《五一药店促销活动.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《五一药店促销活动.doc（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、五一药店促销活动五一药店促销活动五一药店促销活动五一药店促销活动“五一”长假即将来临，药店迎来春节后保健品销售淡季中的第一个小高峰。但是与春节长假相比，“五一”保健品市场缺乏传统“冬令进补”概念的支持，保健品礼品市场也无法像春节时那样红火，“五一”长假对更多的人来说是一个旅游、休闲的节日，药店保健品应该如何找到促销的最佳卖点呢？请看旅游购物五一药店促销活动把保健品当纪念品卖“五一”长假，春暖花开，温风拂面，正是旅游的好季节，也是众多商家的黄金周。药店也应把握好这一有利时机，打出旅游牌，使药店的保健品销售能有一个新突破。“五一”人们都喜欢到外地出游或走亲访友，不少人有个习惯，每到一地，总是要大量
2、采购一番，或给老人买点用的，或给小孩买点吃的。总之，要带着大包小包的东西回家，方才不虚此行。旅游购物作为旅游的六大要素之一，在旅游者的消费支出中占有较大的比例，据一项统计：在旅游购物中，中药和保健品分别占到第4和第5位，说明保健品作为旅游购物，很有市场。药店要针对人们的这种习惯，让保健品成为人们购买的旅游纪念品。当然，并不是所有的保健品都能做为纪念品，药店要注意分析顾客的购买需要，重点推出那些适合作为旅游纪念品的保健品来。一般说来，人们到一地旅游，喜欢买一些有当地特色的东西，回去后分给亲朋好友。特别是一些历史悠久的传统保健品，如：西藏虫草、东阿阿胶、宁夏枸杞等等，更受到人们的青睐。即使这些产品
3、人们可以在各地都能买到，但人们更信任原产地的东西。药店可以把当地的特色的保健品作为药店的主打产品，重点推出。同时，中国人注重亲情，人们旅游出行，往往会给老人和孩子买点东西，给老人买的的往往是一些保健品，以期望老人能健康长寿。所以药店还可以结合当地特色，推出一批适合老年人的保健品，供那些出行探亲访友的当地人和来旅游的外地人选购。相比超市的保健品，人们对药店往往更有一种信任感，也更相信药店里的保健品。因此，药店要抓好“五一”这一有利时机，把“送礼送健康”的理念渗透到每个旅游者的心中，保健品销售就会上一个大台阶。(刘静)使用人群分“出游族”和“留守族”针对促销药店将消费群体进行细分，因人制宜，可以借
4、“五一”东风更好地促进保健品的销售。只要做个有心人，我们就会发现在“五一”长假期间，人们一般有两种行动方案：一种是出游族；一种是留守族。针对这两种行动方案，药店可以有针对性地合理促销。其一，出游族由于旅途劳累，往往因为劳累而导致免疫力下降、精力差，有疾病史的人还可能因此旧病复发。对这类消费者，店员可根据以往经验，向其推荐一些提高免疫力、缓解疲劳的保健品。同时还可向其介绍一些旅游途中常见疾病(如腹泻、花粉过敏、扭挫伤等)及保健常识，并适时推荐治疗相应疾病的药物。这样，药店在销售保健品的同时，既促进了其他药品的销售，也可更好地获得消费者的信任和好感。其二，留守族往往是由于平时工作较忙，长假期间选择
5、在家休息，但这部分人由高度紧张到极度放松，很多人可能因为生活无规律、暴饮暴食、通宵熬夜地娱乐或应酬等，出现头晕脑胀、心慌气喘、血压增高、胃肠功能紊乱等症状，即“假日综合症”。对这类消费者，店员可向其推荐一些调理胃肠道、改善睡眠的保健品，同时向其介绍一些保健常识，如进行适量运动、积极调整情绪、多食一些易消化的蔬菜和水果。另外，“留守族”中还有一个不容忽视的消费群体，即那些即将进行高考和中考的学生，由于学习压力比较大，家长大多会在备考阶段给孩子购买一些改善记忆、提高免疫力的保健品。如果药店能备好货源，并大力推荐此类保健品，无疑又多了一个卖点。药店只有抓住了消费者的消费心理和需求，将消费群体分析和细
