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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页 共1页购买一手房注意事项多 专家提供八大策略策略1 向售房者提出“一个要求”购房者可以向售房者提出能否将售楼广告的确切内容写进购房合同？以此可见该广告内容虚实。策略2 预售许可证审查掌握“两个要点”查看预售项目是否与销售楼 盘名称相符？查看所购房屋是否在预售范围内？策略3 进售楼处要能经过“三道关卡”“逼订”关：售楼人员以所购房屋紧俏来“逼”你尽快下单。“封杀”关：出于“捂销”“惜售”目的，售楼人员会很自然地告知你最看中的那套房屋已售，让你放弃第一需求。“以情动人”关：售楼人员“热情洋溢、百般周到”的贴身服务，让你感到不
2、好意思不下单。策略4 下定金做到“四个明确”明确所构房屋的具体位置、面积、价格。明确签正式买卖合同时间。明确定金数额和交付时间。明确定金返还形式。策略5 考虑实际购买房屋的“五个差异”环境、布局的差异。家具摆设的差异。装修材质的差异。做工粗细的差异。设计细节的差异。策略6 参与内部认购把握“六个关键”审查开发商除预售许可证以外是否具备“四证”（国有土地使用证、建设工程规划许可证、建设用地规划许可证、建设工程开工许可证）。审查工程施工合同，看清交房期限。审查工程现场，了解实际施工状况。审查该楼盘是否有法定查封或其他权利受限情况。审查是否有预售证，如尚无预售证，签订的订购协议应当只涉及定金，以免被
3、认为是预售合同而被撤销。由于内部认购有风险，“订购”协议应加重开发商的违约责任。策略7 签订购房合同抓住“七个约定”约定所购房屋标的物状况：如毛坯房还是全装修房？土地来源？房屋基本情况？包括套内、建筑、公摊面积、高度等约定。约定付款方式是否与工程进度挂钩？按揭办不下来时的处理方式等。约定对双方公平的违约责任及合同解除条件。约定面积误差处理办法。约定包括所有材料、品牌的房屋装修菜单、房屋交付质量标准以及保修责任的承担。约定屋外小区环境布局，房屋位置图必须入约。约定小产证办妥时间。策略8 房屋交付验收“八个步骤”要求开发商提供合同约定的交房资料。根据合同约定的房屋装修标准逐项验收房屋。购房者在房屋
4、验收中如发现问题即提出书面异议和解决方案，交卖方认可。如验收过程中不存在可约定退房或拒绝交接的问题，办理交接房手续。按合同约定付清房款，多退少补。房屋存在装修质量问题的，购房者在接到开发商第二次通知后，对房屋装修质量按约定标准再次验收。问题解决后办理入住手续。入住后发现质量问题，在保修期内应及时报修。所谓按揭是指购房者向开发商购买房屋时，先预付购房款的一部分（一般为30%-50%），其余房价款向银行贷款，而以购房合同项下的房地产及其相关权益抵押给银行做为还贷的保证，并由开发商为购房者作担保的行为。 购房者选择按揭买房时，需向提供按揭的银行（贷款行）提供以下资料： 1、具有法律效力的身份证明。
5、2、固定经济收入证明。 3、经房地产管理部门见证的商品房买卖契约正本。 4、贷款行要求的其他文件。 银行对购房者提供的资料进行真实性、可靠性、合法性审查。审查合格后，由贷款行、开发商和购房者签订房地产抵押（按揭）合同、楼宇按揭贷款合同（此合同必须进行公证或律师见证，由此发生的费用由购房者承担）。三方共同去房地产管理部门办理购房贷款抵押（按揭）登记。其中，购房者应提交如下证件： 1、房地产管理部门见证的商品房买卖契约正本。 2、身份证明复印件。 3、依此生效的楼宇按揭贷款合同。 4、抵押申请表及抵押合同原件。 5、委托他人代为登记的，需提交有效的授权委托书原件。 根据房地产抵押（按揭）合同、楼宇
