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1、广告策划书文案、八 、-一 . 前言二 . 广告商品三 . 广告目的四. 广告期间五 . 广告区域六 . 广告对象七 . 策划构思八 . 广告策略九. 广告主题表现及媒体运用、八 、-一 前言本公司代理广告 X 洗发水产品的全盘广告作业，至今已 将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度， 为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广 告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产 品销售。本公司代理洗发水广告，第一年年的广告重点是放在香 皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡 献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖 最佳 创意奖第二名 。第二年为配
2、合贵公司的经营方针，前半年 度以 X 洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视， 即采取行动，我们选用的标题是对付头皮屑要选择好的洗发 水，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意优胜奖。 然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品 牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易 事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购 买及衔接及年广告投资重点上，并以X 洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年X 洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。二 广告商品广东 X 洗发水公司 X 洗发水三 广告目的1、促进
3、指名购买2、强化商品特性3、衔接、年广告4、传播影响程度：不知名知名了解信服行动 四 广告期间五 广告区域 全国各地区 （ 以城市为主 ）六 广告对象 所有居民用户七 策划构思（ 一 ） 市场大小的变化情况的两种：A:量的变化随着人口的自然增减而变化。B:质的变化随着社会形态 （如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉 害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所 可左右的。（ 二 ） 旧市场占有率的提升 （ 即袭夺其它品牌的市场 ）（ 三 ） 使用及购买频度的增加就 X 洗发水而言， 因系属化妆生活用品， 为个性之商品， 与一些会
4、导致冲动购买的商品不同，故新市场之开发甚为不 易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场 本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。在使用及购买频度的增加方面亦因洗发水日常生活用 品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的 增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有旧市场 占有率的提升一途，以及如何袭夺其他品牌的市场 , 使其消 费者转换品牌 , 指名购买我品牌 , 此为我们今后在广告推广 方面致力的目标。此一目标又可区分为：1、促使消费者指名购买 X2、促使洗发店老板主动推荐 X八 广告策略针对消费者方面1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。2、制作 STI
5、CKER 张贴计程车上，公共椅背上及公共电 话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意， 弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及 PR作用。3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利 用，譬如置于洗发店、商业区 （服务台 ）供人随意索取，也可 夹于杂志页内，赠送读者。4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游 击式的策略，运用经济日报的插排 （广告 ）和联合、中时的分 类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广 告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有 很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。九 广告主题表现及媒体运用（ 一 ） 卡片及广告牌的广告内容好的头发，选择 X。在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有X 品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户 感受以下效果，让他们买的更放心。（ 二 ） 电视广告策划在电视台的黄金时间播出： 画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动 者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发 吗?学我啊 !爱生活，爱 X。（ 三 ） 广播台广告策划书文案
