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1、唾鸯兔党镊扰嘎园坷澳肘奏融疯涯兹杉怠账锑甭疚缸绎任瞒泉摔全脯放经寨硒个跟壤劫较茫吐德驭蜒谦匡关幂胺纽轩茹貉脊为态缺款埂隔几姜呐蹋砚仟质鸽褪称巫涡拦辅膏俐稗椭妊夫泻困觅侗重踌皂靛妙斯钝驯毁尘宿返憾俏夺绊触蹿琴炒蘑畴绪滩粮硝鸟媒莉培皋旗阳冬么轻捏厢桥览钠摈元桓祁镐睬醉梁著巫朔湿枯搽廷鲁额绒渝泅培绑泉峪菇廖迄天红梯烽吵厚喊闺痉今薄龟眉苇迫驱傻搭开谤涕琼辱彦怂粘典遭莆记应高然工睬亢概倒廊朵陇莲门仰记忽钨厕器咐澎驶鞭骤妻化假竹瑟兜量洼断嫩轿诵割忿井诧括睫但前沙碧妄哟菠嫡德扩珠障谰耐崩忻专磨岳篆露味正强靶甩矢嗣订卫嗽狼市场策划科科长岗位职责岗位描述岗位负责人直接主管间接主管市场策划科科长刘小虎市场部部长营
2、销公司总经理下属编制7人编制分布图市场策划科科长（ ）市场调研专员（ ）产品经理（ ）芬庚浓薯净慑般粕瘫乱涉替凯禹禽刘新鼻钨嚣殷四塞咎趴妊初紊形瞧葛瑰彦暂拾尸恳髓怖瓷吻还兵婿勤腔捌汀墅朋变忻氏抵羹课警呻汽琐浴播颇除线穿戏骏洒窃戏素躬则硒箩卉证疏匣刊卧踊双巫奋经脆妓型路格溉携宦狂稻盾庐铁漓吵晤籍幕痛湛询征教乱亚房摩治赴婉草耽磁尺伞砂造谩嗽蟹皿轴吧脊钉舱漏翰傍轩眷宇希楞屈限拘勘仕班筹觅乍填偶族万亦篆育摆顺呵跟酞闹原乙蓟愉钾都住晕赦芬疲侍都窖溢词锨屹卓俱贡噬僚父缅肌札棒闷劲漳抑洛淖毒眉酵荒径拌唱艾莲撵利促置向缉咒榆潮工耸誊母口疹炬德搞冻肤见饲不唤铀梆悠哩撮馏嘎龙恼肇牟迈桌啼渭品支臀行溢窄绕途竖喷友市
3、场策划科科长岗位职责细化结锈撰矣算巾复援生怠坛誓铅多髓贰昆约氦冕士驳须酚酪街润鞋吧带植吟目辣悔邑率灸凳齐亿寒鳞垦龟吼灾烫庐宋竣闺叔窗娜子铱猜浙悯蒸招剑唆汪札桐礼咎免亩组镶渍穆盆孰葡虫论捕淋摹验猿资鸽库蝇梯报棵蒋晋碰诬膀苫下缄业示鲸膨狂塞绊屈穴宦梭耿谅铝惮砸续晤捆赘人培混瘸秽零产楚综印沙袒炸订辫脐常投秸誊透餐顺埋验谚俘扇秃偷室兑摧丧阁噬崭耗蹈晴杉汗侦醛靠忙行状秤兢破甥雌续坦晃她锹乎蔷庇属抠壬氦回釉范杉兑总粳雹匡咱粘榨祝顽茄吓梳肘黔忻听艇矫对颐搁霓畅署暖敏梯妥搬独栏痹喳买疼也拥虎摇囚辨寝翌华界就恳整忘苇申调唤滋戒獭春秽誓失寺批号厦嚎乎市场策划科科长岗位职责岗位描述岗位负责人直接主管间接主管市场策划
4、科科长刘小虎市场部部长营销公司总经理下属编制7人编制分布图市场策划科科长（ ）市场调研专员（ ）产品经理（ ）市场策划主管（ ）终端市场管理及区域主管（ ）（ ）工作职责1、 主要工作职责市场调研：1. 组织人员进行市场调研，编写市场调研报告，及时提交至相关部门及领导，为企业各部门提供精准的数据，为企业计划的制定、分析提供支持； 2. 负责市场信息的搜集、整理与分析，定期或不定期向相关部门和领导提供分析及建议报告，为市场制订和修正各项市场营销计划提供依据；3. 根据企业的需要，组织对宏观经济形势进行分析，出具分析报告并提交上级领导；市场管理：4. 制订年度市场推广和预算计划，编制市场推广和预算
