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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日期:_关于销售述职范文集合九篇 从一个偶然的机会接触东岭集团开始，一路走来，有过军训生涯的艰辛和汗水,有过岗位实习的努力和认真,有过幸留成都的激动和兴奋,更重要的是，有着这个集体的包容和培养，都让我对自己工作上的信心更加强烈,让我对自己的这份选择更加坚持。正式进入东岭集团到现在,通过这阶段实习、学习以及工作,让我对钢材销售工作有了一定的认识,带着对过去的总结,带着些许迷惑，带着对未来的憧憬,在202X年收尾之际，写下这份总结和规划。回想自己这半年所走过的路，所经历的事，太多的感慨,伴随着惊喜,并没有太多的业绩,却多了一份镇定,从容的心态。分配到成都金台公司已
2、经4个月了，从希望到失望再到希望,回头看看,有失败，也有成功。从业务内勤的踏实到第一次出货时的激动，点点滴滴，都成为了我工作经历的奠基石。在业务内勤岗位上，熟悉了整个业务的流程，为后面的实战做足了理论准备,也多多少少接触了一些业务沟通的技巧;再后面跟着师父一路走到现在,学习着沟通技巧,学习着报价方式,学习着解决问题和处理问题的方方面面的能力,一直到自己独立完成第一笔业务，领导和师父在这个阶段给了我很多帮助和信心。现在,随着业务计划的制定，我开始了真正的钢材销售工作，带着前面的理论基础和所见，所闻，所想的东西,让我在这个过程中稳步上升,逐步实现自己的价值。 在工作中，我有过虚度,有过浪费上班时间
3、的情况，但是我对这份工作是认真负责的。在以后的东岭生涯中，我相信我会做得更好，只有自己经历了才能让自身得到成长。我也有优缺点,一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想过放弃这笔生意,或者不会花时间去检查，也会粗心,以至于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误。在以后的工作环节中，努力做好自己的工作,也要积极配合公司财务上的工作，让自己快速成长起来。以目前的行为状况来看,我还只是一个刚入门的业务员,对市场只有个大概的了解，只有少量的客户,对市场上的客户认识得还不透彻，不清楚他们的所经营的钢厂，只是了解大概的市场价格行情,对个别规格的市场报价还有所生疏。知己知彼百战不殆,202X年我还要继续深
4、挖客户，建立起自己的客户群体，充分了解合作伙伴的需要，做到有针对性的销售。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力,这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发，内心一直渴望成功。总结02年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,争取在来年重点做好以下几个方面的工作： 一、依据02X年公司销售情况和市场的变化。在22年将自己的工作重心逐步转移到工地客户和直销客户，详细计划是, 首先对龙港市场要又更深一步的认识，要对市场上几家起风向标作用的公司的销售产品,钢厂厂家代理等要熟悉，熟悉他们的价格,了解合作伙伴的同事也要了解竞争对手。 二
5、、依据龙港市场为基点,对成都其他几个大型钢材市场都要下大力气去推销自己，做业务只有有了属于自己的客户,才会拥有财富。三、加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。 另外,还有克服自己的几个缺点：1、对所有客户的工作态度都要一样,态度要适中,不能太低三下气,给自己信心。每家公司在市场上都是双重身份，既是买者，也是卖者,要拿捏好这个分寸。2、客户遇到问题,不能置 之不理,一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。3、自信非常重要,要时刻告诫自己,你是最好的，你是独一无二的,拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成
