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1、景德镇创意瓷源设计有限责任公司创业计划书1目录 1目录12项目背景321产品背景322产品概述323产品优势624产品展望63市场分析631市场概况632市场前景73.2.1景德镇陶瓷的发展优势73.2.2景德镇陶瓷的潜力：73.3市场分析93.3.1市场特征93.32目标市场93.4客户购买行为的分析93.5销售渠道分析93.6竞争优势103.6.1竞争劣势113.6.2 解决方案114、公司战略1141公司概况11411 公司简介11412 公司主要生产11413 企业宗旨：为君所想，圆君之梦12414 经营理念：质量是企业生命、服务是企业品牌、诚信是企业基石1242、经营战略1243、公
2、司经营的主要问题和解决办法135、销售策略145.1、产品145.1.1 产品145.1.2 包装145.1.3 产品连锁服务155.1.4 品牌155.2、定价155.3、销售渠道155.31网络155.3.2 瓷博会165.33 多渠道营销165.4、宣传与促销165. 41宣传方面：网络广告。165. 42促销方面175.5社会认证176生产与管理1761 公司管理人员与人力资源管理176.1.1公司主要成员负责人及其简历186.1.2公司组织结构及其人员分配186.2生产管理206.2.1公司选址206.2.2生产要求206.2.3产品的质量控制207 投资分析217.1投资机构与规模
3、217.2资金来源与运用227.3投资收益与风险分析227.3.1投资净现值237.3.2投资回收期237.3.3项目敏感性分析247.3.4盈亏平衡分析258.财务分析268.1会计报表及附表268.2 会计报表分析288.2.1预计销售趋势分析289风险资本的退出289.1 撤出方式289.2撤出时间29附录：30景德镇创意瓷源设计有限责任公司特色包厢瓷设计简介30景德镇创意瓷源设计有限责任公司特色包厢瓷定作合同35景德镇创意瓷源设计有限责任公司加盟合同37景德镇创意瓷源设计有限责任公司设备租赁合同39景德镇创意瓷源设计有限责任公司劳动合同书41服务条款43专利申请表442项目背景21产品
4、背景近年来，我国的陶瓷行业发展迅速，特别是日用陶瓷发展更是惊人。随着人们生活水平的不断提高，社会将向着多元文化的方向发展，人们的需求也越来越多样化。任何一种商品只有满足消费者的某种需要，它才能长久的存在，随着新兴文化理念在当代人群中的广泛传播，越来越多的人追求创意个性的东西，同时带有深厚文化底蕴的物品更受人们青睐，所以公司将推出“创意瓷”，根据市场调查，目前我国市场上尚没有此类陶瓷产品。同时，该产品的性能及价格比优于类似潜在竞争者，市场潜力巨大，为此我们成立该公司，并且计划先推出“创意瓷”作为首期开发产品，逐步拓展其他远期产品。22产品概述产品描述： 产品全称为“创意陶瓷源”，简称为“创意瓷”
5、，本系列产品是针对具体的消费者，针对他们的某种特定的，不同的需求，按照他们的理念、想法，量身定做“创意瓷”，无论产品的款式、类型、材质、色彩、大小，完全取决于消费者的需求。功 能： 实现新兴文化与传统文化的结合，满足各种不同消费者需求。下面是我们为一些顾客专门设计的创意瓷样式：（1）为北京市某顾客金婚专门创意设计的“白头偕老”（2）为某企业品牌标志创意设计的“品牌标志”（3）为某小朋友创意设计的“庆生日” （4）为新婚创意设计的“百年好合”（5）传统文化素材设计的“八仙过海”（6）绘画作品素材设计的“母爱之伟大”满足您的需求，为您服务是我们产品的宗旨：为君所想，圆君之梦。23产品优势技 术：
