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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.图维新思维维地产全全程策划划服务手手册【目录】第一部份份：项目目前期调调查分析析研究一、【市市场调查查分析研研究】二、【项项目可行行性分析析研究及及概念提提示协同同】：第二部份份：项目目营销企企划和广广告推广广一、【项项目营销销企划】：二、【项项目广告告推广】：第三部份份：销售售代理与与顾问支支持：一、【项项目销售售顾问】：二、【项项目销售售代理】： 第一一部份：项目前前期调查查分析研研究知此知知彼、百百战百胜胜是行行销成败败关键。图维.新思维维团队队核心伙
2、伙伴由台台湾资深深营销专专家和大大陆本土土策划精精锐构成成，专业业素养蕴蕴藉和年年资积淀淀多年，深深知市场场关键这这一定律律，也深深喑解码码市场的的价值意意义；因因此，我我们每一一位成员员从基层层营销员员到主管管人员，加加入集集合新思思维团团队的首首任工作作就是市市场和产产品研究究的历练练。不论论我们团团队每次次的任务务目标是是全案案策划、广广告推广广和营销顾顾问或或是直直接代理理，发现需需求、创创造需求求、满足足需求是集集合新思思维市市场和产产品研究究团队的的宗旨和和精神，只只有了解解市场需需求动态态，才能能正确导导入产品品、精确确定位，只只有充分分掌握产产品的发发展趋势势，才能能迎合潮潮流
3、、满满足消费费的需求求，也是是营销必必需深切切解读和和把握的的关键。一、【市市场调查查分析研研究】1、服务务内容：1-1宏宏观经济济状况研研究1-2房房地产市市场研究究1-3区区域房地地产市场场研究1-3-1 区区域房地地产市场场整体描描述 1-33-2 区域居居住文化化、习性性，及历历史沿革革研究 1-33-3 供应与与需求状状况对比比分析 1-33-4 区块市市场差异异分析 1-33-5 项目生生存空间间分析1-4模模拟个案案研究1-4-1 模模拟个案案列示 1-44-2 价值要要素分析析 1-44-3 可借鉴鉴点挖掘掘 1-44-4 同业竞竞争态势势分析1-5区区域楼盘盘调查分分析1-6
4、竞竞争项目目调查分分析1-6-1竞争争项目参参数调研研1-6-2 竞竞争项目目卖点分分析 1-66-3 竞争项项目营销销表现分分析1-6-4 竞竞争项目目销售情情况分析析1-7房房地产消消费特性性分析1-7-1特征征分布1-7-2消费费动机1-7-3消费费心理1-7-4功能能偏好1-8区区域人文文结构调调查分析析1-8-1 年年龄和文文化层次次1-8-2现居居住区域域状况1-8-3 职职业特征征和收入入1-8-4购房房意向和和洞机1-8-5支付付能力(价格承承受能力力)1-8-6按揭揭意识1-9 区域内内城市规规划动态态分析研研究1-100区域内内城市交交通调查查分析1-111 区域域内教育育
5、配套调调查分析析1-122 区域域内商业业配套调调查分析析1-133 区域域媒体收收效调查查分析2、服务务和取费费方式：A、项目目顾客：是指受受委托服服务单一一项目、非非全面代代理的项项目顾客客，包含含下列组组合内容容：(1).工作时时间：22030工工作日(2).投入人人数：223人(不包含含抽样、问问卷街访访之临时时调查人人员)(3).服务费费用：我我们办事事处(上海)周边城城市区域域，费用用计：XXX万元元整(RRMB)，含相相关人员员食宿、交交通及其其它杂支支费用。超超过我们们所在位位置8000公里里以上，另另加收XX万元整整(RMMB)交交通、食食宿等补补助。B、公司司顾客：是指签签
6、定长期期顾问支支持之顾顾客，包包含已签签定项目目代理之之顾客。包包含下列列组合内内容：(1).工作时时间：22030工工作日(2).投入人人数：223人(不包含含抽样、问问卷街访访之临时时调查人人员)(3).服务费费用：我我们办事事处(上海)周边城城市区域域，费用用计：XXX万元元整(RRMB)，含相相关人员员食宿、交交通及其其它杂支支费用。超超过我们们所在位位置8000公里里以上，另另加收XX万元整整(RMMB)交交通、食食宿等补补助。二、【项项目可行行性分析析研究及及概念提提示协同同】：1、服务务内容：2-1 项目目区域研研究2-1-1 地地理位置置2-1-2 地地块分析析2-1-3 交交
7、通状况况2-1-4 区区域配套套2-2 SWWOT分分析2-2-1 项项目强势势2-2-2 项项目劣势势2-2-3 机机会分析析2-2-4 威威胁分析析2-3 投资环环境分析析 22-3-1 当前经经济环境境分析 2-3-2 房地产产政策法法规分析析 2-3-3 房地市市场供求求及走势势分析2-4 项目目慨况分分析 2-44-1 项目的的开发背背景和构构想 2-4-2 项目地地块价值值及优劣劣势分析析 2-4-3 项目前前期准备备工作进进展状况况分析 2-4-4 项目主主要经济济技术指指针分析析研究2-5 土地地建筑功功能选择择分析判判断2-6 土地地价值分分析判断断2-7 土地地研展价价值分
