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1、服装分销渠道一、服装市场渠道分析目前服装企业的销售渠道模式主要有1、公司总部/直营店/用户营销模式它的特点主要是(1) 抛开了中间环节，企业直接面对消费者，可以直接赚取较高的营业利润。(2) 直面市场，有助于企业获取最有效的市场信息，了解消费者的需求特点。(3) 因为有直接控制权，便于操作治理。它的不足是投资大，架构庞大，人员众 多，组织治理难度比较大，投资风险、库存风险亦比较大。2、公司总部/分销商/专卖店/用户营销模式 专卖店(连锁)加盟形式因不受产品竞争的地域限制、方便掌握末端通路、企 业藉由同业或异业通路整合提升的优势，越来越受到众多服装品牌企业的欢迎。 它起到了直面消费者、维系品牌形
2、象、方便消费者购买的作用。特点体现在提升品牌知名度、扩大品牌影响力及在客户二次消费时产生心理 暗示的作用。3、公司总部/办事处/专柜/用户营销模式 这种模式，其实就是产供销一条龙的推动式经营，极容易造成销售假象，实 际上只是进行了产品库存的转移，并没有形成有效的销售；在扩大市场的同 时也造成了机构臃肿、人员浮动、管理难度加大等经营困境。4、公司总部/分公司/专卖店/用户营销模式 服装市场的分销渠道公司，分销商，分公司，直营店，专卖店，专柜，用户组成。 扁平化将是渠道架构的发展趋势，它一方面有利于降低流通成本，另一方面也是 公司巩固自身地位的需要。随着中国经济的发展，人们对服装的需求早已不是单纯
3、的保暖。年轻、时尚 成了人们特别是女性购买服装的主要原因。休闲服装作为一种崇尚自由、追求个 性的文化理念，符合人们渴望放松心态的要求，也受了时下的流行时尚的影响， 已经成为热点商品和服装的主流趋势。据不完全统计，目前我国专业的休闲装生 产厂家已达万余家，休闲服装品牌达 2000 多种，休闲服装在中国的销售已占整 个服装业的 18%左右。以休闲服饰的代表美特斯为例这种模式的特点是：厂家摆脱了传统的产品生产与销售，转而通过职能服务机构 与代理商沟通。公司没有自己的生产厂，全部委托加工，而自己只是全力倾注在品牌经营 和管理上，做品牌和产品设计，从而可以很好的满足市场需求以及尽可能地降低 企业的库存成
4、本。 特许加盟、专卖、直销是为了更好的服务消费者，并且占领终端市场，扩大和巩 固产品品牌影响力所采取的渠道模式。同时这样也体现了渠道为多品牌运作带来了便利，也可以说，取道为多品 牌开路大学生对服装的需求一、男女生大学生服装购买频率.-T月：21.2F 牛个比一毛 12.1%-.21.2%半个月EL%碰購欢就买，12.1%半年6理r-年D%-在这方面，男生绝大多数按季节买，甚至还有一年买一次的。而女生则充分发挥了感性 的一面，很大比例的是碰到喜欢就买，并且没有一个女生会选择一年买一次。所以，对男生 来说，服饰最好按季节卖，而女生的服饰可考虑跨季节卖。 二、男女生服装购买方式专卖店.IS. 2%-
5、阳睐6.1C吉垂店,45.5盼扑更邑6.1%百搽I场，更啊百益帝场，42喘釵掘亲毘:间巷星快蓟:sjjiw.ccni鳖雄托禅:卫卷星www.Ejj.r.car-男生偏向专卖店，女生偏向外贸店。而百货商场也是大家选购衣服的主要场所。网购相对而言是一种新的购买方式，选择的人较少，网络市场有待开发完善。三、男女生的服装购买动机（左男右女）-季苹隶亿1121%I诡的喚时几书垂书变也27.3%鬆衣医不够穿3乱即於迓荀时施总后蔭，2工2%敷据来海问巻星53jLJTt3 !UTl看融请毎动.2：:爰蟄时尚回酬瞬6.1%_-一_-也前的我淑験了匣釆衣能楼宇.玄2%進苗臓意春直5,5 %撿据来源：问卷星*pw
6、ijjump.min看劉倍希一辺A摘商的.9.1%- 4大学生买衣服还是比较实际的。因为受到时尚风潮影响买衣服的人占很少部分。男生主要是 因为原来衣服不够穿，季节变化。而女生在这两个原因之上，更多是因为逛街时随意看重。 这和男女生的习惯性格有很大关系。此外，我们也可以看出，促销活动，对男生的吸引力显 然低于女生。四、关于男女生对品牌服装的需求（左男右女）敎枇东漁阿卷星榊帆sqiJTHLiiQm晶緬装萌册瞼籬隆乎無觀鵜叮閑也乳甜畴用:-踐瞬灘艇詳罗卜螟嗣隅24.2%歎枇去瘟商卷星榊削则mil. am近一半的男女生对品牌服装没有狂热的追求或是绝对的偏见。但是，他们都是拥有几件品牌 服装的。通过比较
7、，还可得出，男生对品牌的偏好强于女生。 五、关于男女生购买服装的风格要求（左男右女）：15.2%-00%,.3%!蛊羅理 趣,蚯口性里61黑W，B.S%-数握亲農何龍Icsqiwccni更魅甌壘星 wiipo 5oi!jrp.coni对于大部分大学生来说，无论男女，休闲装是他们的首选。休闲装在大学生服装市场上仍站 主要地位。六、关于大学生生活水平及最高可接受的服装价格范围大学生生活水平为巾0-1000元,31,s%-150L-20005E；氐俩IOOI-ISOOte. 19.7%数据来源z间卷星www.sajumD.com一100元反下丿15.2%大学生最高可接受的服装价格范围为WCI元闵上r 4.5%501-SOOjn, 3%401-5005c, 07a301-400jE( 15.2%数据来源z !可卷屋www.sojumD.com大学生月生活费大部分控制在1000 块以内，其中不乏生活质量好的，有的每个月生活费甚 至在 2000 元以上。而大部分大学生最高可接受的服装价格范围在100-300 元，也有个别可 接受800 元以上的。
