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1、商海无涯“活”作舟1992年信宜县糖烟酒公司商品经营的做法和成效随着改革开放的不断深化，集体、个体商业户的大量增加，商品市场的竞争也越来越激烈。一九九二年，信宜县糖烟酒公司广大干部职工，在经理徐楚廷同志的带领下大胆地走向市场经济，在“活”字上大做文章，积极搞好纵向、横向联系，使企业在激烈的市场竞争中获得生存和发展。一九九二年度，该公司完成商品总购进实绩2278.7万元，比上年增长42.3%；上交税利43.6万元，比上年增长40%；资金周转34天周转一次，比上年加快3天；人均劳动效率达33.2万元，比上年增加7.4万元。总购、总销、税利、资金周转和人均劳动效率都创历史最高水平。在市场皮软的情况下
2、和激烈的市场竞争中，信宜县糖烟酒公司的生意为什么风景这边独好，他们的经营奥秘何在呢？用活资金 做活生意在经营资金不足的情况下，为了保证经营活动的正常运行，做活生意，提高企业的经济效益。该公司着重在资金的利用和管理上下功夫。他们通过多种途径，做到“闲钱急用”、“他钱我用”、“零钱整用”、“死钱活用”。 闲钱急用。在资金严重不足的情况下，为了增加企业的流动基金，扩大购销业务。他们动员全体职工开展筹集资金活动，将职工闲散的资金集中起来由公司统一使用。并实行全员风险抵押制度，把企业的经营效果和职工的经济收入直接挂钩。这样，既缓解了企业资金的供求矛盾，又增强了职工的工作责任感和凝聚力。他钱我用。他们一方
3、面采取代购代销，边进边销，销完结账付款的方式；另一方面积极与一些经济实力雄厚的生产厂家和流通部门建立长期稳定的业务往来关系，按照互利、互惠的原则，积极争取对方的合作和支持，开展联购、联销、代销等多种形式的经营业务活动。他们通过开展各种合作形式，利用一些有业务联系单位的资金来做生意，从而达到了借鸡生蛋、借财生财的目的。零钱整用。该公司属下有批发部、购销部和零售商店等六个独立核算单位，流动资金的占有零散，使用分散。针对这一问题。为了把有限的资金用在刀刃上，最大限度地提高资金的使用效益。他们把用活资金作为企业经营管理的重要环节来抓。对各批发部和商店的流动资金由公司统一调控管理使用，建立资金层级审批制
4、度，零售部门每单货购进在1000元以上，批发部购进大宗商品需经理审批。资金使用实行先急后缓、确保重点、统一调拔、内部平衡的办法，提高了资金的使用效果，减少了资金使用失误。死钱活用。为加快资金周转，该公司从加强商品的进、销、存入手，对库存商品实行科学管理，建立仓库“三查制度”，对公司库存的商品坚持每月一小查，每季一大查，每年年终进行全面清查，把所有的库存商品进行清仓排队，从中分出畅销、平销、滞销和质次价高有问题的商品等几大类。并根据商品库存的结构状况，及时制定解决问题的措施，对超库存限额的商品，实行严格控制进货；对脱销的商品，就及时进行组织进货，补充市场；对滞销积压的商品，则采取各种措施，通过调
5、低价格、摆摊设档和让利促销等办法推销出去，使积压在仓库的“死”资金变成活资金。从加强结算入手，对那些实行托收结算的单位进货，改过去由公司财会部门托收为批发部即开单即托收；对新交易的单位或个人，均实行货款及时回笼，避免了上当受骗拖欠货款所带来的损失。严格把关 防假治劣商品的质量和企业的信誉是企业的生命。为了确保商品的质量，提高企业的信誉，该公司在进货渠道上严格把关，坚持不经销假冒伪劣商品，被上级有关部门评为“特级信用单位”。严格把好商品进货关。近年来，假冒伪劣商品无处不有，无时不 在，无孔不入，消费者深受其害，深恶痛绝。为杜绝假冒伪劣商品进入仓库和商店，该公司在购进商品时，坚持“三不进”：即无厂
6、址、无厂名、无商标的商品不进；个体工商户的商品不进；超保质期的商品不进。坚持到国营厂家和专业公司进货，把假冒伪劣商品拒之于门外。被县人民政府评为“信得过”单位。认真抓好商品销售关。该公司成立了商品质量和物价检查小组，由经理来抓，经常对公司所属的批发仓库、零售门市部进行商品大检查，对即将到期的商品，实行削价让利推销；已经超过保质期或霉坏变质的商品，则全部销毁。绝不销售给顾客。由于他们经营商品坚持防假治劣，使企业的信誉日益提高，从而吸引了县内外、省内外的不少客商。不少到该公司进过货的顾客都说：“在信宜县糖烟酒公司购进商品，我们放心。”依靠信息 提高效益在现代商人眼里，信息就是金钱。要提高企业的经济
7、效益，就必须及时掌握好市场信息。成立信息小组。为了准确、及时地掌握商品市场动态，做好市场预测和经营决策工作。该公司面立了由经理、业务、采购、批发和零售等有关人员组成的市场信息小组，并购置有较为先进的通讯联系工具，与省烟草信息中心建立了信息联系网络，经常互通市场商品信息。他们还规定，凡是采购人员外出归来，必须向公司领导提供市场信息两条以上，为经理作经营决策提供依据。走出去，请进来。经理亲自走出去，到市场中去，到生产厂家去，了解市场变化行情，掌握第一手材料。同时不定期地邀请一些有业务关系往来的客户，采购人员和消费者代表等有关方面的人员来开座谈会，广泛征求生产者和消费者的意见，为商品的生产和消费架桥
8、铺路。通过走出去，请进来，收集商品信息，分析市场的现状和发展变化趋势，制订同具体的商品购销计划和经营策略，用以指导购销业务工作。一年来，他们利用信息先后开拓了深圳、珠海、汕头、湛江、韶关、梅州、高州、茂名和电白等市县的进货渠道，拓展了广西的容县、北流和岑溪等地的商品销售市场，扩大商品销售达1000多万元，取得了较好的经济效益和社会效益。参与竞争 以变应变为了适应市场变化的需要，搞好商品流通，活跃市场，他们采取了以变应变的办法，积极参与市场竞争，扩大经营范围。为此，他们专门增设了一个集商品调拨、批发和零售于一体的、大型的、多功能的综合购销部，主要经营糖、烟、酒行业以外的各种国产和进口的摩托车、各种家用电器、五金、日杂和摩托车的零配件等。是目前信宜县最大的、品种、规格较为齐全的摩托车经销部。这个摩托车购销部的经营之道是：人无我有、我有我多、我多我廉。他们拓展市场，有不少高州、茂名、罗定、和广西等地的消费者都到他们这里来购买摩托车。该购销部去年销售各种摩托车10000多辆，销售总值达6000多万元。注：1、在1993年第4期广东金融杂志发表； 2、在1993年第1期广东糖酒杂志发表； 3、在1993年第 期茂名商业杂志发表； 4、在茂名日报、茂名税务报等发表； 5、省公司在阳江全省糖烟酒系统会议经验材料。5
