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1、选择本来就是一个一种取向代替另一种取向的过程，很多时候会导致“此消彼长”的现象，没桃吃的猴子过去一直是被当作“三心二意”的反面典型为大家所知，但其实我们注意猴子的每一次行动，就能看出这是一只聪明的猴子，并且是一只做事“一心一意”的猴子。聪明的猴子没桃吃 文/庄建生，独立财经撰稿人这是一个大家耳熟能详的故事：一只猴子下山去玩，先是在桃林摘到了一个大桃子，然后一路上扔了桃子去摘玉米，又扔了玉米去摘了西瓜，最后又为了追一只兔子而扔了西瓜，到最后兔子没追着，西瓜也丢了，结果是“竹篮打水一场空”，折腾了大半天什么也没有得到！ 这只猴子一直以来都被批评为朝三暮四，因贪婪而前功尽弃，当然这一结论是出于对最终
2、结果的考虑。那么我们换一个角度，仔细分析一下猴子追寻猎物的选择过程，是否又能有不一样的结论呢？是“三心二意”还是“一心一意” 选择本来就是一个一种取向代替另一种取向的过程，很多时候会导致“此消彼长”的现象，文中的猴子过去一直是被当作“三心二意”的反面典型为大家所知，但其实我们注意到猴子的每一次行动，就能看出这是一只聪明的猴子，并且是一只做事“一心一意”的猴子。为什么这么说呢？因为在猴子从摘桃子到摘玉米再到摘西瓜，它的每一次取舍都是为了更好的食物，并且在做出选择后就专注于它的选择，不再东张西望、瞻前顾后，可以说这只猴子一直在做着正确的选择。当猴子意识到玉米的效用大于桃子的效用时，它就放弃了桃子，
3、而当它看到更有价值的西瓜时，又果断地放弃了玉米，难道我们能够评价这样的选择是非理性的吗？这样的执着又难道是“三心二意”吗？虽然最后因为没追到兔子而一无所获，但在之前的每一次行动中，猴子却都是一心一意地在为目标而动，不管是桃子、玉米还是西瓜，猴子都完满地保证了自己的利益最大化。能同时获得两样食物当然再好不过了，但聪明的猴子深知凭自己的双手只能拥有其中的一样，而它当然明智地选择了对它更有价值的食物，同时义无反顾地放弃了其他的诱惑。可以说这是只聪明的猴子，因为它能不断获得更大的利益，因此我们不能因为猴子最后的一无所获而否定它之前的一系列明智的选择。 这只聪明的猴子使我们明白，一种选择的价值只能由当事
4、人根据他所处现实的需求、效用来决定，而非旁人的观点所左右，毕竟只有他才能体会其中真正的价值！猴子在判断出两种食物中的价值后就一心一意地保证最优的选择，所以说在这个阶段，猴子的表现是完美的，因为它懂得放弃，反而获得了更多。所以在我们自身能力、资源有限的情况下，懂得“放弃”是十分重要的，当我们的条件不足以同时拥有更多的东西时，我们必须像猴子那样懂得学会放弃一些东西，集中力量去拥有对我们来说更有价值的东西，把精力放在更有价值的事情上。 作为企业，在对利的追逐中同样要像猴子那样面临取舍，也会不断选择，什么是判断价值的标准，什么才是应该做的战略选择？其实战略管理不过是：做什么（什么行动），由谁做和为谁做
5、（行动的主体和客体），怎么做（行动的方法），在哪里做和何时做（行动的时空范围）的问题，简单说就是有所为和有所不为，其中更为重要的是选择不做什么，也就是放弃什么。如果企业想要满足所有需求，提供所有的经营活动，那么最终将失去竞争优势，而取舍就是这个问题的关键。 放弃是企业战略的智慧选择。摩托罗拉公司放弃了制造，将制造中心托付给新加坡和中国，它赢得了自己在研发和市场的战略制高点。同样，“买卖的松下”和“服务的IBM”放弃了“统一于技术”的战略导向，而日立、索尼、本田、惠普等则放弃了“统一于市场”的战略努力。这些企业都因为专注于企业的核心竞争力，大胆地放弃其他的诱惑而成就了今天世界巨头的地位。 放弃同
6、时也是企业家勇气和胆识的修炼和考验。企业家是人而不是神，他们同样受到尘世间七情六欲的诱惑、压力和影响。万科掌门人王石，在进行了10年的“放弃”之后才成就了今天的万科这个中国第一地产品牌；华为总裁任正非，近20年来专注于通信技术的研发和市场的拓展，放弃了诸如股票、期货、地产等令人心动的赚钱机会，专注于企业的核心生产力的发展，才使今天的华为成为中国第一的民营高科技企业，并进入世界通信设备制造企业的一流阵营。 所以，放弃是理性的胜利，放弃是智者的选择。不论是做企业还是企业家，其实都应该像这只聪明的猴子一样，一直在对目标进行检测和定位，以确定在当时的利益最大化，并且在不断变化的周围环境中做出取舍，一边
