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1、发展种植业，促进农业发展一 执行总结在贵阳市郊区及附近相对偏远地承包土地，发展蔬菜种植业。根据土壤及水质等因素，种植不同种常见蔬菜。将蔬菜运往贵阳市各高校，通过一条龙流水线操作，最大程度降低成本。雇佣当地村民-惠民，有效减缓农民工就业压力；低价出售给贵阳各大高校-利生，使更多的大学生不因饭菜太贵而发愁；青年创业，同时也锻炼了他们的能力，使他们成为能扛得起祖国重担的接班人。二 公司描述A.公司的宗旨惠民利生，关注农民工和大学生B.公司的名称，公司的结构公司名称：惠农利生队公司的结构：如下图所示管理人员组织人员专业技术人员各地负责人员 C.公司经营策略由于该项目旨在锻炼大学生，属公益性的创业项目，
2、且公司运营过程中不可避免地遇到诸如“资金不足”，“农民对蔬菜传统化管理”，“自然灾害”等问题。针对该系列问题，我们采取“万事简，俭，拣”措施。1. 凡是简单处理。公司结构简单，主力为管理人员，组织人员和专业技术人员。工作人员级别层次简单，避免信息传递慢影响效率，而且每个人都可直接向公司提意见或者是建议。蔬菜种类简单，为日常生活中所常见。2.以节俭为美。办公场所简单。1）贵阳市偏离市中心处租房，仅放置办公桌椅及书柜，以节约成本。2）各承包地在当地选负责人，省去办公各项费用。3）选择两处作为实验基地，占地两亩左右。3.以研究培训为主导。将进购种苗部分（尤其是不可播种份额）作为实验苗，用于专业人员实
3、验研究，育出新苗，重新种植。特别注重对抗旱涝作物的分析与测试。培训以每周一次为宜，每次3小时左右，主要群体为参与承包地项目的农民。D.相对价值增值1.与以“利润最大化”的企业相比，惠农利生对属公益性集体，故会以“低成本，高质量，服务社会”的优势胜出。2.公司的宗旨是“惠民利生，关注农民工与大学生”，这响应贵阳市“三创一办”，顺应国家主流。它即锻炼了当代青年，又减缓了社会就业压力。三产品与服务生产的蔬菜为日常生活中常见，如葱姜，萝卜白菜等。我们可保证蔬菜的新鲜与更替，同时也最大限度地满足高校市场需求。并且，对于新研究出的成果，一定会经过相关部门认可后再投入市场使用。四市场分析根据近日对花溪区各高
4、校（贵大南校区.北校区.民院及财院）的调查发现，尽管各高校后勤部食堂的蔬菜是从蔬菜批发市场运送过来的，但其价格仍与农民实售价格有不等的差距。举例来说，木耳菜从菜农手中批发是2.02.5元，而市场价竟高达3.5元，中间的差价实在令人震惊。下面是某高校部分蔬菜批发价格：蔬菜种类价格蔬菜种类价格大葱7.0生姜6.0洋芋1.8蒜瓣6.0盐菜1.5茄子2.5西红柿2.3莴笋2.3莲花白1.0青辣椒2.5白萝卜0.8蒜苔4.0胡萝卜2.0黄瓜1.5折耳根4.0花菜1.5每一种蔬菜，都因或多或少的差价而获利，最直接承担这部分差价的群体就是各高校学生。而我们一条龙流水线服务方式，则减少了中间转价环节，最终使得
5、高校学生受益。而且，由于该项目的公益性及可行性，只要有政府的支持，及部分高校的合作，惠民利生队的队伍会逐渐庞大，这将更大程度促进当地农业的发展，从而带动其经济繁荣。五竞争分析对于刚进入市场的新企业，且规模很小，竞争压力是不可避免的。但是我们的竞争目标是自小向大的。只求自己进步，不强求胜过他方。和其它强力集团，尽可能“求同存异”，虚心请教，建立日后友好合作关系，共同发展。六营销策略及销售A.营销计划该方案由他人实行，不妨认为参与方为ABC。A为管理人员，类似于公司的经理及秘书部门。B为组织人员，负责与投资方，种苗出售方及各大高校校方联系，并且保证流水线的正常运行。C为专业技术人员，负责培训当地雇
6、用村民，及对种苗生长过程的研究测试工作。对于公司各结构层人员，投资方有权监督及任免。在5年内实现成为“贵阳市十大优秀公益企业”。B.营销战略1积极参与各高校各公益活动（以赞助使其活动成功举办）2广告及媒体宣传3在当地高校招募技术工作人员，带动积极性4免费向高校农学专业提供部分实验场所，鼓励研究。C.分销渠道及合作伙伴销往贵阳市各大高校，合作伙伴有当地政府，投资方，各校后勤部食堂负责人员及种苗销售批发商。D.定价战略根据政府制定的市场蔬菜价格而有的放矢，低于市场批发价，在满足本企业正常运转的条件下尽大限度地降低价格。由于出售方为贵阳高校，对其它同类企业影响不会太大。E.市场沟通开展公益性的活动，如在高校举行种植业知识讲座及有奖问答等。每年高校生毕业之际，前往招募技术人才及各种工作人员。与同类企业竞争的同时，“海纳百川”，强大自己。七财务分析（略）（注：由于非专业人员，分析过程可能有偏颇，故留之。但对任何一个企业，要想稳步向前，均要对资金流动严格把关，以实现成本的最小化，质量的最大化，效率的最优化）
