广告策划误区与技巧.docx

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1、广告策划误区与技巧广告策划的误区与技巧广告已经浸透到人们生活的方方面面， 并被愈来愈多的公司重视与应用。但是，常常有公司的领导说： “为何我投了这么多的广告，产品仍是卖不出去 ?”也有的公司领导说：“我不知道我们的广告终究有没有成效 ?”更有众多的公司领导知道 “我的广告费有一半是浪费的，但问题是我不知道浪费掉的是哪一半。 ”我们应当清醒地看到，我国的广告业毕竟还年青， 存在的问题还比许多。 单就公司的广告策划而言，当前还存在显然的误区。一、公司的广告策划不可以与其余策划相当合广告策划者希望做出一个特别优异的广告， 产品策划者希望做出一个特别优异的新产品策划案。 但就整个公司来说， 假如广告策

2、划不可以和产品策划相当合， 就不可以保证整个公司获取最大的整体效益。 所以在进行广告策划时， 假如不认识公司整体策划的要求， 不可以和公司的其余策划相当合， 那么，广告策划对公司所产生的作用就会大打折扣。比如：公司有时对市场开辟的能力预计过高，在广告投放时，选择全国性媒介， 而自己市场销售地区不过有几个省， 最多覆盖了几个地区。假如公司人材贮备跟不上，产品构造与地区市场适应性不强、市场管理及控制能力衰、 市场开发进展迟缓也会令公司在央视的广告投放效益难以最大化，造成广告费的浪费。二、公司过分夸张广告策划的作用与策划只好做一些修修理补的细活的看法正相反，还存在一种“广告策划崇敬” 的现象，有些广

3、告主看到某产品或公司经过策划人1点拔走向兴盛发达， 就认为策划拥有画龙点睛的魅力，不怕产质量量再糟糕，不怕公司再没钱，只需请广告策划人“策划策划”必然能起死回生，“钱”途绚烂，这类过分夸张广告策划作用的看法相同是一种不可熟的表现。 理性而客观地对待广告策划和广告策划人，是现代公司家必备的素质，好多公司常常只有当产品在市场上出现滞销时，才想到做广告 ; 当产品立刻要被市场裁减时，公司决议层才信心做广告，但这为时己晚。却不知，广告是“冬季进补，春季打虎”的，而不是临死前用来保命的“野隐士参”和“强心针”，公司不单不可以在产品产生危机时过分夸张广告策划的作用，也不可以在创建品牌时过分夸张广告策划的作

4、用。很多公司家会认为：品牌就是广告打出来的，只需有钱做广告，就能够做出一个品牌。但有一个这样的事实，央视的历界标王，此刻还活着的有几个 ?过于迷信广告，害死了许多有希望的公司。一些国际著名品牌，素来也不会去抢夺什么标王，莫非是他们没有脑筋、没有远见吗 ?策略的差别造成结果的迥然，国际品牌更偏向于运用最合适自己的流传手段，广告不过他们考虑的一种方式，其余如公关、直销、市场生动化、促销等也是他们考虑的对象。三、广告策划没有系统性尽人皆知，产品的卖点、花费者的买点，营销交流主题都拥有阶段性同一、一致的特点，再加之出于建立产品品牌、公司品牌及家产品牌形象美名度的需要， 就使广告具备了系统工程的特点。

5、这类系统性却正在因宣传的无计划或任意性， 而遇到了极为严重的损坏。 有些2公司固然也知道市场要靠广告来支持， 但对广告的认识还逗留在 “无关紧要、半梦半醒”的初级程度。想起了就做几次广告，资本紧了第一抽掉的是广告的估算。有些公司的广告固然是有计划的， 但当他们在投放广告后的一段时间内，市场成效不甚理想 ( 其实市场发展正处在上涨阶段 ) ，眼看着广告花费愈来愈大， 最后公司领导就沉不住气了， 命令广告运作部门停止广告的投放。却不知，你这时的水己烧到 99了，就差这一把火所做的广告半途而废，产品的销售状况也可想而知了。所以，广告投放必定要连续，千万不可以任意停下来，不然惹起诸如“这公司能否是不可

