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1、手机营销策划方案本科生毕业论文苹果手机2015年“国庆节”营销策划方案以手机营销策划方案为例院 （系） 经济管理学院 专 业 市场营销 研 究 方 向 市场营销 学 生 姓 名 杨佳明 学 号 201101090169 指导教师姓名 于珊珊 指导教师职称 讲师 2015年 4月 27日页码 / 总页数手机营销策划方案手机营销策划方案公司的目标是创造最大的利润，为了实现这个目标公司采取了多种营销方案，最有效的方案就是国庆节营销策划活动，中小企业由于自身原因，本篇文章深刻诠释了国庆节营销活动的意义和影响，科学的提出了解决方案和措施，以哈尔滨光线科技开发有限公司为例，用实例深刻剖析苹果手机产品的优势
2、以及销量产生的原因，制定出解决方案.消费者的购买力直接决定公司的收益，中小企业加强人员的服务意识对企业来说至关重要，应予以充分认识.关键词：营销策划；中小企业；服务意识AbstractThegoalistocreatethemaximumprofit,inordertoachievethisTargetCorphastakenavarietyofmarketingplan,themosteffectivesolutionistoNationalDaymarketingactivities,smallandmediumenterprisesbecauseoftheirownreasons,thi
3、sarticleexplainsprofoundlytheinfluenceandsignificanceofNationalDaymarketingactivities,scientificproposessolutionsandmeasures,takingHarbinLightTechnologyDevelopmentCo.,Ltdasanexample,usingtheexampleofanalyzingthecauseofApplemobilephoneproductadvantageandsalesproduce,developsolutions.Thepurchasingpowe
4、rofconsumersdirectlydeterminetheearnings,strengthenthestaffsawarenessofserviceisvitaltoaenterpriseofsmallandmedium-sizedenterprises,shouldbefullyrealized.Keywords: Marketing Planning; middle and small-sized enterprises; Service awareness目录第一章 哈尔滨光线科技开发有限公司简介1第二章 哈尔滨光线科技开发有限公司苹果手机营销市场机会分析12.1 经营状况分析1
5、2.2 营销环境分析22.3 产品SWOT分析3第三章 哈尔滨光线科技开发有限公司苹果手机市场选择与定位53.1 苹果手机市场细分53.2 苹果手机营销目标市场选择53.3 苹果手机营销市场定位6第四章 2015年国庆节营销组合策略64.1 产品策略64.2 价格策略74.3 渠道策略84.4 促销策略8第五章 活动方案10第六章 营销组合策略评价116.1 经济效益评价106.2 社会效益评价11第七章 营销组合策略评价117.1 市场风险与防范117.2 渠道策略117.3 渠道策略12结 语13参考文献14谢 辞15III大庆师范学院本科毕业论文（设计）手机营销策划方案 哈尔滨光线科技开
6、发有限公司成立于1998年，是一家兼具苹果授权经销商及苹果授权服务商资质的零售商和服务商，自成立以来，始终秉承以人为本、服务至上、客户永恒的经营宗旨；以诚实、坦诚为立业基石；以专业、专心、专注为价值观；以无微不至、无速不达、无孔不入为行动纲领.为客户提供优质产品和优质服务，赢得广大顾客的认可. 公司总部位于哈尔滨市南岗区，在黑吉两省设有20余个苹果授权零售店及两个苹果授权服务站.随着苹果全球业务的爆发式增长，公司规模随之迅速发展壮大.苹果产品包含了Macbook、iMac 、iPhone以及ipod系列的产品，它是一家颇具潜力的公司，而且，积极推行“销售服务型”的经营战略.第二章 哈尔滨光线科
7、技开发有限公司手机营销市场选择与定位2.1 经营状况分析哈尔滨光线科技开发有限公司在黑龙江省是最多的授权店面、全国处于领先地位的授权经销商以及授权服务商的企业，它的运营资本为1.4亿元，主要是以imac、iPhone、iPad以及macbook等一系列的产品为主经营业务，本公司和国内多家渠道经销商有着合作的关系，与其他省的商场的授权店面有着贸易交流.公司自创建以来，其财务状况一直呈上升趋势，公司的盈利基点每年也在不断增加.各个授权店面的出货量也有所提升，公司的经营费用，管理费用以及财务费用的开支递减经营状况分析总结1、销售：2014年1-12月份牌品销售量（台）销售收入（万元）销售毛利润（万元
