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1、粤西首家喜庆主题商业航标 整合婚前+婚后两大业态粤西喜庆广场 招商策划方案 策划：阳江市同盈网络服务有限公司 目 录第一部份. . .项目概况商业定位广场商业分析 广场经营定位 商业品牌定位其次部份. . .商业功能规划主要业态、业种分析商业环境规划目标消费群规划第三部份. . .经营方案经营模式招商策略经营策略推广策略第一部份 项 目 概 况粤西喜庆广场位于新江北路与建设路交汇处，毗临北湖公园，西至阳江目前最大的小区德信华城、建筑面积共70000平方米。嘉华尚城项目广场拥有200米超长的商业展示面，商机无处不在，属江城西北片区商业圈中心地段，地理位置优越，交通便捷，周边商业氛围与人气俱佳。目
2、前，苏宁电器已顺当开业，经营状况良好。时代今典集团旗下17.5影院亦在装修进行中，预料将在今年8月份开业。奔驰专卖店也在近期装修，国庆前开业。周边交通：新江北路主干道、离汽车总站不到3公里，二运站不到4公里，离高速路出口不到5公里;周边配套：学校、邮局、医院、银行、北湖公园、德信华城等40多个小区等。内部装修：自动扶梯两台、电梯两台，中心空调（暂定）、消防系统、自来水、强电、电话、电视、有线宽带。项目面积：商业广场面积为16000平方米 层高：首层高6m，二、三层高5.2m，柱距9m。 车位配置：地下停车位+室外停车位，一共约五百多个停车位。 其次部份 商 业 定 位一、广场商业分析1、优势拥
3、有较成熟、周边居民多的区域商业大环境地处江城西北片区，周边有五十多个楼盘，同时受体育馆及德信华城辐射影响，有着较深成熟的商业氛围和人气。客流量可来自阳江市及粤西各地，建设路是阳西、阳春、海陵进城的主干道之一，也是325国道的交汇处，东连新江北路，西连西平路，离高速路出口不到四公里，周边还有已建好的小区多个，人气指数在将来阳江市各大商业圈中数一数二。并且新江北路是阳江市小车车主的主干道，客流素养较高。打造阳江首个喜庆主题广场2大主力业态（ 1、一站式大型喜庆用品主题商场 2、一站式大型妇婴用品商场 ）与多个附属业态（苏宁电器、家俱店、电影院、奔驰汽车专卖店）。1、巨大的市场空间： 据统计，婚前
4、粤西每年婚庆、商务庆典等喜庆消费过亿，且具有很强的增长势头。 婚后 我国婴童用品市场是世界范围内公认的最有“钱”景、发展最快的市场。依据业界通常的看法，婴童用品产业定位于服务06岁的婴幼儿群体，包括吃、穿、用、玩、教的产品研发、生产和销售。2、市场受经济影响微小：喜庆消费是极具中国传统特色的消费类型，具有很强的文化传统性，消费刚性大，不会被宏观环境所影响。所以在2008年-2009年的世界性金融危机中，在零售百货业和商业地产普遍低迷的市场环境中能异军突起。3、对地段和人气依靠度极低：喜庆消费具有极强的本土性、区域性和目的性，为必定消费，消费指数高。喜庆城作为粤西首家一站式喜庆主题商城，具有强大
5、的聚客力，客户购买实力远超一般零售百货业，辐射范围广，成交率高于一般的零售百货业数十倍。其客户更不会被其他业态和商圈分流，而好的地段和人气只会给喜庆城加分。创建中国两大婚前+婚后业态整合商，集喜庆、购物、餐饮、休闲、文化、约会、相亲等功能于一体的一站式喜庆消费服务中心。打造粤西首个专业喜庆主题市场，入驻商家最多、商品最齐、品牌最多、标准最高、经营环境最优。以大卖场内的品牌专卖为特色，确保商品品质，提高消费者认知度与忠诚度。充分满意消费者“一站式”消费需求。粤西喜庆广场着眼于高品质、特性化、差异化、超值化特色经营的商业定位，提倡喜庆一站式消费理念，构建一种新的消费方式及新的思维方式，创建集喜庆、