6、按揭贷款合同规定，购房者必需履行以下义务： 1、将房地产抵押登记证明连同契约正本交贷款行执管。 2、期房交付后，三个月内办理房屋过户手续，取得土地使用证、房屋所有权证和房屋他项权证，直接将三证交贷款行保管（此时开发商的担保责任解除）。 3、自费为抵押的房产办理保险，保险期不短于按揭期，投保金额不低于抵押物总值，并以贷款行为第一受益人，将保险单交贷款行持有。 4、未经贷款银行书面同意，买房者不能对房产进行出租、出售、拆除、改建、再行抵押或以其他方式处分抵押物。 5、每月按时归还本息，逾期则按天数加收罚金。 6、结清全部贷款本息、罚金和应负担的各项费用后，会同贷款行向原抵押登记机关办理注销抵押登记
7、，收回土地使用证、房屋所有权证及保险单。 所谓按揭是指购房者向开发商购买房屋时，先预付购房款的一部分（一般为30%-50%），其余房价款向银行贷款，而以购房合同项下的房地产及其相关权益抵押给银行做为还贷的保证，并由开发商为购房者作担保的行为。 购房者选择按揭买房时，需向提供按揭的银行（贷款行）提供以下资料： 1、具有法律效力的身份证明。 2、固定经济收入证明。 3、经房地产管理部门见证的商品房买卖契约正本。 4、贷款行要求的其他文件。 银行对购房者提供的资料进行真实性、可靠性、合法性审查。审查合格后，由贷款行、开发商和购房者签订房地产抵押（按揭）合同、楼宇按揭贷款合同（此合同必须进行公证或律师
8、见证，由此发生的费用由购房者承担）。三方共同去房地产管理部门办理购房贷款抵押（按揭）登记。其中，购房者应提交如下证件： 1、房地产管理部门见证的商品房买卖契约正本。 2、身份证明复印件。 3、依此生效的楼宇按揭贷款合同。 4、抵押申请表及抵押合同原件。一、开发商是谁不重要，只要户型好、价格低一定就是好房子.解析：户型好、价格低并不能说明一定就是好房子，房子的歹(优劣)是由很多因素组成的：地段、规划、质量、环境、开发公司等，因为一个好的开发公司它必然有一个好的理念和好的团队、好的物管服务，它已经开发和服务的小区是经得起时间的检验，可以得到业主的口碑传颂的。二、买房只看到某个楼盘的一个亮点而不去综
9、合的考虑其它因素?解析：如只看到区位好而不管户型、内部环境、物管服务、生活成本等，这就像买一件衣服，你只管款式而不管布料、价格等。三、高档小区就一定在东坡湖片区?解析：高档小区的标准必须是环境优美、配套齐全，将生活与居住完美统一，保障业主安全、舒适、宁静、私密的地段。在建筑用材用料、景观打造、物业服务等方面都必须超前，只有达到以上标准的小区才算高档小区，反之不论在何片区，它都称不上高档小区。四、买房一定要买大盘才高档?解析：大盘不仅占地广，更重要看它公共设施是否齐全、公共绿化是否好，如都做得好，从规划角度上说，这样的大盘就值得买。盘大盘小与档次的高低无必然关系，看楼盘档次除建筑形态外物业是重要
10、因素，它必须满足业主与物管建立和谐的居住环境，业主通过物管能改善邻里关系，使小区业主形成一定的居住圈层。五、物管做得好不好，就是门守得好不好?解析：物管的好坏要看有没有专业的团队，有无完善的设施、健全的内部管理。保障安全、常规服务是物管的基本职责，好的物管主要看能否与业主达到共建和谐的社区环境，改变邻里关系为业主提供交流平台。活动的目的，不止热闹高兴，而是使业主与业主间、业主与物管间更加融洽，物管的用心和细心能不能坚持下去是最重要的，最后的评比结果是业主的口碑效益。六、配套设施越多小区越好?解析：这关键要看小区配套是否实用，能否长期提供给业主使用，而不是中看不中用，既浪费地盘又浪费业主余钱，形
11、同虚设。七、楼间距宽，就能打造出好小区?解析：楼间距宽的小区不一定能打造出好小区，而楼间距不是特别宽的也能打造出好小区，间距宽是保障业主生活宁静、私密、视野宽阔，也是景观打造的一个平台，但没有很好利用平台打造景观造成宁静、私密、舒适的环境，它同样不是好小区。反之，楼间距不是特别宽，但它有这样的理念和团队去打造优美、舒适、健康的环境，同样称得上好小区。八、沙盘都漂亮、楼盘肯定好?解析：沙盘漂亮，并不肯定楼盘实景就漂亮，楼盘漂亮最终应实现与沙盘一致，当从沙盘模型变为实景时，需开发商有这样的执行团队，它的专业、用心程度、理念、建筑用材等，如果只看沙盘，又是期房的情况下，可通过了解考察开发商前期开发的
