苹果的推销方案

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1、苹果的推销方案一产品（夏白姣 09204010329）1.产品名称：营养苹果，健康吃。2.产品介绍：Apple 苹果为蔷薇科植物苹果的果实。主要产于华北、东北一带，夏、秋 季果实成熟时采摘，洗净鲜用或切片晒干用。苹果的形态略呈圆形，果皮的颜色多为青、黄、 红色。不同的地区、不同品种的苹果，其成熟季节是有差别的。主要品种有国光、元帅、红 星、红玉、青香蕉、倭绵、祝光等。其他还有印度、伏锦、迎秋、赤阳、黄魁、鸡冠、玉霞 伏花皮等，其中以国光为最多。国光苹果甜酸，风味较好，适于做拔丝苹果之用。苹果酸甜 可口,营养丰富,是老幼皆宜的水果之一。它的营养价值和医疗价值都很高，被越来越多的人 称为“大夫第一

2、药”。许多美国人把苹果作为瘦身必备，每周节食一天，这一天只吃苹果，号 称“苹果日”。 吃美味的苹果，过健康的生活。根据苹果的这些特征，我们推出一系列的苹果产品。有苹果罐头，苹果脯，苹果 醋，苹果汁，苹果派，苹果酱，苹果沙拉，苹果粥，苹果饼， 二价格 三背景分析（夏白姣 09204010329）当人们丰衣足食之后，对健康的渴求显得越来越强烈，健康将成为新世纪人们的基 本目标，追求健康成为所有人的时尚。人人都希望自己健康、长寿、高质量的生活。的确， 拥有健康，才能拥有一切，有健康的身体才能挑起生活的重担，才能为人民服务，才能对社 会有所贡献，才能享受生活带来的幸福。针对这一商机，我们推出了以苹果为

3、主要商品的推 销方案。苹果不仅有食用还有药用的功能。一直以来苹果都是人们喜欢的水果。它的食用方 法也很多。不同的食用方法具有不同的健康效果。苹果也是人们瘦身，减肥的首选食品。苹果的具体作用有很多。具有生津、润肺，除烦解暑，开胃、醒酒，止泻的功效； 主治中气不足，消化不良，气壅不通，轻度腹泻，便秘，烦热口渴，饮酒过度，高血压等。 苹果中的胶质和微量元素铬能保持血糖的稳定，还能有效地降低胆固醇； 在空气污染的环境中，多吃苹果可改善呼吸系统和肺功能，保护肺部免受污染和烟尘的影响； 苹果中含的多酚及黄酮类天然化学抗氧化物质，可以减少肺癌的危险，预防铅中毒； 苹果 特有的香味可以缓解压力过大造成的不良情

4、绪，还有提神醒脑的功效，苹果中富含粗纤维， 可促进肠胃蠕动，协助人体顺利排出废物，减少有害物质对皮肤的危害，苹果中含有大量的 镁、硫、铁，铜、碘、锰、锌等微量元素，可使皮肤腻、润滑、红润有光泽苹果味甘、酸， 性凉，归脾、肺经。新世纪的人们一定会为了他们的健康着想，因此我们的目标客户是广大的消费群 众。所有的消费者都是我们的客户。四寻找客户 （林茂.首先我们分析在寻找客户过程遇到的问题 不知道客户在哪里，从企业名录、电话黄 页、网上搜索得到大量的企业名称、电话号码等，但不知道这里面谁是真正的客户；0找的是不合适的客户，使得在这个客户身上所投入的时间和精力被浪费； 缺乏对合格客户 的标准评估，使得

5、识别潜在客户产生偏差而造成无法准确定位； 销售工作的第一阶段就 是寻找客户，我们如果错误的选择了方向，选择了错误的对象，我们将不得不面对失败。谁 是我们的潜在客户？Who ?在销售中，我们所要提到寻找客户不是指仅仅获得客户清单和联系方式、地址这些简单的基本客户信息，更多的意义是指搜索到一个合格的潜在客户； 寻找客户的第一步是从充分了解自己的企业开始 1 关于行业的选择，在那个行业出现 了产品最大的需求，或者，我们的产品与服务本身就是为了那些行业而设计制造的。这些行 业拥有较大的需求量和产品接受能力及购买能力，例如：高端的仪表管阀件产品对于特种气 体、半导体行业就是需求的，在中央空调行业存在着对

6、制冷压缩机的大量需求，在电梯行业 也有对变频器的大量需求。 2 产品的定位如何？是低端、中端、高端市场，那种性质 和规模的企业具有这样的需求能力？ 3什么是最能发挥我们产品与服务价值的客户？ 即，谁是最好的客户？ 回答这些问题，对于我们来说将能够很好的明确自己的进攻方向。客户是一直存在的，客户就是市场，市场是什么？市场就是人。人是无处不在的，我们 不需要去寻找，我们需要知道的是，市场的需求是什么，这一点至关重要，很多企业都陷入 了客户的争夺漩涡当中，最后薄利、让利、价格战、恶劣竞争等等等，殊不知已被客户抓住 了主动权，自己而失去了自身产品或者服务的价值。因此，我们再退出任何一向产品时考虑 的首