6、任务。最后,态度是工作的决定性因素,要先端正态度,才能做好工作，让自己忙起来,有市场就有需求，深挖客户，少量多次的去拜访客户,让他们记住你，了解你，从而了解东岭,加上公司的销售政策和恰到好处的价格,相信在新的一年，在姚总和张总的精心安排下,成都公司会做出更辉煌的业绩。以上是个人一年以来的工作总结,如有不足之处,望批评指正。感谢张总给我的信心和浩哥对我无论是生活还是工作三的帮助,我一定会以积极主动,勤奋，自信，充满激情的心态去工作。争取在明年业务工作中,努力奋斗，做到每个月销售2X吨钢材的目标。 销售述职篇2 销售店助述职报告1 从我到酒店工作以来,是xx酒店培养了我，我和xxx酒店在风雨中一路
7、走来，感谢领导对我的信任和关怀,使我能在xxx酒店营销部这个重要的岗位上工作。在营销部工作的这段时间,使我感受很多收获也很多,逐渐成长了起来，特别是xxx总找我谈话后,使我深刻体会到我还有很多不足之处。因为营销部掌握的是一个企业的经济命脉,他向领导者提供第一手资料,帮助决策者管理和经营企业。 以下是我对本酒店的市场作出的一些分析： 一、目标顾客定位不太标准,过于狭窄。总的看我们酒店的经营状况不是太好，没有自己的特色,定位偏高,消费者有点接受不了。我们一贯以高中档酒店定位于市场，对本区域的居民不构成消费吸引力。 二、宣传力度不够，未能在市场上引起较大的轰动。可以在平面媒体上制作一整套的广告宣传计
8、划,它投资小，而且高效灵活。也可以充分利用多种广告形式推荐酒店,宣传酒店，努力提高酒店知名度,争取些公众单位对酒店工作的支持与合作。 三、服务细节要加强，在回访客人的同时，把征询到的客人的意见和建议及时与各部门领导沟通交流,逐步进行完善提高，根据营销目标，制定本年度的营销计划。 针对以上情况,我部将在xx年进行以下的工作部署： 1、全面了解掌握我酒店的市场态势,对本酒店及周边进行一系列的调查,了解酒店的经营状况,锁定目标客户,便于对酒店的经营管理提供参考，也为我部更好的开展工作提供了详细的第一手资料； 2、进行客户的友好拜访,结合目前客户来酒店的消费情况,进行调查，分析客户的消费档次,建立客户
9、，要做到全程跟踪服务，注意服务形象和仪表,热情周到，进行特殊和针对性的服务，最大限度的满足客户的要求。对以前经常来,现在很少了的客户加强联络，进行回访,建立与客户之间的良好关系,网而与客户成为朋友，达到使其消费的目的。通过各种方式争取团队和散客客户,稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经办； 、制定节假日个性化营销方案,特别是像中秋节，元旦和春节这样的传统节日； 、加强储值卡客户的办理，增加现金流。 xx年，营销部将在酒店领导的正确领导和我们的努力工作下，逐步解决上年存在的一些问题。根据顾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系,相互配合,充分发挥酒店整
10、体营销活力,创造最佳效益,开拓创新，团结拼搏,努力完成全年销售任务。创造营销部的新形象、新境界!迎来我们xxx酒店真正的春天!最后祝愿各位家人在新的一年里工作顺利，心想事成！谢谢! 销售店助述职报告2 xx-xx年,在经理的正确领导下，在同事们的积极支持和大力帮助下,我能够严格要求自己，较好的履行一名督导的职责,较好的完成工作任务,总结起来收获很多. 一、在工作中学习，不断提高自己的业务水平 作为一名督导，首先,只有自己的业务水平高了,才能赢得同事们的支持,也才能够带好、管好下面的人员。这对我一个刚从学校毕业的学生来说，更是有太多的东西让我去学习,随着公司规模不断的扩大,对我们督导的工作提出了