6、以了 ?”能否是出了什么漏子 ?”的揣测就更得失相当。有家公司在楼盘销售必要推出广告的压力下，为了“节俭资本”和“查验各媒体的广告成效”，在项目地的 4 家主流都市类报上， 先是各投一期 l/2 版的广告，接下来就坐等各媒体的广告效应 ( 对某详细报纸广告而言，起码需要连登 3 期才能展现较好的广告成效 ); 但是不见多大成效， 便更加谨慎，又将原来 1/2 版广告缩变成了 1/4 版大小 ( 当前的房地产广告多数以 1/3 版以上的广告规格扎堆拥堵， 在版式，版面安排等方面无显然出彩之处的小版面广告必然会吞没在众强手之中 ); 仍是难奏成效，该公司仍旧不可以确立何种传媒才是最合适自己的实效媒

7、体，最后甚至不知道该如何再做广告。四，广告定位不正确或诉求过多广告定位是要解决产品在广告中确立什么样的地点的问题， 即突出宣传产品的哪一方面、 什么特点的问题。但好多公司常常在定位上，3特别是“第一说法、第一事件、第一地点”上无法创建出属于产品特有的地点，不正确的定位或含糊其词的定位随地可见。比如：纸尿布在刚推出时，想自然地以“方便”为招徕，认为能大受母亲们的喜爱。 结果历经 20 年还没有占到市场 1%的份额。以后，广告重申纸尿布保护婴儿皮肤，可防备尿布失疹，才大受欢迎，广告要明理解白告诉花费者，产品会给你带来什么利处 ( 抵花费者的利益点) ，这就是我们往常说的“广告诉求” 。广告诉求的正

8、确与否，直接影响到花费者对产品的“认知” ，“认知”度的提高才会惹起花费者对产品的“独爱”，也就是往常所说的“认可” 。只有当“认可”度提高到“认购”时，产品才会真实实现销售。有的产品花了大批的广告费， 但花费者一直不知道该产品是干什么用的。我不知道对我有什么利处，自然不会去购置这个产品了。很多公司为了节俭广告开销，降低广成功本，在有限的篇幅( 或时间 )里，把能说上的 ( 功能、针对人群等 ) 全都排列上，舍不得抛弃一些卖点。花费者在观看 ( 阅读 ) 广告时记着的信息是有限的， 复杂的广告诉求，难有好的收效。广告之父大卫 奥格威向来劝告广告人和广告主，“广告必定要谨守单调诉求” 。我们要牢

9、切记着这样一个精益求精的原则，“花费者从一个广告里只好记着一个激烈的看法” 。五、媒体组合不好媒体是广告信息流传的载体。 广告老是离不开媒体， 此刻可供选择的媒体愈来愈多， 这里面就必定有个弃取的问题。 每一种媒体都有其优点和缺点，比如电视媒体，时效短但覆盖面广，有文字有画面还4有声音，是树形象的媒体; 报纸广告保留的时间长，关于某一详细的促销活动，却特别合用，能够针对不一样的促销对象选择对应的媒体 ; 户外广告主要起到提示品牌的作用， 所以其信息含量不可以过多， 应当简单了然。将两种或两种以上的媒体组合起来使用， 发挥其优势，战胜其短处，使广告达到最正确成效， 这是媒体组合的根本指导思想。假

10、如没有一个整体的媒体策略， 就无法将信息经过合理的媒体组合全面传导给目标受众，感人、说服目标花费者来购置产品的目的也不可以实现。在媒体选择上，不可以一个媒体坚持究竟，是公司的常有病，必然减弱公司宣传的有效性。在媒体投放上，还有一个机遇掌握的问题。在合适的时候做合适的事，机遇掌握不妥，就会花大钱办小事。能够说，关于媒体投放的机遇掌握，公司广泛不重视。往常的做法是将电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、 POP和促销等放在一个盘子里搅拌，而后一古脑撒向市场，强行向花费者灌注信息，认为这样就会产奏效应。却不知，不一样的媒体，拥有不一样的作用，固然不分是非曲直的广告轰炸多少也能带动销售，但广告费的浪