7、先不是客户在哪，什么客户需要，而是客户需要的是什么，市场需求的是什么，如此一 来，就不是你找客户，是客户找你了。而关于苹果方面，苹果中的维生素C是心血管的保 护神、心脏病患者的健康元素。近期，根据美国科学家布鲁斯.罗林斯的研究成果表明，未成熟或半熟的苹果，具有防辐射的作用，苹果的成熟需要大量的日射，能有效吸收阳光中 的射线，近期，美国硅谷小数办公室已将苹果作为防辐射的主要物品，他们认为苹果的防辐 射作用远远大于仙人掌和芦荟，而且比起刺手的仙人掌要更美观。 其性味甘酸而平、 无毒，具有生津止渴、益脾止泻、和胃降逆的功效。 吃较多苹果的人远比不吃或少吃 苹果的人感冒机率要低。所以，有科学家和医师把

8、苹果称为“全方位的健康水果”或称为“全 科医生”。现在空气污染比较严重，多吃苹果可改善呼吸系统和肺功能，保护肺部免受空气 中灰尘和烟尘的影响。 苹果中的胶质和向量元素铬能保持血糖的稳定，所以苹果不但 是糖尿病患者的健康小吃，而且是一切想要控制血糖的人必不可少的水果。并且它还能有效 地降低胆固醇。 苹果还能防癌，防铅中毒。 祖国医学认为苹果具有生津止渴、润 肺除烦、健脾益胃、养心益气、润肠、止泻、解暑、醒酒等功效。以上可以看出苹果的用途 十分广泛，适合大众食用，营养价值高，价格便宜，在市场上潜力不可估量。在城市生活中节奏十分紧张，尤其是城市白领，他们都出现了不同程度的紧张，忧 郁，这或多或少的都

9、会影响他们的正常工作，如果在他们在这时拿起苹果问一问，不良的情 绪就会有所缓解，同时提神醒脑之功，所以我们可以根据这一点，向各个公司推销我们的苹 果。而在儿童方面，苹果中的锌对儿童的记忆有益，能增强儿童的记忆力。我们也可以帮这 些父母作为我们的目标客户。五接近客户（李春明在介绍自己的苹果系列之初都可能只谈些既缺乏机智又毫无意义的事情，其实，这种短 暂的交谈对于使轮子转动起来是必要的，一旦你认识到这一点，并且不再担心自己是呆板 的，你将发现，你也能引发一次交谈，甚至是与一位完全陌生的人。这种情况下你便会惊奇 地发觉，在许多情况下，你说的是机智而有趣的事情。不要期望对方一开始就很热情高涨，善言者总

10、是等到对方变得热心以后，才试图从他们那里 引导出一些关于苹果系列的想法和看法,比如说他们是喜欢什么口味的，是喜欢一个的苹果 还是喜欢苹果的关头还是对其他的系列感兴趣.逗弄和取笑的真正目的在于触痛别人的自尊。而威胁他人自尊的任何事情都是危险的，即 使是在玩笑中进行的也是如此。因此讽刺总是带着残酷的成分，总是在算计着使别人感到渺 小。民意测验的研究表明，人们不喜欢被取笑，即使是他们的亲朋密友。只有少数情景中，在非常亲密的朋友之间，才可以开一些充满善意的玩笑。因为他们是 不会计较和追究那些无关紧要的小事的。如果别人非常了解你，非常喜欢你，你也可以与他 开个玩笑，但千万别开得过了头。无可否认，人们总是

11、对自己的工作、家庭、故乡、理想表现出浓厚的兴趣，再通过这些 见接把自己的苹果说给他听，让他有一个接受的过程。在谈论自己苹果有关这个问题的时候，你只须在心里给自己提一个问题：通过交谈我究 竟想得到些什么？”“什么时候该评论自己苹果的优良之处”。公共演说家谈论他们自己，他们讲自己的经历，自己的旅行、功绩以及思想。但要记住 一点：这些人是被邀请来谈他们自己的，他们被请来讲他们自己的事，听众知道自己为何而 来。演讲者面对的不是强制的听众，而是自愿的听众。 谈论你自己的恰当时间是当你受到邀请和有人要求你讲自己的时候，你可以指望：如果别人 感兴趣，他会问你。当他确实对你提出邀请让你谈论自己时，不要守口如瓶地拒绝他。稍微 告诉他一点你的情况，他会感到十分荣幸。因为你是用非常友好的姿态与他交谈，以便让他 了解一些你的情况的。但不要做得过分，回答他提出的问题以后，再把谈论的中心回到他的 身上。只有做好这些我们才能更好的留住顾客，让他们更好的去了解我们的苹果及苹果系列的 一切产品，让他们有更广的选择和信任我们的产品，以至于能愉快的购买我们推出的产品系 列。六推销洽谈； 七以客户为中心