8、）毛利率经营费用（万元）管理费用（万元）财务费用（万元）Mac1200010800120012%400100150iPhone7000042000700020%ipad4000016000400025%合计122000688001220018%400100150注：从表中的数据来看，经营状况比较突出是iPhone以及iPad产品，增长比 较明显2.2 营销环境分析 1、哈尔滨手机市场的行业环境，生产决定消费对象.生产决定消费水平，随着哈尔滨手机市场的发展和手机种类的更新换代，哈尔滨市场的手机销售尤其是最近几年来呈现出飞跃式的发展，随着哈尔滨市人民对物质文化水平需求的不断提高，传统手机也不能满足
9、人民的需求，所以集各种功能为一体的智能手机已然成为了哈尔滨手机市场中占主导地位的手机种类，而且呈现出继续向前发展的势头.苹果手机已然成为大众眼中的高端机，受到消费者的青睐. 2.哈尔滨手机市场的宏观环境，第一，哈尔滨市的市场社会文化环境，哈尔滨光线科技开发有限公司的发展与社会的文化环境密不可分，对企业的生存发展起到至关重要，哈尔滨市的人口总数超过了一千多万，哈尔滨市拥有这么大的一个消费市场对于哈尔滨光线科技开发有限公司的发展来说是非常有利的，同时哈尔滨市经济水平的提高和生活条件日益改善对手机的外观，性能等都提出了新的需求，是否能满足哈尔滨市市场的社会文化环境，也成为苹果手机在大庆市场进行营销的
10、重要因素. 3.哈尔滨市手机行业的竞争环境.哈尔滨市手机行业的竞争是相当的激烈，既有国内的各种国产手机也有国际上的非常知名大手机品牌，如三星和索尼等等，因此，要想在哈尔滨市手机市场上占据一席之地不是一件轻而易举的事情.各个手机品牌的竞争主要体现在以下几个方面，第一，品牌的竞争，受消费心理因素，消费者往往比较相信在国际上具有很高知名度的手机，如三星、摩托罗拉、诺基亚等等，由于这些品牌具有很高的知名度，所以要看手机的性能，无疑苹果手机的性能是为最好，但价格也是非常的昂贵.第二、产品竞争.手机市场的竞争不仅仅体现在手机品牌上每一个手机品牌的手机类型和型号也要成千上百，因此，苹果手机能够结合消费者的实
11、际需求对手机各个型号的属性与特点等进行明确的定位也是非常重要的.第三、服务的竞争，服务的质量等优势对于一个产品的竞争力是有着非常重要的关系，苹果的产品在销售的过程中提供了优质的服务和更多的优惠服务，而且在产品的售后服务上更是下了很大的功夫，如本公司在哈尔滨和大庆都有产品的售后服务点，这对于一个产品的竞争力也非常的关键.2.3 产品SWOT分析 一、企业产品优势（S）： 苹果产品的优势主要表现在以下三点 1、苹果品牌的美誉度和知名度非常高.产品的外形时尚并且质量好，有高档产品形象，产品上所印有苹果标记本身就是品质的保证.由于从产品工艺选择，原料的采购，生产装配和测试各环节，到最后的设计，苹果对其
12、产品的品质控制十分严格，即使在细微的小处也是如此. 2、重视研发.苹果公司非常重视先进技术的研发工作，与其他IT公司一样，拥有强大的研究机构，目的在与在未来的市场竞争中占有一席之地.苹果产品的设计不仅仅是一流的，而且往往会在某一方面令市场产生革命性的改变. 3、苹果式创新包括技术创新、产品创新、工艺创新和商业模式创新.在以技术快速更新、产品周期不断缩短为主要特征的IT业竞争中，创新是苹果保持常年竞争优势的动力源泉，是苹果具备核心竞争力和旺盛生命力的体现. 二、企业劣势（W）： 1、Android系统将成为苹果ios系统强有力的竞争对手.从社会上的调查就可以看出Android的市场份额逐年递增已
13、有超过ios的趋势. 2、管理的劣势.项目管理和生产制造效率不高.苹果的制造部门效率低下，设计和管理成本高昂，这足以使得苹果公司在IT业低利润化的时代丧失竞争能力. 三、企业机会（O）： 由于苹果手机现在可以使用联通、移动和电信运营商的手机卡，而其他品牌手机却没做到，而且国内无线网络与4G市场的不断发展和完善为智能手机的迅速发展开辟出了良好的途径.哈尔滨以及大庆市场，以电信、移动、联通为主的三大运营商之间互相竞争，促使无线网络的的覆盖范围不断增加.4G网络成为了人们日常不可或缺的必需品.但4G网络覆盖面做的最好的就是中国移动，所以本公司选择与移动合作.不仅可以增加手机的销量，而且可以与移动运营
14、商建立了深厚的合作关系，购机送话费，不仅给公司带来了利润，更为消费者带去了实惠. 四、企业威胁（T）： 1、哈尔滨光线科技开发有限公司面对众多强大的竞争对手.由于苹果手机产品非常的热销，如 iphone6、iPhone6 plus，这就导致该企业要面对的竞争对手比其他企业要多.例如，在手机上，要与三星、索尼、华为竞争等劲敌. 2、低成本制作出的高仿山寨机器抢占低端市场.高仿的山寨机就是一些非正规的小厂家仿照市场上流行的正规机子来做的外形与功能比较相似的盗版手机，由于价格远远低于正品手机，虽然此种制造属于违法行为，但高额的利润与低廉的价格，仍然能够产生一定的市场空间，就像音像市场的盗版行为，给该企业带来不可小觑的损失. 第三章 哈尔滨光线科技开发有限公司苹果手机市场选择与定位 3.1 苹果手机市场细分 大庆市地区的市场细分： 苹果产品的市场细分非常的明确：首先大庆市场定位于中高端商场区域以及周边的电子城.同时把人群分为22岁35岁的高收入时尚人群.主要是以大学生乃至上班白领一族的这部分人群.因为他们既有消费能力，又勇于