7、放弃，一边拥有。放弃是为了更好地拥有 虽然猴子一直在执着地追寻最优的食物，但为什么最后又一无所获呢？其实这并不是它三心二意或者贪得无厌的结果。这只猴子肯定是聪明的，但最后却是聪明过了头，在最后决定放弃西瓜而去追逐兔子的问题上犯了战略性的判断失误。追求利益最大化固然不错，但忽视自身条件的盲目追寻，却最终导致了它的聪明反被聪明误。聪明的猴子只看到了食物的价值，而忽视了自身的实力。在它的取舍过程中，我们能很清晰地发现它每一次的选择都有着更大的价值，玉米优于桃子，而兔子又优于西瓜，但在行动的过程中仅仅有对目标的分析还远远不够，如果猴子在放弃西瓜追赶兔子之前能够理性地分析其可行性的话，它就会发现兔子固然
8、优于西瓜，但猴子又怎么能追得上兔子呢，那注定只是一个可望而不可及的奢望而已。 猴子最终的两手空空，提醒了我们在做出“放弃策略”进行另一种选择时，必须要有系统的分析才行，必须分析现阶段的资源配置、未来的发展方向以及什么该放弃、什么该争取、值不值得放弃、能否实现、怎样实现等实质性的问题。不然就会像这只猴子一样聪明过了头，虽然前边收获了很多，最终却一无所获。所以对目标的判断和对自身实力的估计是并行的两条腿，要想前进就缺一不可。 同样对企业而言，放弃是理性的价值判断，任何战略决策和选择都必须建立在企业基本的价值判断之上。企业资源是统一于市场还是统一于技术，是做行业领导者还是做行业追随者，是大众化还是差
9、异化，是成本领先还是技术领先，是区域深入还是全面推进等，都是企业在科学分析自身资源和能力的情况下必须做出的基本价值判断，而这种价值判断是企业进行战略决策的基础，在这种基础之上，企业必须学会放弃，有所为有所不为。 放弃也是企业聚集能力的策略。有限的资源决定了有限的企业能力。“金无足赤，人无完人”，企业和人一样，并不是无所不能。企业的人力、物力、财力等资源要素以及企业的营销力、品牌力、信息力、知识力等能力要素也必定有长有短。确定目标是第一步，而是否能达到目标也是必须认真思考的第二步。为此，企业的选择也应该做到“三个有利于”：是否有利于企业资源的合理配置，是否有利于增强企业的核心竞争力，是否有利于企
10、业的可持续发展，凡是违背之一者都应该毅然地放弃。也就是说，企业应该按照决策的原则和程序，选择那些符合企业基本价值取向和自身实力的方案，而果断地放弃那些尽管充满诱惑但却背离企业价值取向的“禁果”。 曾经轰动一时的明基并购西门子就为我们敲响了好高骛远的警钟。2005年，明基收购了西门子的手机业务，并且跃升为全球第四大手机厂商，而在此收购之前的2004年，明基手机的全球市场份额仅为2%，与摩托罗拉、诺基亚的21%和20%相去甚远。这一次战略收购对明基来说是质的飞跃，使其从依靠代工生产的二流手机厂商步入了全球一流手机巨头的行列，一切看起来都是如此的顺理成章，而前景也似乎是无限光明。然而这桩美好的国际婚
11、姻仅仅维持了一年，明基就因为6亿欧元的巨亏而宣布放弃。明基就像那只聪明的猴子一样，曾经有过辉煌的过去，这家靠代工业务起家的电脑厂商，从最初生产电脑主机，到电脑外设产品，再到以生活形态定义品牌基调，推出BenQ笔记本电脑成为网络时尚产品领域领导品牌，一步步走来成为年营业额超过50亿美元的世界性企业。但是明基这一切的成就都来自于电脑产业，而这次投入巨资进入自己并不擅长的手机行业，未免太过草率。不同于越来越粗放化的电脑生产，手机生产需要更强的技术研发实力和对市场的及时把握，试想西门子这样的手机巨头都玩不转，明基这样的手机外行又如何能够胜任呢？正是因为对自身实力的认识不足或是过于自信，只看到了市场的广
12、阔前景而忽视了企业本身的整合开发能力，才导致了明基在接手仅一年后就陷入巨亏的泥潭，其警示意义不言而喻，很值得那些盲目追求发展速度的企业深思。 所以说放弃是一种基于战略的价值判断，是一种有进有退、以退为进、以攻为守、张弛有度的战略智慧。面对战略选择的诸多困境，选择放弃需要更大的勇气和胆识，需要非凡的毅力和智慧。企业家应该勇于摆脱成功光环阴影的羁绊，把企业的利益作为最高的利益，把企业的可持续发展作为终极追求。 聪明的猴子因为只被目标的美好幻象所迷惑而先得后失，而做企业，不但要对目标有充分全面的分析，还要对自身实力有清晰的判断，面对目标有的放矢，有所为有所不为，才能先失而后得，实现利益的最大化。编辑 陈 艾 E-mail：
