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1、创业融资商业计划书创业融资商业计划书1。简洁一份商业计划书最长不要超过50页，最好在30页左右。2。完整要全面披露与投资有关的信息。因为按照证券法等相关法律，风险企业必须以书面形式披露与企业业务有关的全部重要信息。如果披露不完全，当投资失败时，风险投资人就有权收回其全部投资并起诉企业家。3。把握撰写原则简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。硅谷老板们的成功有目共睹，而他们经常挂在嘴边的问题，其实跟自己想弄个小买卖做做的小生意人的问题是一样的：产品是什么;消费对象是谁?成本是多少?而看似复杂的商业计划书，只要把住脉络，其中包括的无非还是企业(不论是传统企业还是高科技企业)经营
2、中要回答的几个关键问题，即1、产品是什么? 2、消费对象是谁? 3、经销渠道在哪里? 4、谁来卖? 5、顾客群有多大? 6、设计与制作成本是多少? 7、售价多少? 8、何时可损益平衡?在撰写商业计划书之前，若无法扼要地就这几个问题说出你的想法，要向别人解释清楚恐怕很困难。因此，一份好的商业计划书，要使人读后对下列问题非常清楚：公司的商业机会;创立公司所需要的资源;把握这一机会的进程;风险和预期回报。商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景，但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴、供应商、顾客、政府机构等。因此，一份好的商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业
3、词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目会成功：太长，则会被认为太罗嗉，表达不清楚。4。直入主题，开门见山写作商业计划书的目的是为了获取风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊，因此，在开始写作商业计划书时，应该避免一些与主题无关的内容，要开门见山地直接地切入主题，要知道风险投资者没有很多时间来阅读一些对他来说是没有意义的东西。这一点对于很多初次创业者来说，在其写作商业计划书时是应当格外注意的。5。进行充分市场调研要知道，当一个创意或者新的投资项目从你的大脑中萌发时，它并不是存在于真空中的。要把你的创意或者投资项目付诸实施并不是说干就干的想当然的
4、事情。因此，你在写作商业计划书以前，应该进行充分的市场调研，做到有备而作。市场调研主要围绕以下内容进行：口 你的投资项目中的产品或服务处于什么样的范畴?口 是研发(RD)性质、生产性质、分销性质或是服务性质?口 该领域目前的情况如何?口 你的产品或服务处于一个什么样的阶段?口 它的市场前景如何?(务必不能遗漏任何可能的细节问题)口 你的竞争对手的情况如何?口 目前的市场状况怎样? 是繁盛或萧条?6。评估你自己的商业计划在写作商业计划书的全过程中，风险创业者应该站在风险投资者的角度(或立场)对自己的商业计划进行一番评估，并努力审视以下六个问题。每个风险投资者都会问到关键问题是否在你的商业计划书中
5、有明确的答案。口 我能获得多少回报?口 我会损失什么?(可能遇到的风险，如所有的投资、贷款担保、法律诉讼，时间)口 谁认为这个计划可行? (对商业计划各项内容的第三方验证)口 交易当中还有谁发挥作用?(管理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位)口 这个市场有多大?口 你的企业如何争取到潜在的顾客? (对市场开拓能力的验证)口 我的投资何时和怎样撤出? (公开上市或购并的退出战略)7。展示管理团队在你的商业计划书中，风险投资者将会非常关注“人”的因素，即你的风险企业中管理团队的情况，因此，商业计划书要能够详实地向风险投资者展示你管理团队的风貌。关注点有如下几个方面：口 创业者是否是一个领
