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1、单选题1. 企业的有机性组织体系是要能实现VA忖“研、产、销协同于市场”的一体化运作B厂战略层面上的多样性性C厂策略层面的统一性D广执行层面的灵活性正确答案：A2. 领导下市场不能达到的目的是（）VA厂协调管理关系，引导正确的培训方向B忖提升产品知名度C厂了解终端消费心理和消费习性D广了解经销商对市场和品牌的认识正确答案：B3. 下列体现了组织管理学的对等原则的是（）“A广让离的最近的人做决策B忖谁代表市场，谁拥有权利C厂激活一线人员，提高能动性D广发挥营销后台支持部门正确答案：B4. 企业要建立垂直的财务管理体系，需要（B）A忖建立财务人员的分支化管理B厂实行收支两条线管理C广实行营销实报实
2、销制度D广只进行定期年度财务审计正确答案：B5. 大区经理的主要工作不包括（）VA厂策略规划B忖信息反馈C广业务管理D广客户工作正确答案：B6. （）是策略整合的方式与结构。VA厂人事分配B广组织构成C忖营销模式D广后台服务正确答案：C7. 运营体系是指（）VA忖具体业务和日常事务处理的方式和程序B广具体业务处理的不同方式和固定程序C广日常事务处理的固定方式和程序D广具体业务和日常事务处理的方式方法正确答案：A8. 中国90%企业都是以（）为龙头。VA广服务B广生产C忖营销D广研发正确答案：C9. 营销组织中出现“表妹”岗位现象，原因是营销组织中（）VA广权责关系混乱B忖信息和指令泛滥、流程和
3、制度繁杂C广人脉繁杂D厂对资源的依赖性太强正确答案：B10. 营销组织具有（）的功能。VA忖营销执行、策划和控制B广营销执行、管理和计划C厂营销推广、策略和协调D广营销执行、策划和计划正确答案：A11. 在对营销人员升迁的决策中，对业绩指标和资质都很高的人员的决策是（C） xA忖提升一级，跟进指导B广准备升级，提供发展指导C厂迅速提升，保证足够的激励D厂不动，提供指导和激励正确答案：C12. 营销组织中，不能体现企业系统效能低下，市场反应能力弱的现 象是（）VA广强人主义B忖老板关心员工的事C广军阀化D广官僚主义正确答案：B13. 区域市场执行部门中，大区经理的主要职责是（）VA厂进行区域战略
4、规划，提高区域销售效率和销售队伍的战斗力B广深化与顾客的关系，激励与约束下属实现销售目标C厂提高区域销售效率和销售队伍的战斗力，深化与顾客的联系D忖确保系统高效运行，提高有效出货、减少各环节存货与降低 运行费用正确答案：D14. 中型企业如何建立市场部？ VA广可设营销总部，对市场部和销售部进行整合，减少内部沟通 环节B广可将市场部和销售部合并为一个营销部，统一整个营销职能C忖可由老总直管市场部和销售部，减少管理层次D广可设营销总部，将市场部和销售部合并为一个营销部，由老 总直管正确答案：C15. 区域市场执行部门中，区域主管主要工作的50%是进行（）JA广工作计划的制定B忖持续的访问顾客C广目标任务的分解D厂监督、检查落实正确答案：B