6、分，才能找到最佳卖点；并进行相应的促销，如推荐对症的保健品，适时介绍一些生活保健常识，让消费者感受到我们药店的真诚和专业化服务。那么我们药店不仅可以更好地促进保健品的销售，还可不断地提升药店的知名度和美誉度。“送”亦有道五一药店促销活动“三送”聚人气“五一”快到了，药店的K经理分析“五一”节的特点有三：是全世界劳动者的节日；处于季节变换的当口，是由春季向盛夏过度的时期；长假7天是旅游休闲的好日子。据此K经理推出了“三送”营销方案，即为劳动者送健康、为孤老者送清凉，为消费者送药茶。为劳动者送健康药店的药师小F是一位劳模，平时药店就开设了一条小F健康电话热线。“五一”期间，K经理计划组织一次以小F
7、为首的“劳模为劳动者送健康”活动。活动前期，药店人员深入社区，走访企业，收集劳模和先进工作者的名单，向他们发出盛情邀请，由小F等免费为他们健康“号脉”咨询，药店折价供应适合的保健品。在药店“劳模为劳动者送健康”的横幅下，被邀的劳模们进行咨询、购买保健品的举动，带来了旺旺的人气。药店的“五一”宣传板报前也人头涌动。“五一”节的营销也由此提前拉开帷幕。为孤老者送清凉惊蜇一声雷，蛇虫百脚动。“五一”节正处春末盛夏交替之际，紧跟着“五一”的是端午节，人们在这一天洒扫庭院，挂艾枝，悬菖蒲，洒雄黄水，杀菌防病。K经理带领药店人员，到区敬老院给每个老人送去人丹、风油精、清凉油、清凉鼻舒吸入剂等夏令消暑保健品
8、，孤老们非常感激地说：你们药店的人真是胜过亲生子女，你们药店真是积德堂啊!在场的居民群众对此也频频称赞，极大地提高了药店的品牌美誉度，为“五一”保健品营销打下了良好基础。为消费者送药茶K经理在一些中药店堂发现，药食两用、可以作为饮品泡茶服用的中药材正当走俏，枫斗、西洋参、枸杞子、菊花、莲子心、桑芽、决明子等商品销势趋活。这给他一个提示：在保健强身的潮流中，市民们开始追求原汁原味、回归自然。“五一”长假休闲逛街的消费者将大大激增，推出为消费者送药茶的服务，应会吸引一些潜在的保健品消费者。“五一”前，药店尝试在大堂里设立了一个免费供应药茶的区域，供应菊花茶、决明子茶，逛街吃力的消费者到药店大堂休息
9、，都能喝上一杯浓浓的药茶，并可以边喝茶边浏览用于饮泡的中药材样品展示和详细的说明，一下子跟药店拉近了距离。不少消费者在临走之前顺带捎走了一袋一袋的菊花、枸杞子、决明子，还有消费者购买了枫斗、西洋参、三七花等。看来，“五一”节期间这药茶更要大显“茶”威了!(殷博武)“先”字诀广告、货源、培训先行广告先行凡事预则立，不预则废，现在商家普遍重视广告宣传，店方应于4月中下旬开始促销活动方案的策划，尤其要把顾客最为关心的活动内容、活动时间、促销方式、优惠品种等信息提前传达给顾客，这样一来，顾客就可以提前作出选择，做好自己的购物计划，从而购买保健品更加方便快捷。货源先行广告打出去的同时，店方应督促供货方按
10、照约定及时供货，备足货源，准备“五一”大促销。必须重视货源的组织，否则，如果承诺搞活动的商品出现断货，顾客就会认为是店方在故意捣鬼，进行虚假宣传，药店的口碑也会受到影响。培训先行由于保健品一般实行开架自选，“五一”期间，药店内的客流量必然比平时要大，保健品组人员可能出现“兵力不足”，需要增派人员。随此而来的一个问题是，借调人员的专业知识往往不足，而顾客一般会选择店员专业知识丰富、能对症推荐商品的药店，所以，药店应提前对人员调配做好计划，对相关人员进行实战培训，做到来之能战，战之能胜。同时还要注意，随着人们的消费观念渐趋理性，加之现在的商品大都货源充足，如果不是急需人们一般不会扎堆去药店购买商品
11、，一些促销活动往往出现节后热的“慢热”现象。所以，药店要避免销售“透支”，毕竟保健品的销售大部分还在平日，店方必须立足长远，从整个营销策划全面来看“五一”促销的效果。(郭胜利)“细”字诀做到有效促销“五一”长假持续时间比较长，人们一般会选择出去旅游和休闲，关注点很少在药店上停留，药品的销售可能受到一定影响，但这时往往是药店保健品赚个盆满钵溢的时候。一般市区的药店不妨采取如下措施，借节打好促销牌。要变坐商为行商。传统的保健品经营模式是“坐商”模式，而俗话说好酒也怕巷子深，做买卖靠“吆喝”已成为共识，原汁原味的现场产品展示也必然会吸引路人驻足参观，增加卖点。“五一”节期间，由于时间较宽裕，很多人会
