春节促销活动策划书

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1、春节促销活动策划书春节促销活动策划书1一、活动主题：1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元3.金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送4.金猪报喜刮卡连年-购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年5.立丹新春礼上礼-合家满堂红红红火火过新年6.金猪进门全家旺-立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利7.浓情蜜意爱要久久-温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您二、活动时间：20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天三、活动内容：1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼1.活动时间：20xx年2月18日(初一

2、)-20xx年2月20日(初三)3天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份*3天=900份预算：2.2*900=1980元2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元1.活动时间：20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参与此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、

3、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外印刷气氛牌：3,000张费用预算：1680元(单色单面)3.金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送1.活动时间：20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不行累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参加“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客挚友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。“红火靓礼六重送”奖品设置100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)201元-300元级;

4、送成本价5元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精致靠垫、百事可乐2.25升二选一)501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精致卷纸一提二选一)601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得)(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领其次级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。赠品：(见上)

5、数量：400份/天*17天=6800份合计赠品预算：平均价8.75元/份*6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算)印刷气氛牌：2,000张费用预算：1120元(单色单面)4.金猪报喜刮卡连年-购物满200元，.为您备足精选年货1.活动时间：20xx年2月18日(初一)-20xx年2月25日(初八)8天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参加“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张

6、;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。4.奖项设置：(一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)成本金额：3000元*1=3000元(二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台)成本金额：1720元*2=3440元(三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台)成本金额：200元*3=600元(四等奖16名合家快乐送、名牌暖被一床)成本金额：100元*16=1600元(五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)成本金额：55元*32=1760元(六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)成本金额：38元

7、*64=2432元(纪念奖无奖欢欣鼓舞送、糖果、花生一把抓)成本金额：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,204元印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(四色双面)道具预算(装糖果花生用)：425元5.新春礼上礼-合家满堂红红红火火过新年活动时间：20x年2月18日(初一)-20xx年2月19日(初二)2天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送

8、完为止。赠品预算：成本选购价9.5元/瓶*100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元道具预算：红包装纸和包装带共计200元6.金猪进门全家旺-春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利1.活动时间：20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)实行零点利商品活动。印刷气氛牌：1,000张费用预算：760元(单色单面)7.浓情蜜意爱要久久-温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您1.活动时间：20xx年2月13日(二)-20xx年

9、2月14日(三)2天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。2、真情告白，情歌点播站让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情美丽的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。赠品预算：玫瑰花成本选购价1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本选购价1元/个*500=500元。每日赠品预算金额

10、：1900元/2天=950元道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元四、气氛布置：写真、喷绘：1.1-4f扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个费用预算:6,782元杂费：520元2.印刷类：1.印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3,560元2.印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2,800元(四色双面)3.Dm宣扬单：10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3,960元印刷费用预算:10,320元五、宣扬：1

11、.17天(广场广告架占道费)2,312元/1个2.2月9日晨报四分之一套红36，600元六、新春道具：七、赠品费用预算：(略)春节促销活动策划书2一 市场环境分析：宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇.崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广袤的客源空间.微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经营方式.二 商场定位分析：本镇企业少，居民收入的主要来源是：a 外出打工收入b 农业收入，副业收入针对此状况，本店应定位中低档产品，以生活必需品和食品为主的自选商场.三 商场进货渠道与方法分析：降低进货成本是本店发展最根本

12、的因素.a 在大卖场选购商品，降低商品的成本.本店最接近的大卖场是高桥大市场.b 与供应商签定合同,实行月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。c 供应商定期送货，节约运费。d 与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。e 时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。四 商场内部管理分析：a 营造一个良好的店堂环境。(附录)b 员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。c 员工以服务第一，留住顾客。微笑对待顾客，5米留意，3米观注，1米搭讪。d 店堂应有一个激昂人心，共同向上的口号。小事做起，自己做起，各尽全力，展望将来春节促销活动策

13、划书3一、活动目的新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战一模一样，忽视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。 珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。二、活动对象孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。1.活动对象：18-35岁追求完备和特性表现、具有消费实力的时尚群体。2.活动限制的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场)3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视

14、工艺、追求时尚;注意品牌;对珠宝有所诉求。4.促销的次要对象：注意装饰;关切质量和服务。三、活动主题1、 确定活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。一个好的主题很关键。 我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销 价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择祥瑞的数字：八八折、六八折、四八折。抽奖：详细形式见“活动方式”。服务促销：接着宣扬和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保修理、保缩放、保清洗、保翻新。2、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 本次促销活动的主题是“名贵、尊崇、祥和”。 整个店面环境设置应当凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。 卤素灯不要刺眼，选用一些光线柔软、