6、购物、餐饮、休闲、文化、约会、相亲等功能于一体的一站式喜庆消费服务中心。资源整合，整合营销。粤西喜庆广场经营方支配每年投入活动相关费用达100余万。在每年的各个时期举办各种类型的商业、公益活动。联合众多商家供应应阳江新人们更丰富、更精致、更便宜的婚礼一站式服务，相较于东门路、祥瑞路这里将会是属于结婚过程全套选购、服务的首选之地，更属于阳江市大众化的“精致而不贵！”的品牌之地。喜庆文化重视度、填补市场空白中国是礼仪之邦，礼字为先。人们讲究升官发财的传统生活内涵。诸如【祝寿】寿比南山、【乔迁】风水宝地、【造房】金玉满堂、【婚庆】百年好合、【出行】一帆风顺、【生子】天降祥瑞、【升迁】鱼跃龙门。祥瑞之
7、语，则融于衣食住行每个细微环节中。中国人有好面子、摆场面、讲气派的消费心理，悠久的传统和根深蒂固的消费习惯造就了浩大的喜庆消费市场。据统计，全国每年喜庆消费达5000多亿人民币。随着经济的发展，这种消费趋势正呈迅猛发展的势头。母婴行业潜力大、喜庆型消费心理加传统礼节为市场旺盛推波助澜（一）巨大的市场潜力基础分析1、理性消费者的增多增加了对品牌消费的需求。随着现在婴儿父母的年龄下移（以3岁之前儿童为限，一般为25-33岁）、学问文化的提高、健康意识的增加，加上他们在孕婴育养的专项学问上却严峻缺乏，促使他们须要借助更多、更全的护理用品。2、特殊人群的消费确定了平安第一的消费行为特征。孕、婴是人生中
8、健康最脆弱的两个年龄段，国家投入大量精力进行优生优育宣扬使现代父母对用品的卫生条件要求近乎苛刻，但市场上大多常用品（如奶瓶、奶嘴）的销售点犹如杂货摊无平安感。3、孕、婴、童相关品的市场需求不断增大。“婴用品=奶瓶尿片”的陈旧观念的统治时代随着人们文化水平和生活水平的提高已经逐步终结，伴之而来的是对多功能、多样化的产品及服务的需求，孕婴用品对现代年轻的父母而言早已归为必需品之列了。4、支配生育的政策刺激了高消费群的快速扩军。我国数十年的支配生育政策，使孩子宠居成为家中的“小皇帝”，是全家人围绕的中心。据南方周末载的市场调查显示中等城市的新生儿每年消费在0.9-3.8万元之间。5、群体消费优势显著
9、：消费者虽然是孩子，可具有确定购买权和购买力的人却有6人之多，如：父、母、爷爷、奶奶、外公、外婆等。6、喜庆型消费心理加传统礼节为市场旺盛推波助澜。孩子的诞生对一个家庭来说，是一件大喜事，消费起来也就显得特别的大度。另外，中国的传统礼仪文化也繁衍出大批消费群体。犹如事、同学或邻居的小孩诞生、生日（满月、周岁）等都必需送上一份礼品。二、商场经营定位目前，阳江甚至整个粤西，缺乏真正一站式（婚前、婚后）喜庆整合服务的商场，缺乏高档次、高水准、高文化（绝非仅指装修上的高）的喜庆活动，而粤西喜庆广场会以其“一站式”的温馨周到服务成为弥补空白的首创者，将会成为1、阳江首家汇合国内外知名品牌的大规模、高品位
10、的喜庆主题商场阳江乃至粤西目前尚无一个具有品牌知名度的喜庆主题商场，粤西喜庆广场将填补这个市场空白。在针对特定消费群体，供应其所需的全方位消费品的总体经营原则下，粤西喜庆广场将建成一个汇合婚纱礼服、婚纱摄影、婚戒首饰、喜庆礼品、母婴用品、婚宴用品、婚礼策划、蜜月旅行等国内外众多品牌商家的专业化、综合性喜庆主题商场，从经营规模而言堪称粤西首家超大规模的主题商业广场。2、阳江首家供应人性化、专业化、特性化服务的喜庆礼仪服务中心粤西喜庆广场不仅是一个综合性的喜庆主题购物中心，更是阳江乃至粤西最大、最集中、最完善的喜庆服务中心。粤西喜庆广场将以全新的主题经营和专业的服务模式整合喜庆市场的各个消费环节，