12、逛街买东西，店家可以联系商家争取支持，在店门两边专门组织专业人员进行产品展示、使用咨询和销售服务，变“坐”为“行”，变等客进门为出店迎人，最大限度地吸引顾客的注意。赠送活动应明确主题。吸引人来之后，要让来者觉得不虚此行，药店应事先争取供货单位支持，买保健品时赠送礼品。“五一”期间的赠品应比平日的数量要多，以增加覆盖面，因为每一个获得赠品的顾客自觉不自觉会成为药店的义务宣传员。在“五一”期间，赠送活动还要形成连环攻势，每天对搞活动的厂家产品进行划分，轮番上阵，吸引尽可能多的受众。同时，活动主题不明确的话，很难吸引人们的注意，应根据爱美的女士对减肥产品比较敏感、准备中考和高考的学子对益智营养很感兴
13、趣、糖尿病人对控制血糖的产品十分关注等等特点，明确活动主题，吸引相关顾客购买。高、中、低价位产品应备足。每个顾客情况都不一样，需求也有所差别。经济条件较好的家庭，给孩子买补钙产品时较注重品牌，产品价格较高；经济水平一般或较差的顾客，多会选择价位适中的产品，如几元钱的食品类钙片。一些药店往往忽略了普通顾客的消费潜力，认为保健品是“高贵人”享受的东西，普通顾客争取不争取对经营没什么影响，因此多追求一些高价位保健品，忽视了其它顾客的需求。货源充足、结构丰富、价位搭配合理、厂家鼎力支持、店员专业讲解，“五一”节定会让保健品销售提前进入火热的夏季。“回升期”赢得开门红保健品有其分明的销售规律，一般是：春
14、节前后达到销售高峰，元宵节后下滑，3、4月份进入低谷；“五一”前后，销售量有所回升；至中秋快速攀升，直到春节顶峰。可见，保健品厂家和商家在“五一”黄金周，也能小赚一笔。“五一”前后之所以能实现销售提升，主要是占了礼品消费的“天时”：黄金周、母亲节、端午节、中高考、父亲节，孝敬父母，关爱子女，保健品成为礼品备选之列。众多厂家也会相应加大宣传力度，开展针对消费者的促销行为，如“买赠”、降价和捆绑销售等。因此，药店也应该利用好这个“天时”，为全年保健品销售赢得一个开门红。优选品种从“五一”前后节日特征分析，父母和孩子无疑是礼品赠送的对象。因此，传统滋补性产品如洋参、蛋白粉、虫齿等，具有一定知名度的具
15、有改善睡眠、免疫调节、延缓衰老等功能的保健品，具有改善记忆功能的保健品，其销售量将会显著提升。因此，药店应该在货架、陈列面、促销员等，给予此类产品更多的关注。调浓氛围厂家会根据药店店面大小、人流量、以往销售额、辐射力等，进行终端促销的选点布局。药店应该顺应时机，与厂家做好配合，做好店面销售氛围的营造：店面装饰、产品陈列、POP摆放、挂幅、吊旗、海报粘贴、宣传资料发放、促销员管理等。通过终端硬件建设，形成销售气势。社区传播可与厂家联合，进驻所辐射的社区进行推广活动。通过贴海报，挂条幅、发通知等形式，关键是要目标明确，主题鲜明，内容和形式独具特色，能吸引目标消费者。“五一”促销活动，其实也是对药店
16、的一次练兵，对药店上下员工都是一次大考核。因此，在促销期到来前，药店应强化对药店营业员、促销员在产品知识、销售素质、服务意识、工作态度等方面的培训和提升，为促销期做好准备。同时，药店应建立和完善监督和考核机制，强化经营管理，做好细节执行。通过“五一”的实战，药店可考量节前筹备、中间执行的漏洞，分析促销期每日销售额、促销成本、投入产出比等，对比促销期前后的数据，综合分析促销效果。改进药店在气氛营造、陈列布局、员工素质等方面存在的不足。这样，既能改善节后的日常销售，也为中秋、春节促销的销售旺季做好准备，毕竟，那时才是保健品销售的“黄金时段”。扩展阅读：一辰药店五一活动执行方案一辰药店五一活动执行方案作者：汤兴奎时间：202*-3-30202*年五一活动方案细则及人员安排第一部分：活动细则五一期间：隆重推出“惊爆五一，巨奖再现，一辰倾情奉献”活动，具体活动内容如下：1、免费送螺旋藻；2、买药送礼品；3、购药抽大奖；4、10元办会员卡赠12元的钙片或螺旋藻；5、一元钱特价专柜；6、二十六位帝皇丸名厂馈赠。一、免费送螺旋藻：赠送时间：202*年5月3日5月6日赠送地点：1分店、2分店门前