6、袖式的人物，具备应有的素质?口 这个管理团队的信念是否坚定，目标是否一致?口 是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求事业成功?口 这个管理团队的市场战斗力如何?口 是否非常熟悉市场和善于开发潜在的市场?8。组织战斗力过人的写作智囊团越来越多的事实已经表明了，仅仅依靠创业者的个人的力量是很难做到尽善尽美的，因此，在写作商业计划书的过程中，你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的不足。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的，他们的建议有时能让你的商业计划书看上去更加完美。三。商业计划书摘要3。1摘要的意义商业计划书的摘要将是风险投资者阅读商业计划书时首先要看到的内容。
7、如果说商业计划书是敲开风险投资公司大门的敲门砖，是通向融资之路的铺路石的话，计划书的摘要可以被看作是点燃风险投资者对你的投资意向的火种，是吸引风险投资者进一步阅读你的商业计划书全文的灯塔，它浓缩商业计划书之精华，反映商业计划书之全貌，是全部计划书的核心之所在。创业融资商业计划书1.融资需求融资需求的评估主要解决的是“需要多少钱”问题。事实上，在企业成立的最初五年中，要确切知道企业到底需要多少资本是不太现实的，因而一些创业者往往是根据同行的经验或主观判断进行资本需求量的最低限额估算。实际上，创业者掌握一些基本的财务知识，将财务报表与创业计划、企业发展战略结合起来，对企业资本需求量进行切实可行的估
8、算还是有可能的。1)预估销售收入、销售成本、销售费用、利润对于新创企业来说，预估销售收入是制定财务计划与预计财务报表的第一步。为此，需要立足于市场研究、行业销售状况以及试销经验，利用购买动机调查、推销人员意见综合、专家咨询、时间序列分析等多种预测技巧，按月估计前五年的销售收入。由于新创企业启动成本较大，对于第一年的全部经营费用都要按月估计，逐笔记录支出。在完成上述项目的预估后，就可以按月预估出税前利润、税后利润、净利润以及第一年利润表的内容，然后就进入预计财务报表过程。2)预计财务报表新创企业可以采用销售百分比法预估财务报表。这一方法的优点是，能够比较便捷地预测出相关项目在销售额中所占的比率，
9、预测出相关项目的资本需求量。但是，由于相关项目在销售额中所占比率往往会随着市场状况、企业管理等因素发生变化，因此，必须根据实际情况及时调整有关比率，否则会对企业经营造成负面影响。3)结合企业发展规划预测融资需求量上述财务指标及报表的预估是创业者必须了解的财务知识，即使企业有专门的财务人员，创业者也应该大致掌握这些方法。需要指出的是，融资需求量的确定不是一个简单的财务测算问题，而是一个将现实与未来综合考虑的决策过程，需要在财务数据的基础上，全面考察企业经营环境、市场状况、创业计划以及内外部资源条件等因素。2.融资方案的制定融资方案的制定是创业者在融资需求量评估基础上对“什么时候需要钱”“需要什么
10、样的钱”等问题的系统判断与实施纲略。在融资方案制定过程中，创业者需关注的最重要因素有财务生命周期、投资者偏好以及自有资金的压力三部分。1)财务生命周期从新创企业角度看，新创企业在不同的发展阶段具有不同的资本需求特征，创业者应该充分考虑不同融资方式的特点，针对不同阶段采用不同的融资方式，合理规划企业的资本结构。根据企业成熟程度，可将新创企业分为以下发展阶段，即种子期、起步期、成长期、成熟期，在每一个发展阶段上，企业的资本需求特征是不同的，因而融资方式也不相同。第一阶段：种子期。此时，资本需求量较少，但是对一家处于种子期的企业进行投资，将面临技术风险、市场风险、财务风险以及创业管理团队尚未形成的风