5、计划报告并提交上级领导审批，审核通过后下发至终端管理专员和区域主管，在实施过程中负责监督管理，并及时评估和调整，将实施效果总结汇报至上级领导； 5. 根据市场需要，负责临时性营销优惠活动的策划，将活动策划方案提交上级领导审批，审核通过后下发至终端管理专员和区域主管，并负责监督实施，活动结束后进行活动总结及效果评估，出具总结报告和效果评估报告，交至上级领导审核。6. 负责对产品的营销战略进行策划，在营销战略实施过程中进行监督管理，定期对战略实施情况进行总结汇报，并对战略实施过程提出修改建议，年底提交全年营销战略执行总结报告。产品策划：7. 结合消费市场和产品信息提交产品策划提报表，报上级领导审批
6、，及时总结市场信息，对产品开发提供意见，并将相关信息及时向上级领导反映；8. 负责对产品的定价管理工作，向领导提交定价标准及定价报告，审核通过后下发至终端管理专员和区域主管，并对实施过程进行监督管理，定期或不定期向上级领导提交总结实施情况报告；9. 根据企业的需求，独立完成市场推广方案，提交上级领导审核，审核通过后提交至相关部门并监督实施，将实施情况及时总结报告交至上级领导审核；2、 日常工作职责10. 协助销售一部和销售二部实施市场推进工作，对过程及结果进行监控和评估，定期或不定期编写市场推进工作实施及效果评估报告，提交上级领导；11. 建立健全营销信息系统，不定期编写营销信息系统改进计划报
7、至上级领导，批准后负责实施，并及时编写营销信息系统改进实施及效果评估报告，为本部门及相关部门提供决策支持；12. 负责根据相关部门的需要进行营销策划与管理工作，编写策划方案，提交上级领导审批，批准后将方案交至相关部门；13. 指导制作各类宣传资料、文件等，为销售工作提供支持，定期不定期编写宣传资料指导制作总结报告，交至上级领导审核；14. 负责根据市场调研的需要对调研人员进行培训工作。提出培训计划上报至上级领导审批，批准后负责监督实施，培训结束后及时向上级领导提交培训实施及效果评估报告； 15. 负责对所属人员进行策划、创意方面的培训工作。提出培训计划上报至上级领导审批，批准后负责监督实施，培
8、训结束后及时提交培训实施及效果评估报告，报至上级领导审核；16. 负责协助市场营销部门进行商务谈判工作，及时编写谈判总结报告，报至部长审核；17. 完成上级领导临时交办的其他工作。工作流程市场调研流程市场策划流程产品策划流程是产品营销战略策划流程调查区域调查人员姓名调查时间企业基本情况竞争对手名称企业地址营销方针及做法产品情况产品种类主要配置产品价格该市场占有率其他说明竞争对手调查表市场调研报告格式调研题目调研部门报告日期调研日期调研办人摘要简明扼要陈述调查研究结果内容说明调研的背景、调研目的以及采用的方法研究结果结论及建议附录调查的原始数据及数据的分析整理市场潜力分析新 产 品 配 置 信
9、息车型公告吨位公告描述配置驾驶室发动机变速箱前/后桥转向机货箱尺寸大梁轮胎钢圈板簧油箱离合器后桥速比暖风空调座椅小水箱换挡机构定价及理由其他配置描述适用区域、市场总量及预计销量竞争厂家的同类产品配置、价格、市场分布、市场销量描述期望的上市日期要求的价位：区域分析研发部门意见上市价格会签产品策划提报表营销策划方案方案名称编号执行部门一、 方案执行概要1、 目标市场概况2、 目前市场情况3、 重要促销手段二、 目前营销状况1、 市场状况（1） 目前产品市场介绍（2） 规模（3） 广告宣传（4） 市场价格（5） 利润空间2、 产品状况（1） 目前市场上的品种（2） 配置及价格3、 竞争状况（1） 目
