《房地产项目老带新政策执行方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产项目老带新政策执行方案（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、老带新政策及执行方案一、目的1. 通过带客奖励，促进老客户的带访积极性，充分挖掘老客户资源，促 进项目销售目标达成；2. 通过带客奖励活动对项目老客户进行回馈，增加老客户与项目的粘 性，形成口碑传播。二、客户界定1. 推介人：必须为项目已购房客户（已交纳定金或签订合同）、已认筹 客户；2. 被推介人：被推介人及其直系亲属（父母、子女、配偶）未在项目客 户系统内有来电来访登记，且与推介人同至营销中心。三、奖励政策1. 奖励条件：推介人及被推介人双方均认购项目房源，待双方交纳首付 并签订合同后，推介人与被推介人均享受老带新奖励。2. 奖励政策：1）根据被推介人所购房屋业态类型，赠送不同金额的奖励费
2、：物业类型现金奖励金额（元）别墅60000和院、洋房底跃30000叠拼、洋房标准层16000小高层80002）推介人与被推介人均享受被推介人其所购房屋业态类型的现金奖 励，双方获得的奖励金额相同。3. 奖励政策细则：推介人获得的奖励，由公司以现金形式发放；被推介人的奖励以房款特殊优惠形式兑现。根据推介人推介成交的数量，现金奖励可累加；推介人与被推介人取得奖励资格后，须与公司签订劳务合同，并自行开具发票，凭发票至指定地点领取。四、具体执行（一） 执行流程： 第一步、推介人及被推介人同时到达营销中心。第二步、经置业顾问核实、后台认证后，填写项目客户推介购房 登记单。第三步、被推介人成功认购，置业顾
3、问完善项目客户推介购房登 记单（补充推介成交信息），后台留存。第四步、推介人、被推介人均交纳首付款并签约，推介人和被推介 人具备领取奖励资格。第五步、奖励兑现，发放项目业主老带新奖励确认单。（二） 执行说明：1、定房前：推介人、被推介人本人携带证件，不管是否当天认筹或认购，被推荐 人有购买意向便可做带客手续：经后台核对信息后，填写项目客户推介确认单+推介人、被推介人证件复印件，推介人、被推介人签字按手印后，由案场销售经理 签字确认，相关资料由后台暂存。2、签约后：营销部负责人核实确认推介人与被推介人奖励领取资格，并在被推介 人交纳首付并签订购房合同后30 个工作日内发放项目业主老带新 奖励确认
4、单。推介人与被推介人取得奖励资格后，须与公司签订劳务合同，并自行 开具发票，凭发票与项目业主老带新奖励确认单至指定地点领 取。3、其他：如推介人、被推介人一方退房，则此老带新关系不成立，项目业主 老带新奖励确认单自动作废，相应奖励将在退房房款中扣除。五、费用预算 按照项目年度销售任务目标65 亿，销售套数1172套计算，本次老 带新政策预计成交约185 套各类产品房源，约占年度销售任务的16%。按照项目年度销售任务目标65 亿，营销费用占比1%计算，年度营 销费用约6500 万元。本次老带新政策奖励约需营销费用403.22 万元， 约占年度营销费用的 6.2%。本次老带新激励政策费用支出占比与
5、成交占比的比例处于合理范围 之内。产品类型下半年销售任务目标预计老带新成交老带新成交占比单套费用费用预算（套数）（套数）（元）（元）双拼2150%120000120000和院、洋房底跃371335%60000777000洋房20420%32000128000叠拼1402115%32000672000小高层97314615%160002335200合计117218516%一4032200后附活动相关文本。文本附件：附件一：客户推介购房登记单（一式叁份）项目客户推荐购房登记表推介人姓名：被推介人姓名：证件：证件：联系：联系：所购房号：意向房号：首次到访时间：认购日期：首次到访时间：认购日期：认购房
6、号：签约日期：认购房号：签约日期：推介人/被推介人获赠：推介人签字：被推介人签字：置业顾问：销售秘书：案场负责人：营销部经办人：营销部负责人：附件二：业主奖励确认单（一式叁份）项目老带新奖励确认单尊敬的 XX 先生/女士恭喜您成为项目X地块X号楼X单元X号房屋业主（商品房买卖合 同编号），为了感谢您对我们工作的支持，特赠送您奖励金XX元, 大写： 陛，请您在确认单上签字明确，同时希望您能一如既往的支持 项目工作。注：1. 业主取得奖励资格后，须与公司签订劳务合同，并自行开具发票，凭 发票至指定地点领取。2. 本确认单为老带新奖励唯一凭证，丢失不补，权益取消。3. 在法律规定的范围内，公司拥有对本文件的解释权。业主签字确认：公司xxxx年XX月XX日