6、本产品和其他类似产品相比，突破了传统的陶瓷设计，我们和景德镇陶瓷学院以及国家日用陶瓷研究中心签订技术合作协议。公司依托他们的精湛的技术和优秀的人才资源。功 能： 强调由消费者自己选择所要的样式，然后由我们为消费者实现他们所想要的陶瓷产品，即是满足他们所想，圆他们的梦想。技术保护： “创意瓷”拥有国家发明专利（专利已在申请中），并且核心技术由公司自主研发。价 格： 通过我们的努力减少中间环节，使我们的原料成本大大降低，我们在刚起步的时候将实行比较低的价格，等到打开市场的时候将实行性价比策略，货真价实是我们所最求的，当我公司在市场站稳脚跟之后，将为消费者制定“量身定做”的价格策略。24产品展望创意
7、瓷，属于日用瓷的范畴；近年来，日用陶瓷在陶瓷界已经成为一道亮丽的风景线，并已经成为陶瓷行业的一个重要发展方向。本公司以“创意”为支撑点，将不断适应市场的需求，研发新“创意瓷”产品，使它成为一系列产品，同时，不断向着新的时代发展方向，研发并制作适应大众需要的陶瓷产品。随着社会的发展，各方面都向着多元化方向发展，我们的产品刚好适应了这样的趋势，可以预测产品市场巨大。3市场分析31市场概况由于创意瓷是属于日用瓷的范畴，所以我们对日用瓷的市场概况做了分析。近年来，我国的陶瓷行业发展迅速，据国家统计局统计，年中国日用陶瓷产品销售额亿元人民币，其中电子陶瓷约占，约亿元；结构陶瓷占，约为亿元。虽然这仅相当于
8、日本的、美国的，但当时就与全欧洲的市场规模相当。到年，中国日用陶瓷产品产值已经达到亿元，预测到“十一五”末期，中国日用陶瓷年产值将达到亿元，年将高达亿元。相对于国外的陶瓷行业，我国还是比较落后，所以中国的陶瓷行业仍有拥有巨大的发展空间。据中国统计局报告，2004年，陶瓷行业的全球市场值估计有285亿美元，每年增长率约8%，其中中国的市场值约为27亿美元，年增长率约为17%，所以有一定市场。受经济条件的影响，我国日用陶瓷的需求市场分布不平衡，其分布特点是：东南沿海地区的需求大，内地及西北地区的需求小；大城市的需求大，小县城和农村的需求小。这是因为各地的经济发展水平不平衡，经济发展程度从根本上影响
9、到人们的消费水平。随着我国西北和内地经济的不断发展，日用陶瓷的需求量将会成倍增长，且分布情况将日趋平衡。32市场前景3.2.1景德镇陶瓷的发展优势与现在市场上的陶瓷产品相比较，我们的产品有如下优势： 让消费者主动选择所要制作的陶瓷样式或者根据消费者自己的设计理念，消费者是主动的，即是真正满足他们的需求。 生产中心位于景德镇，是中国乃至世界的瓷都，其文化底蕴深，历史享誉高，是我们打入世界市场的最坚强后盾。 景德镇是良好的原料生产地，其蕴藏了丰富的制陶原料，靠近原料生产地我们就节约了大量的生产成本。 景德镇是一个旅游古城，是享誉世界的瓷都，其年旅游人数达数十万，因而景德镇的陶瓷就成了选择最佳的纪念
10、品。我们公司将推出让游客亲身体会、制作自己的陶瓷的服务，这是顾客所向往的。 以景德镇陶瓷学院和国家日用陶瓷研究中心为依托，拥有最优秀的材料研究人员，陶瓷设计人员，陶瓷制造人员，陶瓷推销人员。 价格优势，我们走集团化道路，靠近生产场地、原料产地，具有价优质良、货真价实的特点。 一年一度的世界陶瓷博览会给我们一个展示的平台。3.2.2景德镇陶瓷的潜力：东方网10月18日消息：由于中国日用陶瓷市场需求巨大且发展迅速，年内其年产值将达到亿元以上，“中国日用陶瓷已经迎来发展的黄金期。”中国工程院院士、著名陶瓷材料专家李龙土在日召开的“景德镇日用陶瓷国际论坛”上做出了这一预测。根据市场调查的结果，有90%
