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1、提纲如下：1、刺激家电消费政策成就了2011冷年空调行业34.4%高增长，尽管目前业界对于出台接续政策呼声很高，但长远来看，依靠政策扶持并不是一个行业健康发展的长久之计。您认为，空调市场发展的真正动力何在？掌握核心技术、自主创新将成为空调市场发展的重要动力。技术的自主创新是奥克斯迅速发展的动力，也是企业在未来激烈的空调市场竞争中寻求发展的根源。奥克斯作为空调生产的领军企业，为了节约成本、提高效率、扩大生产、实现规模化经营，从两个亿的产品实验室投入、6000个小时的新品耐久试验、300人的技术团队建设、120道严格的检验工序，到与芯片巨头瑞萨、电机巨头三菱电机建立联合实验室，将企业技术革命进行到
2、底。同时，奥克斯也不断寻求突破，经过十多年的持续技术创新、相继推出“热霸”、”镜界“等明星产品。其中热霸二代，零下25超低温启动三大原创制热技术、增气喷焓五大国家专利技术推动，奥克斯产异化产品战略不仅成为了空调业的“制热专家”，还为中国空调业在冬季制热产品和市场上开辟了新空间。“镜界”新品，采用纯平镜面设计，以高科技博弈演绎空调三大（“镜界”、“静界”、“净界”）境界。2、请介绍一下贵公司2012年空调业务的市场策略？在目前宏观消费环境不佳、外部消费需求萎缩、行业增速下滑的情况下，贵公司有何应对策略？ 营销学里有个著名的故事，叫非洲卖鞋。甲乙两君分别去非洲开拓市场，甲因为当地人不穿鞋而悲观不已
3、，乙因为看到对方没有穿鞋而看到了市场的潜力，但是事实上两者都没有成功，因为即使乙看到了市场潜力，但忘记了潜力是需要激发和引导的。我们要做的不是甲、也不是乙，我们要做的是丙，我们是要去帮助具备潜力的市场去创造消费需求，去引导消费需求，让那些对鞋感兴趣的人去买鞋，更要买到适合自己的鞋。尽管当前空调市场面临的态势比较严峻，但保障性住房的推出以及城镇、农村市场需求的持续放大还是让企业看到了希望。但如何在高潜力市场的基础上去挖掘需求，引导购买，这才是企业营销的关键。因此，奥克斯将继续坚持“精细化促销”战略，通过县、镇、乡三级经销商互动，展开营销攻心战，对经销商，在营销指导、物料支持、销售技巧培训等层面给
4、予全面支持，以真诚促销打破消费阻碍，为消费者提供实实在在的优惠。3、2012年初特别是三月份以来，国内外企业纷纷携新产品亮相，贵公司有何新品推出，有什么特点？当前空调行业，产品差异化已经成为企业赢得市场的有力武器。贵公司如何打造差异化竞争力？1）奥克斯新品“镜界”系列空调，独具匠心的三大“境”界让具备了足够的杀伤力：“镜界”产品由韩国著名MI设计公司进行的外观设计，采用纯平镜面设计理念，外形时尚奢华、大气美观。“静界”奥克斯镜界系列产品采用黄金优化风道设计、转子式压缩机、无极风扇和大直径不等距灌流风扇。最低噪音低至20分贝，使您可以安然睡眠。“净界”奥克斯镜界系列产品采用健康等离子净化系统、除
5、甲醛多功能过滤网、Hydro-自动水洗技术、干燥防霉净芯技术、除尘提醒功能。在净化空调的同时还能帮助您定时清洁蒸发器和过滤网，保障空调机芯干净，吹出的空气更加健康。功能、舒适、健康，全方位的品质提升，独特的“镜界”将大大提升了奥克斯的竞争力。 2）奥克斯经过三年多的持续创新研发，凭借来自日本等国外权威制冷专家、国内博士后、顶尖工程师组成的人技术研发队伍，形成了人的全产业链品质管理员，围绕产品生命周期展开万多项检验检测，奥克斯终于通过制冷系统优势设计、电机四通阀等零部件优化设计、风道系统优化设计、喷气增焓优化技术、双缸变容优化技术五大核心技术的系统创新，突破了制热禁区，并于去年起先后推出热霸代和
6、代产品，而后者更是成为中国南北极科考队的指定专用产品。4、变频空调因其在节能方面的突出表现，发展势头正猛，但变频技术固化也是行业正面临的突出问题。2012年，贵公司在推动变频技术革新方面有何规划？奥克斯凭借优秀的市场洞悉力，在变频空调领域的积累与探索已达10年之久。在变频核心技术上，奥克斯已经掌握国内领先的真变频三大科技。与三菱电机及菱电国际建立的变频技术联合实验室，为变频控制技术做更深入的研究提供了雄厚的技术支持，为奥克斯在国内变频空调市场的主流品牌地位奠定了基础。目前变频产品的销售占比已经达奥克斯空调产品50%以上。变频空调产品已经主导空调行业，在未来变频产品将进一步汰换定频产品，成为销售
7、的大势。奥克斯将会加速在变频空调产业中的布局，将主要精力投入到变频技术的研发、应用当中，并再加大变频产品在整体中的配比。5、能否介绍一下贵公司2012的渠道战略？渠道下沉2012年以来成为空调企业的关键词。贵公司在拓展三、四级市场方面有何打算？ 在目前宏观消费环境不佳、外部消费需求萎缩、行业增速下滑的情况下，拉长战略布局、发力三四级市场是奥克斯今年的重要策略。目前变频空调产品已经主导空调行业，奥克斯将加速在变频空调产业中的布局，将主要精力投入到变频技术的研发、应用当中，并再加大变频产品在整体中的配比，发力三四级市场。 除了变频产品外，下乡产品也同样是奥克斯进攻三四级市场的利器，众所周知，行业内奥克斯是最先掀起下乡产品“三重补贴”的企业，不仅是对国策的大力支持，也为农村消费者带去了真切的实惠，取得了良好效果。惠民补贴后，下乡机13%的补贴优势凸显，凭借多年来对乡镇市场的开拓，2013年，奥克斯国内经销商渠道将超过3000家。奥克斯越发发达的乡镇网络，与日俱增的销售网点，将为奥克斯品牌在农村市场份额的快速提升创造良机。