11、费也是可观的。媒体组共计划就是用来决定广告信息要在哪里、哪个时间投放。为了吸引目标对象，公司有几个问题必定解决好：广告放在哪里 ?如何安排广告机遇 ?需要哪些媒体 ?这些媒体的共同性如何 ?我们要达到既定目标需花多少钱 ?六、选择了不合适的广告公司当一个公司要投放广告的信息传出去后，好多广告公司会纷至沓5来。有些公司纯真从降低广告本的角度出发来选择广告公司， 专挑廉价位的媒体投放广告。 但广告成效不甚理想。 这是由于这些公司不知道做广告的目的在于提高市场据有率、 扩大销售量的目标， 最后为公司“挣大钱”，而不是目前“省小钱”。所以，公司在选择广告公司时要“门当户对”，才能使两方的合作更顺畅更具

12、实效。公司在选择合适的广告公司时， 适合的做法是， 第一要看广告公司从前服务过的品牌( 产品 ) 中，有没有和你产品的领域有同类的或邻近的 ; 其次看广告公司从前服务过的品牌 ( 产品 ) 中，有没有著名品牌 ( 产品 ) ，服务的是哪些分类项目 ; 再次看广告公司人员够不够敬业 ; 最后才看价钱能否合理。七、选择广告代言人不谨慎成功的品牌在找寻它的代言人时， 是特别谨慎的。 第一要特别明确产品将卖给什么人 ?其次拟请的广告代言人在这些目标花费人群中的影响力如何等。 代言人选定后， 公司整体形象就与明星的荣辱沉浮共命运了。明星旭日东升， 光彩醒目时，产品惜光生辉 ; 明星失容时，公司和其产品也

13、会遇到牵涉。1989 年，百事可乐花 350 万美元请性感巨星麦当娜拍像个祷告者的广告片，原认为会一炮打响，惹起惊动，不想稍后麦当娜与广告片同名的 MTV录像有轻渎宗教的情节，惹起教会和教众一致声讨，这支耗费巨大的广告片只播了一次便被迫中断。 百事可乐的健康形象也一度遇到损坏。 所以，公司在确立形象代言人时务必慎而思之，尽可能多地认识形象代言人的状况， 想法将形象代言人的风险降到最6低程度。八、广告没有创意创意被称为广告的灵魂， 广告界流行的看法是创意至上。 一个好的创意能够提高花费者对广告的记忆度和关注度。 广告创意的生命在于“创”，就是独创、创新，最忌亦步亦趋，模拟剽窃。当前的实质状况是，

14、只需有一条好广告出台， 立刻就有一则甚至数则相同的广告出现。一部古装广告片出现， 没有多久，皇帝、大臣、格格纷繁出场，连老气横秋的皇太后也颤发抖抖地出现了， 最后连上不了台面的太监也冠冕堂皇地登台亮相。 这么多的产品就象全部是销售给皇宫里的， 离开了一般老百姓的生活。 在花费者眼里广告表现全无新意， 市场状况可想而知了。仿拟广告制作上便利省心， 但从成效上看， 这类模拟只好使受众望而生厌，大倒胃口。近来几年酒类广告遮天蔽日，但是像“不喝董酒不懂酒，喝了董酒回味久”这样让人耐人回味的广告语却不多。很多广告为求平常上口， 堕入了模式化的窠臼， 凡是给人以似曾相逢之感。看了这些广告， 你就会推想他们

15、宣传的酒可能像白开水相同淡而无味，毫无特点。这样的酒，谁还会去喝呢 ?九、过分夸张产品的功能广告宣传的法例是对产品的功能不可以一味地夸张， 一定让花费者能够确实地感觉到产品带给他的利处。 无穷制地夸张产品的功能是好多公司急于求成的通病， 这类做法的最后结果是产品和公司形象的两重毁损。某口服液是一种对肠道洁净有必定功能的产品。但是公司为了能7够迅速提高销售量， 把它夸张为包治百病的灵丹灵药， 甚至声称其能够治疗“老年糖尿病、胃癌、直肠癌、食道癌、白血病，高血压”等40 多种疾病，并出现了“有病治病、没病防病、无病保健”等口号，充满江湖气。这类广告宣传严重违犯了品牌经营的原则， 致使了花费者辨别上的模糊与错杂， 致使于对产品的这样超乎平常的功能本能地产生