11、人们想切身尝试一下在制作陶瓷但是未能如愿。有70%的人们买不到真正表达自己情感的陶瓷礼物。有80%的人普遍认为景德镇陶瓷是一无形的品牌。调查得出:到景德镇的游客对制作陶瓷的态度世人对景德镇品牌的认识程度对陶瓷礼物的满意程度备注：此次调查结果是利用互联网进行的，其范围广，结果客观。据2007年的市场预测，其陶瓷市场达500亿美元，并且以每年10%的速度增长。我们估计在我们这个陶瓷产业基地成立五年的时间里，建立起以景德镇为中心的销售品牌，并向连锁加盟陶瓷市场进军。综合上述，我们可以得出结论：景德镇“创意瓷”有着广阔的市场潜力，加上我们的优势我们公司定能够实现景德镇陶瓷的新的辉煌历史。3.3市场分析
12、3.3.1市场特征我们公司的创业之处主要产品主要是以顾客要求为理念的设计生产，创造出独一无二的“创意陶瓷”。其客户主要来自于网上订购、来景德镇旅游的消费者和大酒店里特色包厢的形象瓷等多方面需求。一般他们对生活有着不同的见解。他们喜欢艺术，崇尚个性。特别是外出旅游的情侣，他们要的往往是能够表达自己绵绵情谊的艺术，独特的礼物。所以我们的工作生产理念就是让顾客参与生产，制作出顾客最满意的产品为君所想，圆君之梦。 3.32目标市场根据陶瓷本身的特征，我们的目标顾客主要有两种：一是喜欢艺术的人群，他们对艺术陶瓷特别感兴趣；针对此方面我们一定要制作出符合景德镇特色的艺术陶瓷。二是他们购买行为是使用，像日用
13、陶瓷。我们定要把景德镇陶瓷的传统品质进行到底，还要紧急开发最好色彩的釉料，做好竞争。3.4客户购买行为的分析根据创意瓷的生产理念，其消费者就是想让陶瓷人性化的群体，他们在意的并不知要是陶瓷的价格，而是这些陶瓷产品是不是符合他们的特点，能不能表达他们意思或感情。所以我们采取的是客户厂商面对面的模式，或者是以互联网相面谈。3.5销售渠道分析针对目标客户群体，经我们调查显示：（具体看图示）以人员直销带动口碑宣传是创意瓷的主要方式。有90.3的人相信亲朋好友的宣传。 注：图中比率均为选择该项的人数于总人数的比例，为多项选择。由上图可见，网络、博览会、人员直销成为消费者最先选择的项目，而亲朋，博览会的可
14、信度明显较高。所以综合上述，我们将拟采以下两种主要渠道：（1）利用网络建立网站，通过遍布世界的互联网，能够提高广告效应，扩大销售市场，让更多地方、更多的人们看到“创意瓷”的特色，吸引他们。 (2) 博览会一年一度的景德镇陶瓷博览会使我们向世界展示自己的契机，我们在那里设有专台，让世界了解景德镇，了解“创意瓷”。3.6竞争优势人才优势：我们“创意瓷”依托景德镇陶瓷学院这一人才培训基地，为自己发展选择最好的校友加盟。技术优势：我们从生产技术到销售技术都是专门的陶瓷学院的学生，他们了解陶瓷，了解陶瓷市场。而且还与国家日用陶瓷技术研究中心建立技术合作关系。政策优势：在刚刚结束的全国人民代表大会上，国家领导人明确提出了振兴中部的提议，公司地处中部。价格优势：我们是纯手工加流水线制作产品，价格自控程度高，具有较大的弹性。我们一般是在一定的波动幅度内实行较低的价格策略，所以在一定程度上能适应各种消费者的需要。3.6.1竞争劣势我们公司刚刚成立，缺少生产设备和销售资金。对于新事物的诞生往往有一段接受时期，在此时期内销售量可能低。陶瓷生产者会对我们的生产模式迅速作出反映。3.6.2 解决方案引进风险投资，尽快投资市场，将技术转化为产品，迅速打开市场。市场开拓期，向顾客提供更加优惠的产品（在价格方面