12、产品是否诚信，是否对社会负责。九、买准现房肯定无风险?解析：准现房是指主体封顶，景观与配套设施未完成的住房，看有无风险，主要是看开发商在打造楼盘景观及其设施的理念和用心程度以及责任心，如开发商不诚信，准现房同样存在风险，并且售后服务同样得不到保障。十、房价都在跌，现在购房不是好时机?解析：自国家政策宏观调控以来，房产市场逐步规范，部份房价回落，产品形成两级分化，好产品稳中上扬，而不具竞争力的产品价格下降，所以在选房时，如果买了跳楼货，会存在售后风险，而选择了适合市场的产品，不但无风险并且能保值更能够升值。十一、抗震烈度越高，房屋质量越好?解析：抗震烈度是设计的强制性规范，不是能任意更改的，抗震
13、烈度只是设计得高并不完全等于质量就好，需按设计要求施工和在用材上考究，以及严格的管理，才能保证高质量，而不是炒作概念。十二、外国的月亮圆，外来开发商实力强，开发的楼盘一定大，档次一定高?解析：外来开发商与本地开发商的实力强弱、开发楼盘大小、档次高低无相联关系，要看公司理念，团队协作力;其实本地开发商更可靠，可去印证它以往开发的产品。十三、临路的房子一定吵?解析：要看小区临什么路，周边居住的人群怎样，开发商在楼盘打造上是否做了隔音、降噪、防尘处理。十四、有品牌的公司开发的楼盘一定是高品质楼盘?解析：品牌不等于高品质，但高品质楼盘，一定含有品牌效益，品牌和品质都分高、中、低三个档次。品牌公司开发的
14、楼盘有高品质楼盘，中品质楼盘甚至有低品质楼盘;品牌公司是在行业中叫得响的公司，而高品质楼盘一定是出自于高品牌开发公司，因为高品质楼盘它需要时间的沉淀，过硬的团队和超前的公司理念，以及做事的用心程度、务实风格。高品质楼盘是经得起时间的考验的。十五、外观洋气的楼盘就是高档盘?解析：外观洋气与否只是建筑风格不同，高档盘需要很多因素组成，它们之间的关系就像一个人穿了件外观美丽的衣服，请大家记着叫“金玉其外，败絮其中”。十六、公司奖牌越多产品就一定越好?解析：首先奖牌只代表开发公司曾经的荣誉，在某一方面的成功，不能代表全部;第二还要看它得的什么奖，是否与本行业直接相关的、特殊的、唯一奖项，还是普遍都颁发
15、的。第三还要看奖牌是如何得到的，考核它的真实性与含金量。十七、我看中的房子很多人都看中那一定是好房子?解析：首先要证实自己看中的房子是否真的被别人看中，是否有“房托”，是否是销售人员用的技巧;第二分析此房是否真正适合于自己。十八、看得越多，我越有经验，选择余地越大?解析：买房与买东西一样货比三家，这是购买常识问题，经过比较能获得有些经验，而房产综合性太强，它包含的面太宽，主要看你在比较过程中关心的内容全不全面。十九、买房是买居住，要方便就一定要热闹?解析：首先要了解方便与热闹的区别;方便是离尘不离城，出行方便、生活便捷，但并不是需要热闹繁华，你买的不是嘈杂、喧哗。二十、亲朋好友都买的小区我就买得?解析：朋友都买的房子不一定适合你，因为每个人的经济条件、生活圈子、家庭结构都不一样，买房是家庭的重大支出，需谨慎。二十一、买房子一定要买南北朝向的?解析：在以往经济水平不具备的条件下，不能通过经济支出解决房屋冷暖问题，原来的建筑不具备环保节能的功效，在这种条件下，是可以尽量选择南北朝向的房子，而现在经济条件已经提高，房屋又是环保节能房。朝向问题已不是选房首要关注的问题。二十二、排号都是骗人的?解析：排号的目的有两种，一是为了拉拢客户回收资金;另一种是为了给需要购房者多个选择的机会，怎样确诊?前者当你退款时你会遇到很多麻烦，甚至退不了款，后者是当