8、析析判断2-8 土地地成本敏敏感性分分析 2-8-1 容积率率 2-88-2 资金投投入 2-88-3 边际成成本利润润2-9 投投入产出出分析 2-9-1 项目成成本慨算算2-9-2 项项目销售售收入测测算 2-99-3 项目利利润预测测 2-99-4 项目赢赢利指针针分析 2-99-5 项目盈盈亏平横横分析 2-99-6 股东回回报率分分析2-100 项项目融资资计划分分析建议议 2-10-11 项目目开发总总资金需需求分析析建议 2-110-22 项目目分期开开发各阶阶段资金金需求分分析建议议 2-110-33 融资资方式和和时间分分析建议议2-111 项项目风险险预测与与防范控控制措施
9、施建议 2-11-11 项目目运作中中可能面面临的风风险分析析 2-111-22 风险险的防范范措施建建议2-122 同同类项目目成败的的市场因因素分析析3-1 项目定定位3-1-1 产品定定位3-1-2 客户定定位3-1-3 价格定定位3-1-4 房型定定位3-2 规划慨慨念设计计提示3-2-1 整体规规划理念念设计提提示3-2-2 小区的的规划布布局和空空间组织织提示3-2-3 小区容容积率的的敏感性性分析提提示3-2-4 小区道道路系统统布局(人流、车车流)提示3-2-5 小区公公共配套套布局安安排(学校、会会所、购购物)提示3-2-6 小区建建筑风格格的形式式及运用用提示3-2-7 小
10、区建建筑外立立面色彩彩的确定定提示3-2-8 小区户户型比例例的搭配配关系提提示3-2-9 小区精精典户型型的功能能判断及及面积划划分提示示3-2-10 小区区环境绿绿化慨念念原则提提示3-2-11 小区区环艺小小品主题题风格确确定及提提示3-3 设施配配套及智智能化提提示3-3-1住户户对设施施配套及及智能化化的需求求提示3-3-2物业业管理的的需求分分析提示示3-3-3 开开发商投投资价值值分析提提示3-3-4设施施配套及及智能化化系统的的功能分分析提示示3-3-5 设设施配套套及智能能化系统统的硬件件要求分分析提示示3-3-6 设施配配套及智智能化系系统的软软件要求求分析提提示3-4 物
11、业业管理慨慨念提示示3-4-1 物物业管理理介入的的时机3-4-2物业业管理卖卖点提炼炼、特色色服务建建议3-4-3社区区会所经经营可行行性分析析3-4-4客户户关系管管理CRRM系统统建议3-4-5社区区文化营营造建议议3-4-6 物物业管理理实用表表格、文文本体系系提示2、服务务和取费费方式：A、项目目顾客：是指受受委托服服务单一一项目、非非全面代代理的项项目顾客客，包含含下列组组合内容容：(1).工作时时间：视视项目进进展(2).投入人人数：335人(市场及及策划专专业小组组和顾问问团人员员)(3).服务费费用：我我们办事事处(上海)周边城城市区域域，费用用计：XXX万元元整(RRMB)
12、，含相相关人员员食宿、交交通及其其它杂支支费用。超超过我们们所在位位置8000公里里以上，另另加收XXX万元元整(RRMB)交通、食食宿等补补助。B、公司司顾客：是指签签定长期期顾问支支持之顾顾客，包包含已签签定项目目代理之之顾客。包包含下列列组合内内容：(1).工作时时间：视视项目进进展(2).投入人人数：335人(市场及及策划专专业小组组和顾问问团人员员)(3).服务费费用：我我们办事事处(上海)周边城城市区域域，费用用计：XXX万元元整(RRMB)，含相相关人员员食宿、交交通及其其它杂支支费用。超超过我们们所在位位置8000公里里以上，另另加收XXX万元元整(RRMB)交通、食食宿等补补
13、助。 第二二部份：项目营营销企划划和广告告推广链接市场场、整合合市场，具具可操作作性是 图维维.新思维维团队队行销企企划和广广告推广广的出发发点。台台湾资深深行销专专家和大大陆本土土策划设设计精锐锐组合的的集合合新思维维作业业团队，以以“坚持民民主集中中制原则则，实行行生产合合作社体体制”与“创意、创创作、创创新、创创造”的操作作协同精精神和专专业姿态态，赋予予房地产产产品独独特的市市场印象象和行销销模式，并并将“如何卖卖出去”的行销销目的提提升到“如何卖卖得快、卖卖得好”的境界界。无任任是营销销策略还还是推广广策略，无无任从文文案到广广告包装装设计，均均持有前前瞻性、整整合性和和可操作作性的
14、专专业素养养和能力力。因此此，我们们每一位位成员，运运作集集合新思思维的的每一个个项目时时，都将将客户和和项目的的“品牌策策略”、“口碑策策略”视同集合新新思维自己的的“品牌策策略”、“口碑策策略”，与客客户站在在统一利利益和目目的上。一、【项项目营销销企划】：1、服务务内容：4-1 营销销定位4-2 阶段段性营销销策略设设定4-3 推广广策略设设定4-3-1 市场推推广的阶阶段性划划分4-3-2 阶段性性的推广广主题设设定 4-33-3 推广广效果监监控评估估4-4 媒介介策略设设定4-4-1 媒介选选择安排排4-4-2 软性新新闻主题题拟定 4-44-3 媒介介组合设设计与组组织4-4-4 投放频频率设计计与组织织 4-44-5 费用用
