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1、推荐阅读标签：加盟项目VI 创业项目适合创业的好项目VVIP 零售加盟大众钟爱零售品牌开店做生意值得推荐的项目 便利店如何才干成功？便利店在中国始终是被炒作的对象，从-年前开始,许多文章反反复复在说某些没有措施解决的问题。诸如说国产便利店定位模糊，说国产便利店增值服务落后，说国产便利店没找到模式等等,许多公司高层看得眼镜都长茧了，也没明白怎么解决问题。跟着渠道网小编具体理解一下吧! 我觉得加盟店的分为三个层面:初级：销售基本商品，依托毛利率和反佣生存;过渡期：依托加盟，做大做强，实现;终目的：依托搭载及电子商务,全面。这三个层面是一一推动的,任何一种层面没有做好，很难进入都下一层面。目前基本商
2、品销售也存在某些问题，但我重点想就第二阶段过渡期模式谈谈。 一方面,便利店要充足，如果没有加盟，是非常困难的。 便利店如何才干成功?从理论上来说,如果直营店发展到10家，你不也许保证每一种店址都是黄金位置,也许会有10个店是的,30个店是持平的,此外个是亏损的(在大陆直营店中这个比例不算危言耸听)。我们依次称之为优良店、庄敬店、自强店。随着竞争日益剧烈，这时候公司的营采要是跟不上,那0个庄敬店能否保持下去都很难说。因此，公司整体亏损是正常的。而如果是加盟，状况要大大改观:一方面你的1家店可以继续直营，也可以招标的方式加盟出去；另一方面你的30家庄敬店加盟之后都能成本减少(税收、人力),效率提高
3、（自己的买卖和公司的买卖是一定有区别的,别说你是个尽职的员工），同样的道理，就算庄敬店加盟后销售没有变化,也是;再次，你的60家自强店，你的大部门精力可以来对付这个包袱存在重大硬伤的,关;没有大问题的，调节，能扭亏为赢或平，然后加盟;这样的循环是一种良性循环。资金和成本逐渐收回,可以再去发展新店。需要提示注意的是,亏损严重的店铺是不适合加盟的，该关就关;能养则养，只有持平以上的店铺适合加盟。无论如何，持平店一旦加盟，公司和加盟主都能。(前提是加盟主懂零售：)公司就有活力了,不会被自强店和庄敬店拖跨。这个理论的道理非常简朴明白了。 便利店如何才干成功?从实践上来说,加盟也是的重要手段。国外便利店
4、的加盟比例之高不再多说,为什么她们要大力发展加盟?分析一下7-1的年报就能发现问题。其利润的占比状况大概是:加盟毛利提成90;营业外收入1%不到;直营店商品毛利收入只占9，并且其商品诸多是独卖品或自主开发产品，毛利高，国内便利店临时是很难做到的。好了，国内便利店经营就算赶上了-1，单纯依托商品毛利行吗？很显然的道理了。 有关应当采用加盟就说这些了。需要指出的是，中国的加盟如果照搬国外的,同样不行。个人觉得,目前中国适合委托加盟为主,并且初期也不适合毛利提成。一句话:要建设“有中国特色的便利店”加盟。 另一方面,便利店要,要有强的采购部门。所谓强，不是大,而是用研究和营销的理念来做便利店商品采购
5、。便利店的采购更多的是发明性的采购,而不是选择性的采购。这些决定了公司能不能得到上述9%的商品毛利收入。如果便利店的采购只是和大卖场同样的基本商品谈判,商品如何能有竞争力?顾客为什么要高毛利买单?加盟主为什么要选择你而不是其他品牌做加盟?许多便利店高层始终在想，究竟是公司哪个部门重要呢?大部分人觉得,是开发部，由于网点资源的价值故意义，不济的时候可以“嫁人”。这种想法某种限度上是对的，但如果不是投机,那我觉得,踏踏实实做好经营还是至关重要的。搞好经营的核心之一就是卖什么。除了时间和空间的便利性外，我们尚有什么可以吸引顾客的？不管卖什么，每天让商圈里的顾客来店报到是必要的。 至于营运能力，定位问题，我觉得短期不是主因。便利店在大陆(至少北京)还是存在客源局限性的状况,越细分越没措施经营。所谓的定位是非常重要,但要懂得,便利店初期(导入期)只能是面对大众，据我理解目前西安、南昌等地的便利店还是小超市的概念。是经营者不懂定位吗?不是,而是经济水平决定了一切。在目前的状况下,她们没有措施做到产品差别化,顾客又不富裕，再定位又有什么意义?难道你但愿每天只有10个顾客上门吗？相信各大都市或多或少都还存在这个问题。解决的措施是时间。目前要做好的是坚持，并做好从小超市转为便利店的心理准备,等到东风一来，及时反映，跟上潮流，就完全可以了。文章来源:渠道网告诉您便利店如何才干成功（）