11、新的要求,通过学习,我总能提前学习好各方面的能力，为下面的员工做好指导。 二、员工管理，要做好了员工的管理,指导工作,督志虽然不算什么大领导,但也管着一堆人，是领导信任才让我担此重任,因此,在工作中,我总是对他们严格要求，无论是谁,有了违纪，决不姑息迁就，正是因为我能严于律已，大胆管理，在生活中又能无微不至的关怀下面的员工，因此他们都非常尊重我，都服从我的管理,半年下来,我们从这些烦琐的工作中也能总结出一个属于自己的管理方法。三、现场的管理,这是一个很大的概念,它包含了好多的内容，我从以下几个小的方面来总结一下我的工作: 、现场行为规范,从整体来说我觉得控制得不是太好，其中仪容仪表这一块的话由
12、于不是由公司发的工装，这就导致员工有机会找借口,而我还没有一个自己的办法去控制这一情况的出现，我要从以后的工作中吸取教训来应对和管理员工的现场行为规范 2、现场环境一楼是公司的门面，平时的人流量也是比较大的,卫生做得还不错,但是我觉得我自己在有些应该急的情况下我还不能完全的想到所有的办法来应对,同时我想对保洁的管理我也做得不到位3、体外循环本来在这一个环节已经比别人落后了,也因为这一次我害得一楼所有管理人员都受了处份，但同时我也通过这一次“学费”,让我从中学会了很多东西。我相信我通过这件事之后会对这些事更加的警惕。 4、商品管理这一环节，在经理我带领下,控制得很有错，总经理总是要求我们不停的对
13、他们的产品进行检查，当然通过这些检查也从中发些不少问题并能及时的反映出来,把这些问题扼杀在萌芽状态。 销售店助述职报告3xx年马上接近尾声，我在今年工作中的努力也得到了回报,虽然有不足,但总体上来说，成绩还是可观的。店面里几乎每个月都能完成规定的任务。身为一个店长，我会严格要求店面员工执行公司规章制度，他们的稳定性也很高，店面里的员工工作时间最短的也是8个月。现我将x年的具体的销售店长工作总结如下： 首先要感谢公司提供给我这样一个很好的发展平台，之后更是用心栽培,在工作上会给予我以鼓励和指导督促。我学到了很多的销售技巧以及沟通管理能力得到提升。另外我还要感谢身边同事的积极配合,使得我们这个团队
14、越来越有凝聚力,从他们身上我也学到了很多的东西。我想我最重要的认识，就是对店长这一个职位有了深刻的了解，身为一个销售店长，无论是知识面还是社交能力都是不能欠缺的。通过这么久的销售和管理工作,我也有认识到自己存在的不足; 除了客观因素上的不足，我们在实际工作中还存在着问题,这些问题主要表现在以下方面: 第一：客户维护工作做的不到位，影响到了销售量。 第二:没有和客户进行很好的深入沟通,产品的价值没有清晰的推销给顾客，对顾客的想法和购买意图也没有了解。 第三:自身说服力和号召力还不够强，致使店面员工站岗不及时,工作责任心还需加强。 第四:对库存的销量没有及时关注,所以女装和男装销售比例一个是上升,
15、一个是下降。 这些就是我在工作中存在中的不足,还希望各位领导给出批评和指导。 销售店助述职报告光阴似箭，日月如俊，一晃xx年就过去了。首先感谢公司领导给予我这么好的平台、这么好的机会,让我锻炼、学习,同时也感谢各位领导和各位同仁对我工作上的支持和帮助，能学到以前没有学到的知识,使我受益匪浅。 我于2xx-xx年3月从x四店调入x一店,作为xx一店的店长，全面负责xx一店的工作。其中有苦也有乐。对于没有学历，也没有专业技能的我，为了使一店各方面的工作不落后,我要边学边干,同时还要比别人花更多的时间来努力工作,来回报雇主。除了接受公司领导直接培训外,还参加了华师大的教授的培训,所以，只有拼命工作才
16、是我最好的选择。 在这样一个大家庭里，以前没有管理经验，除了给员工灌输公司下达的任务外,最重要的是和员工一起学习，沟通心态等方面的问题。让大家了解我们上班的目的和公司对我们的要求,所以要大家除了能学到一些技能外，更重要的是学习做人的道理。要鼓励员工人人做优秀员工，个个都是最棒的。细节决定事业的成功，所以我们要注重细节,我们在这里上班,主要目的就是做好销售。怎样去做好销售,是我们工作的重点,在销售的过程中，会出现各种各样的问题，而等待我的就是怎样去解决问题。所以我给自己的任务是不怕出现问题,出现了问题要学会怎样去解决问题。 在这一年里时间里,今年的销售比去年有所提高,当然也有各方面的原因，比起公司的其它门店，毛利不是很理想
