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1、泡菜网,打造高含金量的“免费体验”。标签: 体验 泡菜 商家 按摩 店铺 2013-10-15 12:43阅读(2)评论(0)编辑删除提到免费的东西,我想大家并不陌生。我们在大街上常常可以遇到。走在大街上,文质彬彬的男生对你礼貌地微笑,对你大加赞美,邀请你参加一次免费的脸部按摩体验。你上下打量,再看看他身后的店铺,确认他不是个骗子,然后建立起最基本的信任,想想今天闲暇,要不就去试试,反正也是免费体验一下。于是,你进入店铺开始你的免费体验之旅。做脸部按摩的妹妹娴熟地开始为你洁面,做脸部放松,然后开始亲切地与你攀谈,对你大加赞美,然后小心地指出你哪个地方需要提升,他们的某项产品就针对这个问题,特别
2、有效。当然这还是刚刚开始,推荐的产品价格较低,你完全可以接受,于是欣然答应。接着又是各种赞美,引用各种女人要对自己好一点的理论,为你准备了接连不断,丰盛的推荐盛宴,当然价格也不断挑战你的心理极限。你的这场免费体验逐渐变成了一场与推销妹妹斗智斗勇的过程,你想着各种理由,婉转拒绝。她又开始重复那些理论。当她发现你的确是个油盐不进的家伙时,骤然对你态度冷淡,甚至把你一个人晾在那里。最后,告诉你虽然体验是免费的,但是什么附属用品却要收费,你无奈摇头,付款,然后几乎是以逃难的方式逃出了这个店。这样的类似的经历,你是否遇到过?等你清醒过来,想想这个免费体验是什么?像是一个以免费体验作为诱饵的骗局,你尝试这
3、个免费体验,就进入了他们精心安排的推销棋局。你有一种强烈的被欺骗的感觉。下次遇到这样的免费体验,你还敢尝试吗?我想你一定是走得远远的了吧。这样的免费体验对消费者,对商家都是百害而无一利的。 那么我们开始思考,“免费体验”的含金量到底有多少?是什么让免费体验变了味?怎样才能让“免费体验”的营销模式发挥其真正的作用? 我们认为至少有两点必须做到:其一,转变商家的思路。商家必须要明确的是“免费体验”不是把顾客“骗”进门的诱饵,它的本质是广告,这是体验式的广告,跟媒体广告一样。如果看一个广告都需要顾客这么辛苦地应对商家不断的推销,影响了解产品的心情,让顾客逃之夭夭,这个广告是不是很失败呢?其二,打破消
4、费者的戒心。目前市场上变味的“免费体验”太多,低质量的“免费体验”太多,消费者已经有很强的防备心理。商家必须反思,改变思路,做出真正的“免费体验”才能重新得到消费者的信任。我们创立泡菜网,就致力于要打造有含金量的“免费体验”,让“免费体验”的营销模式真正的帮助商家做到正面的口碑推广,让消费者在“免费体验”的过程中轻松、愉快、主动出现二次消费以及推销给朋友。那么我们泡菜网是如何保证“免费体验”的高质量的呢?我们建立了双重保障机制,即:其一,合同约束。泡菜网会精心筛选商家,对商家灌输“免费体验”的正确思路,并在签订的合同条款中,明确商家提供的“免费体验”内容,明确不能变相推销和收费。其二,评价约束。泡菜网建立会员评价机制,所有参与了“免费体验”的会员都可以在体验完成后对体验效果进行评分和文字评价。所有人都可以通过会员评价了解该“免费体验”的情况。 打造有含金量的“免费体验”是泡菜网的使命,我们在路上。