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1、最新房地产代理公司房地产公司房地产工程筹划报告构成及分类每洽谈或接一个新工程, 筹划专员对市场调研报告和营销筹划报告参照以下 方面进行撰写：一、撰写市场调研报告*撰写前提：市场调查完成市场调查人筹划人员 1 名、销售人员 1 名、市场调查表、拍摄器材等 *市场调研报告构成如下：1、前言本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；2、市场分析 1当前市场分析开发总量、竣工总量、积压总量 ,可根据情况了解. 2区域市场分析销售价格、成交情况3、近期房地产的有关政策、法规、金融形势4、竞争个案工程调查与分析5、消费者分析：1购置者地域分布； 2 购置者动机 3 功能偏好外观、面积、地点、格局、建材、公共
2、设施、价格、付款方式 4 购置时机、季节性 5 购置反响价格、规划、地点等6 购置频度6 、 结论7、工程环境调研A、 地块状况：1位置2面积3性质B、 地块本身的优劣势C 地块周围景观 前后左右,远近景,人文景观,综述D 环境污染及社会治安状况水、空气、噪音、土地、社会治安E 地块周围的交通条件环邻的公共交通条件、地块的直入交通F 公共配套设施菜市场、商店、购物中央、公共汽车站、学校、医院、文体 娱乐场所、银行、邮局、酒店G 地块地理条件的强弱势分析 SWOT 坐标图、综合分析 8、工程初步建议二、营销筹划报告构成 *撰写前提：签定代销合同或开发商要求筹划初案一工程简介1、工程简介、特性分析
3、优劣势判断,在同类物业中的地位排序2、建筑规模与风格3、建筑布局和结构实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通 风、管道布线等4、装修和设备是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯5、功能配置游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等6、物业治理是自己治理还是委托他人治理、收费水平、治理内容等7、开展商背景实力、以往业绩、信誉、员工素质8、结论和建议哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整二、 目标客户分析1、经济背景经济实力行业特征公司实力、规模、经营治理、模式、承受租金、面积、行业家庭收入消费水平、付款方式、按揭方式2 、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、三、 价格定位1 理论价格到达销售目标2 成交价格3 租金价格4 价格策略四、 入市时机、入市姿态五、 广告策略1、广告的阶段性划分2、阶段性的广告主题3、阶段性的广告创意表现4、广告效果评估六、 媒介策略