11、险，因此，以盈利为目的资本通常不敢介入，创业者除了依赖个人的积蓄、家庭财产、朋友借款以及申请国家创业基金以外，只有向风险基金内那些以冒险为目的的“天使资本”求助了。此时对新创企业的投入称为种子资本。第二阶段：起步期。此时企业已经注册成立，产品(服务)已经开发出来，处于试销阶段。这一期间经费投入明显增加，其活动主要围绕着以下方面进行：根据试销情况进一步完善产品(服务)、确立市场营销模式、完善管理模式、扩充管理团队、筹集起步资本。在这一阶段，企业面临着市场风险、管理风险以及财务风险，资本需求量增大，创业者可以在前期融资的基础上，吸引“零阶段风险资金”，也可以利用短期租赁方式解决生产经营中的资本不足
12、状况。第三阶段：成长期。在这个阶段，企业已经开始有了营业收入，但在成长阶段的前期，收入仍然少于投入，企业仍处于负的现金流量中，现金需求量增大。而在这一阶段，企业并未建立起稳定的市场声誉，因此向银行贷款依然存在困难，仍然需要创业投资机构的帮助。在成长阶段后期，企业通常可以通过银行贷款补充流动资本，但若想公开上市，有时还需要投资银行对其进行美化投资，以完善其资本结构，并协助完善上市前的各种技术准备和业务公关工作。另外，企业也可以通过融资租赁等方式筹集资本。第四阶段：成熟期。此时企业在产品营销、服务以及内部管理结构方面都已经成熟，资本需求量稳定并且筹措较以前任何一个阶段都相对容易，企业可以通过股票融
13、资、债券融资以及银行借款等方式筹集进一步发展扩大的资本。2)投资者偏好从投资者角度看，投资商一方面对处于不同发展阶段的创业项目有各自投资偏好，另一方面，对创业项目的行业分布也存在投资偏好的差异性。从我国创业投资项目的行业分布看，软件、一般IT行业、医药保健、新材料、制造业等是中国创业投资最为集中的5个行业，这些行业一般都具有良好的增长前景，而且也是目前国内外整个产业投资的重点。通信、农业等其他行业的创业投资项目所占比例较小。从主要行业的创业投资阶段分布看，创业投资对医药保健、生物科技等行业的投资主要集中在种子阶段;而对于软件、计算机硬件、通信和一般信息产业，创业投资主要集中在起步阶段。总体而言
14、，我国创业投资主要集中在特定行业技术风险、市场风险相对较小的阶段，由此反映出目前在我国创业投资具有承担风险意识较弱或风险规避意识较强的特点，也印证了创业投资机构“不懂不做、不熟不做”的项目投资理念，这是创业投资机构根据目前我国的市场和政策环境所做出的一种适应性选择。3)融资环境与自有现金的压力融资过程中最容易犯的错误是低估了融资所需要的时间。创业者越是急需资金，创业者的谈判筹码就越低。因此，创业者如何做到未雨绸缪是制定成功融资方案的关键因素之一，相关因素主要集中在融资环境与自有现金的压力两方面。融资环境的变化会对新创或小企业融资市场和融资渠道产生重大的影响，主要体现在贷款人和投资者高度谨慎的风
15、险防范态度。而自有现金压力对融资方案的影响主要集中在企业现金流的评估上，这也是创业企业外部融资需求与方案制定的核心。对企业现金流评估主要集巾在现金消耗率、OoC时间(现金耗尽期)以及TTC 时间(融资到位过程时间)三个因素。如果创业者有一年或一年以上融资过渡时间，创业者的选择权、条件、价格和承诺将大大改善，也就是说，筹资的基本策略是必须“在不急用钱的时候就开始筹钱”。创业融资商业计划书为什么要写商业计划书?这几年看了很多的商业计划书，深感很多创业者在阐述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒”，出现这种情况，原因不外乎两点：要么就是对项目本身的发展逻辑没有想通透，要么就是没能将清晰的战略通过简洁的书面材料有效地传达，总有“只可意会，不可言传”之感。经常碰到一些创业者不愿意向投资人提供商业计划书(鉴于目前无节操的社会现实也是可以理解的)，相反，他们更希望投资人有兴趣、有诚意就见面聊。殊不知，投资人是一个异常繁忙的群体，每天要开“无数”的会，看“无数”的BP，如果项目的海选也要以面聊的方式进行，那么投资人这个群体的工作效率也实在是太低了。所以，投资人在见一个创业者之前，通常希望先看一下