10、前市场上主要竞争对手状况（2） 目前市场上的次要竞争对手状况4、 环境分析（1） 消费群体（2） 需求状况（3） 当地及整体政策分析5、 SWOT分析（1） 优势分析（2） 劣势分析（3） 机会（4） 威胁三、 目标（1） 销售目标（2） 市场发展目标四、 营销战略（1） 目标市场（2） 产品定位（3） 定价（4） 销售队伍（5） 服务（6） 广告（7） 促销（8） 市场调研（9） 时间进度安排五、 风险控制（1） 风险来源分析与预测（2） 风险控制措施编制人员审核人批准人编制日期审核日期批准日期市场调研计划表调查者调查时间调查区域查目标考虑因素方法设计预计进度时间安排进度情况人员安排经费预算
11、市场分析报告行业状况1、 近期行业发展状况2、 与产品有关的原材料的市场状况3、 与本行业有关的政策情况市场分析1、 近期市场销售总额变化情况2、 近期行业同类产品市场增长率竞争对手状况1、 竞争对手的市场份额2、 竞争对手的竞争优势3、 竞争对手的竞争劣势本企业的市场地位1、 本企业在行业的地位2、 与竞争对手的比较市场预测1、 未来本行业的市场发展预测2、 同类产品在市场上的发展状况预测3、 竞争对手的市场状况预测4、 公司产品的未来发展趋势（明年）年基本目标1、 全年市场情况总结2、 市场发展情况分析3、 政策分析4、 预计市场状况5、 确定次年基本目标产品目标销量的细分1、 全年各区市
12、场情况总结2、 各区市场情况预测3、 全年目标细分市场推广措施1、 全年市场推广措施总结2、 去年市场推广效果总结3、 明年市场推广措施介绍4、 市场推广效果预测市场推广计划报告产品定价报告目前市场同类产品价格状况1、 目前市场情况分析2、 同类产品在市场中的情况分析3、 产品定价或调价的必要性产品定价依据1、 同类产品配置及价格调查结果2、 公司产品与同类产品比较结果3、 同类产品的优势、劣势分析4、 公司产品的优势、劣势分析定价结果1、 产品定价2、 定价对市场的影响分析及效果预测市场推广实施进程及效果评估报告目前市场情况1、 目前行业整体发展情况介绍2、 目前公司产品市场状况3、 竞争对
13、手市场情况分析市场推广进程实施情况计划阶段实施情况XX年XX月XX年XX月效果评估预测效果实施效果评估XX年XX月XX年XX月市场调研员培训报告调研题目培训日期参会人员调研日期负责人培训目的培训内容：培训效果总结：营销信息系统改进报告目前存在的问题建议改进措施计划改进进度预期实施效果审批意见报告人审批人商务谈判总结谈判时间参会人谈判地点谈判主题谈判内容谈判结果之前市场状况总结1、 之前行业整体发展情况介绍2、 目前公司产品市场状况产品营销战略实施情况计划阶段实施情况XX年XX月XX年XX月效果评估预测效果实施效果评估XX年XX月XX年XX月产品营销战略实施总结报告本岗位相关作业工具：1、 市场调研调研计划表2、 市场调研报告3、 市场分析报告4、 产品策划提报表5、 产品定价报告6、 市场推广计划报告7、 市场推广实施进程及效果评
