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1、 8月8日产品说明会方案枫林上院8月8日产品鉴赏会产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。本案推介会主要基于以下亮点：1、通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；2、展示和提升本案的品牌知名度和美誉度。一、活动背景从2月份售楼中心的正式开放，到5月21日营销推广的全面执行，枫林上院在短短的5个月时间，就在市场造成了一股强势的压倒力，引起了市场与目标客户的广泛关注。6月20日的排号活动更是为本案汇聚了接近400组的客户，使得本案受到前所未有的追捧，为项目接下来的销售注入了强劲的动力。二、活
2、动目的：1、在正式选房前将产品做一次全面深入并具有权威性的解析说明；2、让意向客户更深入的了解到本项目的优势和卖点，进一步打动意向客户，稳定意向客户的忠诚度，避免了已有客户的流失，消除持币观望者的顾虑；3、借助本次推介会的成功举办增强已定客户的信心，同时提升项目的知名度和美誉度，促进项目价值最大化的实现。三、活动时间：2009年8月8日（周六）下午：15：3017：40（约2小时零10分钟）四：活动地点：裕达国贸8楼总统宴会厅（可容纳550人）五：活动参与人数：邀请人员人数邀请方式意向客户400人左右邀约媒体人员30人左右邀请函领导、贵宾20人左右邀请函活动服务支持人员35人左右预留机动座位3
3、0人来宾共计450人左右六、邀请领导与贵宾集团领导：闵总项目领导：物业公司：设计公司：媒体单位：大河报副主编/晚报副主编七、活动基调与容鉴于本项目的目标客群为城市年轻精英人士，在现场活动和氛围的营造上，遵循以情感为主线，释放温馨、活力、积极进取的现场气氛，结合项目的产品特征，达到以情感人，以理服人的良好效果。现场活动主要包括：1、重点介绍枫林上院的户型特征、景观规划等2、各相关单位领导发言、解析、致辞3、现场文艺表演和抽奖活动4、现场客户提问与解答八、活动流程：时间容备注9:00am建业枫林上院、无形、现场搭建等相关人员到达现场，并安置现场物料的摆放。14:30pm1各工作人员到位：主持人、4
4、名礼仪、冷餐，各参与相关工作人员等。2通道各转弯处导示设置到位与礼仪人员做好接待、引导准备。14:45pm活动现场接待来宾登记。并发放抽奖礼券，请客户填写名字，由工作人员随后收走统一放进抽奖箱。现场就开始播放背景音乐，烘托气氛。15:00正式开始，播放音乐，灯光齐射，由主持人开场白与介绍来宾和活动的有关事宜。并邀请建业公司领导讲话。15:05-15:10建业公司领导致辞（讲话稿）。主要介绍建业发展历程和使命，并说明枫林上院的现实意义和价值所在。15:11-15:20主持人上台简单与闵总沟通，请闵总抽出现场第一个大奖；并引出枫林上院项目flash展示视频。15:21-15:25枫林上院项目fla
5、sh展示15:26-15:30主持人上台，解说该flash，并邀请项目领导上台做进一步阐释。15:35-15:50枫林上院项目负责人对本案进行详细介绍和意义阐释（配合PPT幻灯片）。15:50-16:00主持人上台与负责人简单沟通，并请负责人抽出现场第二大奖；同时，邀请时尚乐队进行表演。16:01-16:15时尚乐队表演（演奏与流年志风格一样的曲目）。16:16-16:20主持人简单总结乐队的精彩表演，引出枫林上院的景观设计师阐释其景观规划和景观设计理念。16:21-16:35景观设计师阐释其景观规划和景观设计理念。（配合设计精致的PPT展示图片）16:36-16:45主持人感景观设计师的智慧
6、理念，赞叹其人性化的成果。并邀请其抽出现场第三大奖。邀请少儿拉丁舞表演！16:46-16:55小哈佛少儿拉丁舞表演。16:56-17:00主持人赞叹小家伙的精彩表演，并与其中一个表演者幽默交谈。接着，邀请项目物业公司领导讲解建业物业。17:01-17:10物业公司负责人讲解枫林上院物业管理（配合PPT）。17:11-17:20主持人感物业公司的完美服务，并请负责人抽出现场的幸运大奖。接着邀请魔术大师进行魔术表演！17:21-17:30魔术表演。（两到三个互动魔术表演，并教现场观众学习。需要为现场观众提供魔术道具。）17:31-17:40主持人惊叹魔术师的精彩表演。并邀请获奖的现场观众上台领奖，
