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1、、预留管线法大部分人只能理解第一阶效应， 只有少数人会很好地考虑第二阶效应和第三阶效应。然而不幸的是， 实际上真正有趣的事情， 都存在于第四阶效应或者更高层次的效应。-杰伊。佛瑞斯特一石激起千重浪。 - 中国谚语预留管线的做法是， 在设计达到第一阶段效应的策略时，让客户清楚地知道未来第四或更高层次效应的真正有趣事情，以及如何逐步达到。有几点预留管线，一、做一些定量的分析，要做，但倒计时时间定下来后，就要有懂市场的人介入，是委托代理公司，还是自己来做，如果自己做不过来，就要招标请市场公司来做。但要给它提出很具体的要求。这些人常常是几重间谍，对楼盘了解。二、市场推广、广告和新闻炒做也要未雨绸缪，这
2、个过程中可以找到感觉，再添加到规划设计思路中。1、既然是居家氛围，如何营造这种氛围？2、这些购买者的生活水平是怎样的？江边象旧金山渔人码头一样，要很休闲，如酒吧等休闲设施多一些，使这一区既符合这些人的生活品味，也要造成休闲品味，与洛溪楼盘会造成不同。这种氛围的营造至关重要。3、迎宾大道是一条商业旺道，要动态地看，而不要静止地看，要擅于借势，借香江酒店、动物园之势。4、预留管线 ，为广告和市场营造创造卖点，如创业计划，如临江和临公路的地方拿出五六十个单位，在规划设计中将其功能设定，在报纸上做广告，知识经济和创业时代，我们提供地，免费5-10 年，由申请者提供创业计划，在炒作的过程中是造势过程，做出来说迎宾大道是发财大道，使人们对黄金宝地非常感兴趣。发展商进行资格审查后，提供装修指导。只要开了，自然成为中国的渔人码头，品味自然很高，与华南碧桂园和华南新城不同，其他的楼盘醒过来时已经晚了。碧桂园的长处在于工业化生产，规模化生产，成本低。我们怎么做差异化竞争？必须站在它们肩膀上。华南新城是比规划，我们的优势并不大。但我们在市场营造上，它们是比不上的。我们要真正地理解方案中的思维方式平台，我们可以常变常新，为明天的市场创造道具和手段。我们不能象一些大盘一样在后期成为强弩之末，没有题材了。所以在规划设计上也是一个互动的过程，互为预留管线。所谓复合性概念也。
