新的挑战已然来临，我们满怀着收获的喜悦,迎来了充满希望、催人奋进的202X年。风正济时,正当扬帆远航；任重道远，仍需激流勇进。让我们统一思想，坚定信心,团结奋斗，再接再厉，以更加昂扬的斗志、更加扎实的作风,在新的一年里披荆斩棘、勇立新功、再创辉煌! 销售述职 篇4 尊敬的各位领导,各位销售部门的同事： 大家好,在20_年度，为了更好的完成业绩，带领好团队工作，lis特此做以下述职报告。 我是lsa，属于半个空降兵，从教学主管,半空落下成为销售主管，在本年末,我的头衔是“代理销售主管”,从20_年正式成为“销售主管”。客观的说，在销售能力方面,我比不上jily、peony这两位课程

14、顾问，因为她们在销售部门工作的年限,收获的经验,包括各项销售能力都比我强,但是不论如何，既然在本年，我是销售主管,那么我就要肩负起主管的责任,用尽一切方法完成销售团队业绩指标,但是与此同时，我也给我的销售团队提出以下要求: 1、销售团队永远是以销售业绩，数字为最终导向，请记住:在工作方面,如果要和销售主管谈条件，对销售主管的工作有质疑，或者要和销售主管开展辩论赛，请先问自己一个问题：我今天签单了吗完成自己的销售指标了吗如果完成,ok，谈什么都没问题,但是如果没有完成,那么请闭嘴，问也不要问。 2、销售团队里，比较的永远都是:谁是这一周的TopSles，谁是这一月的Tles，不比较谁最会和别人开

15、辩论赛，谁的脾气大,谁的心眼多,谁整天最会勾心斗角,如果谁是这样的人，那么我觉得，我所管理的销售团队是不需要这样的人的。做一个好的销售人员，永远记得:眼珠子朝里转。3、销售团队是一个需要良性竞争的团队，不要去问类似于公平不公平这样的问题，这个社会本来就是不公平的，在销售业绩面前更是如此,没有像小时候在幼儿园:排排坐,吃果果,你一个，我一个,再给东东留一个的说法,你想要就去争取,没有谁会留一个给你，就像每周的“alkin、cali”一样,都是需要去争取的。 4、要想成为一个好的销售，必须牢记住：简单、听话、做事。简单，是为了心无旁骛的做业绩,不把心思用在与业绩无关的事情上，不要再去关心别人怎样怎样,亲爱的,这都和自己没关系,别人出了业绩，提成自己拿，不会分给你,别人业绩不达标,没提成拿,你也不会分给他，充其量你只会同情，对吗所以,简简单单做事，简简单单做人。听话，是因为你要相信既然是你的领导，那么他肯定是有优于你的地方的，那么他的想法，他的建议肯定是要比你想的更全面的，那么在你还不是主管的时候,认真去执行就好了,当然销售主管也需要听下面销售人员的声音，尽努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过深思熟虑的，是正确的。做事,大家都知道天上不会掉馅