7、由公司领导、项目领导对获奖者进行颁奖，并一同合影留念。17:40主持人再次感各位来宾的到场，宣告本次活动圆满成功，并通告项目将于明天举行大型开盘典礼，现场即可选房。客户可以向现场的销售人员咨询了解详情。部分活动形式说明：1、项目flash展示：展示说明图片示意1、 流年志风格2、 针对开盘创作新的版本3、 灯光现场配合2、乐队表演：乐队说明图片示意混杂流行和时尚元素的乐队，将70和80年代熟悉的经典老歌重新演绎一番，让目标客群在这里产生一种归属感和幸福感。3、少儿拉丁舞表演：乐队说明图片示意结合小哈佛，邀请那里的艺术学员表演美感、高尚的拉丁舞，即可向即将加入建业的人展示小哈佛的办学实力，提升他
8、们对建业的品牌认知度，又可以高贵时尚的舞蹈增强项目品质感。4、魔术表演：乐队说明图片示意自从春节晚会上谦的魔术表演后，魔术已经再次成为大众所追捧的一种娱乐项目。九、活动氛围营造：1、横幅：活动地点与售楼处附近拉横幅，引起关注。2、高空气球：活动地点周边布高空气球。3、彩虹门：活动地点周边布彩虹门。4、报纸稿：在7月中旬的报纸上发布消息。5、邀请函：发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户。6、活动单页：详述活动容和流程，让客户提前感受到活动现场的气氛。十、媒体宣传配合1、前期媒体传播具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以与活动容，最大限度的激发受众的参与热情。媒体策略
9、：媒体选择：大河报、今报发布时间：7月29日、8月6日投放频次：2篇报广投放计划：发布时间发布媒体版面主诉求7.29大河报整版围绕8月8日产品推介会：建业枫林上院8月8日，与“幸福”约个会！8.6大河报整版围绕8月8日产品推介会：建业枫林上院8月8日，鉴赏“幸福”！其他媒体： 悬挂横幅：售楼中心悬挂横幅或者旗帜 宣传单页：派发单页（产品说明会与开盘信息） 邀约：向意向客户邀约，向潜在客户通知。 短 信：8月3日，向全城潜在客户和意向客户发短信告知产品说明会和开盘信息。2、当天辅助媒体传播达到效果：尽量营造现场活动的热烈氛围。具体要求：1、活动现场使用彩虹门、高空气球、横幅营造现场气氛。2、活动
10、现场的工作人员可着印有建业地产和“枫林上院”等相关字样的披带或恤，以起到流动宣传的效果。十一、活动所需物料与经费预算1、布置物品：品 名数 量用 途邀 请 函若干份发函预邀已认购客户与政府领导与各媒体相关单位背 景 板1个用于会场舞台上，上面写明会议名称。横 幅1条用于会场外彩虹门上，上面写明会议名称。彩 虹 门1座用于会场入口处。盆 花50盆围绕主席台，点缀现场。竖 幅若干条拉于会场周边与售楼处周边。高空气球4个布置在会场周边。手 提 袋若干用于宣传“枫林上院”。销售海报若干用于宣传“枫林上院”。音响设备1套供会场使用。抽 奖 券400供抽奖用抽 奖 箱1个抽奖用胸 花若干嘉宾戴礼 仪 服8
11、套礼仪小姐现场穿。2、礼品订做： 媒体记者礼品：标准控制在200元。 电子台历或文具套装400个，赠送来场客户。3.经费预算：品 名预算（元）品 名预算（元）会场租用8000音响设备800邀请函1000抽奖券、抽奖箱250彩虹门250礼仪小姐8人1600盆 花500现场签约优惠奖5个2000/个条幅2000媒体单位200/个高空气球2000钥匙环、圆珠笔1000电子台历/文具套装2000主持人出场费5000瓜果等1000合计：约50000元（具体费用以实际情况与当地物价为准）十二、前期准备工作1、活动方案建议。2、所有平面表现的设计方案。3、会场布置的设计方案。4、礼品设计方案建议。5、抽奖券
12、与抽奖箱方案建议。6、主持人选定邀请、礼仪小姐邀请。7、邀请嘉宾与当地新闻媒体记者。8、确定礼仪人员与服装。9、活动物/礼品的购买。10、活动拍照/摄像。11、邀请函的寄发。12、所有媒体的预订。13、抽奖券、抽奖箱的制作。14、预约客户邀请与现场签约仪式客户的指定。十三、活动注意事项：1、活动过程中，领导致辞要处处围绕枫林上院，不能脱离主旨。2、纪念品上要刻有枫林上院的LOGO和广告定位语。3、主持人的邀请最好是电视台主持人，亲和力更高。4、抽奖活动奖品用大体积的商品显价值，纪念品最好是用物超所值有品位的。5、到场的媒体单位应尽量多。6、一定要注意现场气氛的调控，不能有冷场的时候。7、整体方案灵活掌控。预算根据当地实际情况进行。2009年6月27日 /