11、供应一条完整的喜庆服务消费链，而贯穿这条消费链的主线正是人性化、专业化、特性化的喜庆消费服务，让消费者真正领会到隽永感受。3、集商业、旅游、文化于一体的综合性喜庆主题“喜庆广场” 在阳江的商业领域中，喜庆公司的形式慢慢已被行业和市场所接受，但喜庆广场不仅须要胜利的商业定位、商业经营，更须要商业文化的塑造。在商业经营过程中适当对一些有价值的文化因素加以利用，文化的因素在品牌和消费者之间就可以起一个完备的连接、示意作用，对销售能产生很强的推动力。 喜庆行业相对于其他行业而言是一特殊的消费过程，它更依靠于其根植的深厚文化背景与民族传统。粤西喜庆广场不仅能使中华民族几千来的喜庆礼仪文化在注入现代时尚元
12、素的基础上得到传承和发扬，并能使更多人在了解国外喜庆文化的同时实现更加特性化的婚礼志向。同时，本案所处的优越地理位置也确定了其发展旅游文化消费的可能性。阳江旅游在国内的广泛知名度，可为粤西喜庆广场带来较稳定的旅游、商业消费群体。通过中国传统喜庆饰品及国外民族特色喜庆礼品的销售展示，来吸引国内外旅游客流，同时对于广场品牌的跨区域推广也将起到主动作用。4、打造阳江城市浪漫时尚精神的地标性建筑阳江这座旅游城市蕴涵着丰富的城市精神，现代、摩登、繁华、浪漫现在的阳江更须要有一个主题广场来演绎时尚浪漫风情。嘉华尚城现代化的建筑语言、浪漫的经营主题都构成了成为城市浪漫风情地标性建筑的必要元素，加之在经营过程
13、中通过一系列主题PR活动的策划、举办，必将成为阳江市适龄青年憧憬和拥趸的浪漫时尚发祥地。 综述：对于行业，粤西喜庆广场是喜庆市场新秩序、新规则的提倡者作为喜庆消费大市场的牵头者、领跑者，粤西喜庆广场将搭建起良好的综合平台，帮助优秀喜庆相关产品生产商、销售商和服务商以及母婴系列产品商家更好地树立品牌，自然淘汰一批服务差、品质差，经营混乱的企业，结束目前喜庆市场分散、无序的现状，顺应商业模式规范化、专业化的发展趋势，提高整个喜庆市场的服务品质，重塑“喜庆时尚产业”的行业新形象。对于消费者，粤西喜庆广场是新消费观念的提倡者和服务者粤西喜庆广场将汇合诸多喜庆消费市场里的知名企业和商家，为消费者供应最佳
14、服务、上乘质量和合理价格，为消费者解决各供应商和消费者之间信息沟通，监督供应商供应的商品服务质量，使原本繁杂、无序的喜庆消费过程更加简洁化和人性化，提倡“最适合的才是最好的”喜庆消费新观念。作为行业专家和私人顾问，它将为消费者支配最合理的喜庆预算和服务，最大程度地满意消费群体日益特性化的需求。对社会，粤西喜庆广场是阳江特色商业文化的塑造者粤西喜庆广场的建立，其显明的经营特色和丰富的文化内涵，对提升西北片区商业形象的美誉度都将起到主动的推动作用。三、商业品牌定位基于以上商场定位，协作经营过程中实行的立体媒介整合推广策略（见第三部分“经营策略”）， 粤西喜庆广场将致力于打造一个集商业、服务、文化传
15、媒于一体的综合时尚生活品牌喜庆购物广场 品牌定位层次与建设进程：商场经营 商场品牌 产品品牌 服务体系 服务品牌时尚品牌立体媒介整合推广 传媒品牌1、传统、时尚、风情、永恒的商场品牌商场品牌的建立首先从市场战略入手，建立市场战略联盟，通过引进省内外喜庆消费市场的知名品牌，从而树立起商场品牌。粤西喜庆广场商场品牌以“传统、时尚、风情、永恒”为四大内涵，引领世界风尚，让前卫与传统并存是粤西喜庆广场品牌的基本特征。2、专业、细致、人性、特性的服务品牌作为一个高档次、高规格的喜庆主题商场，除了商场消费品牌的树立，服务品牌的创建更为重要。以服务贯穿消费、以服务引导消费，是服务品牌建设的必要性。“专业、细致、人性、特性”的服务品牌的建立旨在将狭义的商品销售转向广义的综合喜庆策划与服务，即由供应解决单一需求的产品转变为供应解
